清华养老论坛
清华养老产业高端论坛于4月21日-23日在清华大学成功举办，来自政、学、研、产的各界领导和专家60余位，百余名媒体记者，来自全国各地、港澳台地区以及美、英、日、新加坡等国家的两千余位嘉宾，共同探讨养老行业发展趋势、解读产业政策、金融对养老的助力与变革，以及养老服务产业如何通过与健康、养生、旅游、文化、健身等产业融合得到良性发展。
04.21
主论坛：最权威的解读
地 点：清华大学大礼堂
演讲嘉宾：赵春林
赵春林 博士
安龙生命科学基金 创始人、管理合伙人
医养结合领域的投资创业机会
要点
市场前景
投资理念
项目案例
我是清华生物系85级的学生，清华84年末成立的生物系。后来做了十年的科研，自己出去到外企打工，然后创业，公司卖了又做投资，我的经历跟在座很多人不太一样。我今天要讲的东西跟大家刚刚听到的也不太一样，我是讲创业投资机会。
刚开始给我这个题目的时候，我也在想医养领域有没有创业机会。如果没有创业机会，也就没有投资机会。有没有创业机会？这个领域都是房地产商、保险公司、医院、政府，这都是大头。你跟他们在一起，有没有创业投资的机会？我跟很多朋友在一起聊，大部分人都觉得所谓创业大多也是给房地产打工，做一点咨询，同保险公司、医院也很难有创业机会。
到底什么是医养领域的创业投资机会？今天跟大家分享一些我的想法和感觉。安龙前几个月刚刚投资了一家公司。今天主要是跟大家分享一下我们是用什么方法、什么想法找到的创业投资机会。如果大家真的有创业的想法，我分享的内容将对大家很有启发。
清华养老产业高端论坛
赵春林博士作主旨报告
主论坛现场
我们做创业就是你自己的经历。我每次跟想创业的人在一起，前一个小时就是跟他聊老家在哪儿，本科是在哪儿读的，做的第一件事是什么，聊完以后几乎就知道他可不可以创业，靠不靠谱。
清华是工科学校，1984年末成立的生物系，我是85年第一届的生物系的学生。1990-1996年在匹兹堡医学院拿的博士学位，到芝加哥读的MBA。然后很自然的就去了辉瑞，做了三年。回国，自己开了一家公司。，卖掉公司以后开始做投资，一直到现在。
我的经历比较奇葩一些，原来做科研，后来在外企打工，自己又开公司，公司卖了做投资，所有这些领域都是围绕着医疗，全都是医药、医疗器材、医疗服务，都是大医疗、大健康领域。我做的投资也都是这几个领域，医药的投资、医疗器材的投资、医疗服务的投资、生命科学。
医药投资，大家比较清楚，就是做新药研发、仿制药、医药产品的销售。
医疗器材，大家也都知道，进了医院，从头到尾使用的大型医疗器械、耗材、诊断、各种生化分析、分子诊断。
医疗服务，是我们这个领域，跟医院相关、跟医养结合相关、跟服务相关。这个领域已经热了很长时间，但是，我们投的确实不多。因为我很难看到创业的机会。很多人讲医养地产，都是房地产商想卖自己的房子，打一个包，挂一个马甲，保险公司是为了卖保险。这都不是创业的机会。
一、市场前景
什么是创业投资机会？我们先看看这个场景，医养结合这个市场是很不错的，相关的是两部分，一部分是医疗，一部分是养老。医疗是比较专业的，这是我们关注的，投了很多医疗器材和医药。养的部分是大众化的东西，需要的情景和技能跟医生完全是两码事。怎么把这两个方面结合起来，就是医养结合，这方面的人才很难找，我们一直在看，很少看到创业机会。
这个市场是有的，关键是怎么样寻找创业机会。
医养结合的供给现状
医养供给力现状，问题也是很大，供给不足、医生缺乏、老龄化，问题很多，作为个人和小公司，在你还没建立小目标的时候，身价还不到几个亿，我们怎么找创业机会。我一直考虑这个事情，也听了很多商业机会，我觉得很难找到创业机会。
养老产业很大，医疗服务业很大，但这都是大公司做的，房地产赚了不少钱，保险公司赚了不少钱，医院赚了不少钱，很少听到哪个小公司赚到钱。
我曾经还看过可穿戴社会，各种各样的环，戴在脖子上的，老年人养老的，家里安装的。我们曾经尝试过一个，几乎都是肉包子打狗一去不回，投进去就没影了。后来我发现戴在身上的只有两个东西，要么就是医疗器材，需要做临床实验，要拿到FDA的批件，并且要做国外的临床实践，一期、二期、三期都要做，还要做双盲对照，真做好了，医生愿意给你卖，病人也愿意买。要不就是个玩具，测血压、测血糖，不管测什么都是，医生不认，它就是玩具，根本不是可穿戴设备。
二、投资理念
我们去年投了13家企业，上面4、5家都是药，中间几家全是器材。只有天海安龙是我们在医养领域的尝试。我投的13家企业，说起来比较简单，我就看两件事，一是项目是不是靠谱，另外就是团队的背景。如果能说服我，我就能投钱。
在这种大环境和机遇之下， 我们团队如何把握机会，寻找有发展潜力的公司投资。核心观点在于：看人，看事。 人（或者说团队）最重要，但是我们会从事（项目）看起。
