/07月11日 01:48伍泽琳证券时报
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投资顾问业务正式在全行业推广已有半年时间，试水较早的券商投顾业务为经纪业务贡献的收入达到了10%。目前，如何让投顾服务摆脱捆绑佣金收费的模式被列入了券商议程，部分券商重新试水沉寂了数年的投资顾问咨询收费模式。
谨慎试行咨询收费
券商实践结果表明，不少投资者愿意为专业的服务支付额外的费用。近期，部分券商重新试行投资顾问咨询收费模式，不过，目前主要针对个别客户收取固定费用，尚未形成规模。这意味着，券商欲摆脱投顾业务服务捆绑佣金收费的转型之路重新开启。
记者获悉，某中型券商的少量高资产客户与其签订了投资顾问服务年费协议，在平时股票交易佣金费率水平不变的情况下，每年支付逾5000元的服务费用。“年费制度彻底抛开了客户交易频率的因素，让投顾服务完全以客户盈利为导向。”该券商投资顾问负责人表示。
实际上，几年前曾有少数券商尝试过投资顾问咨询收费模式，但当时收效甚微。据介绍，包括国信、银河、国泰君安等大型券商均做过此类尝试。但因为收费名目模糊，简单加工的信息难让客户满意等原因被叫停。时至今日，证券投资顾问相关规定的出台，总算让券商能够“借”投顾之名合理收取咨询费用。根据相关规定，投顾的基本要素是提供证券投资建议、收取