项目靠不靠谱，也比较简单，医疗的就看国外有没有类似的项目。国内市场有这个需求，关键是国外市场有没有类似的项目，尤其是医疗，如果国外市场没有类似的项目，我就怀疑这个事不一定行。经常有人拿项目过来说是中国首创、全球领先的技术，我们看了无数的技术，最后发现中国没有首创，没有全球领先，所有的医疗器械、医疗技术、医药，屠呦呦的药最后还是诺华给做的临床，实现的商业化。我们风投是要赚钱的，不是为了给国家做科研。如果赚钱，我就要看国外有没有这方面的市场。再一个是看国内市场的竞争程度，如果国外有了，就看看国内市场有没有竞争。
项目看完了以后，再看团队背景。接受什么样的教育、在哪儿读书、第一份工作怎么样、为什么要创业，如果这个行业已经有了这个商业，你在哪个领域。基本上就可以判断能不能做。如果有人做得比你强，最好你找他做合作伙伴。
三、项目案例
天海安龙项目很简单，主要是为高端酒店引入医疗养生项目。酒店需要持续性的吸引人过来住宿，大家会选择去景区酒店，疗养、开会。八项规定以后，政府严控，很多高档景区酒店的生意都不是很好。我们这个团队为这些景区酒店引进医疗养生项目。国外有一家其齐颂(音)，是泰国的，可以提供瑜珈、养生、按摩。先进行检查，提供一系列的检测，提供一系列的医养结合项目，少则三五天，多则一个星期，培养出好的习惯，回家的时候再带一些产品。
酒店有这个动力，我们把客房包下来，改造成医养结合的服务场地，逐渐做成会员制。一个人没什么病，但他对自己的健康特别在乎，体重、血压、血糖比较高，比较注意养生、疗养。现在大家去住酒店，千八百块钱没什么了不起的。为了自己的养生，高端人群愿意在这个方面消费，想活得好一点，想多活几年。这个市场是有的，很多人愿意在这个方面花钱，国外也有类似的品牌。我们去考察确实看到客户都排着队，很多人都相信中国的养生手段，这是很好的市场。
我们又找了自己的LP世纪金源，它在全国有25家景区酒店。现在的生意不太好，我们包了几家酒店做试点。
陈林海是清华MBA毕业，原来是五洲女子医院的副总，是医疗资源很丰富的人。他做的最多的就是给保险公司、房地产公司做医养结合的项目，做咨询。我相信在座很多人都做过这个事，保险公司想设计一些医养结合的项目，或者是房地产公司想打造健康小镇，他专门做这些方面的咨询，引进一些医疗资源，帮助房地产把房子卖掉。他慢慢地发现这个事情是给别人作嫁衣，只是赚一点咨询费，他就想做一个品牌。
我们做风投的，投上千万，作为小股东。团队是控股的。他现在也是民营医院管理分会的商务委员，自己有很多医疗系统。跟酒店在一起结合，可以做会员服务。
主论坛现场听众
我们提供的是非医疗服务，不是真正的医疗，而是医养。真有病就去医院。如果没病，只是血压、血糖这样的慢性病问题，想做一些调理。
项目是针对40岁-70岁有健康改善需求的中高收入人群。主要就是引进齐瓦寿（音）的理念和方法。大家有这个想法可以去泰国体验一下。开始是用很严肃的医疗方法做检测，发现血脂、血糖、血压方面的问题，可能都是体重超重等等方面的问题，可以设计一套生活改善习惯，饮食、睡眠、运动、瑜珈、按摩、药疗、理疗，各种各样的方式。中国的好处就是医生比较便宜，也愿意做这个事，我们将来可以聘请很多真正大牌的医生。康复医生陪伴客户几天时间，结束以后可以向客户销售一些食品。可以花几千块钱体验一下，也可以花几万块钱。现在大家的生活水平提高了，几十万的工资都很平常，每年在自己的健康上花几万块钱，在疾病方面就能省很多钱。
市面上比较流行的各种养生产品，我们是自己先体验，自己做好评估和把握。从我们的渠道介绍给会员，它一定是有医疗效果的，在价格方面也是被大家认可的。这是一个长期会员服务，慢慢的建立品牌。
这是我在医养领域看到的创业机会，找到了一个团队，进行了投资，这个创业机会到底怎么样，目前正处在尝试阶段。如果在座各位有创业想法，可以跟我联系。只要你有创业的想法，可以跟我聊一聊。
清华有一个规模很大的生命科学医疗健康的团体，1984年建立生物系，演变成清华生命科学院，后来又有清华医学院，现在有药学院，将来有公共卫生学院，我现在是清华生命科学院校友会主席、医学院校友会主席。现在还有一个跨院系的校友协会，清华生命科学和医疗健康协会。只要是跟清华有关系的，你对生命科学、医疗健康感兴趣，我们有这样一个协会，会员都是对生命科学、医疗健康感兴趣的。如果你想找医疗资源，如果你对医疗感兴趣，如果你想在医疗方面有一些作为，尤其是想在医疗方面创业，可以加入清华生命科学医疗健康协会。大家可以多多交流，多交一些朋友。
如果觉得《【清华养老论坛】赵春林：医养结合领域的投资创业机会》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！
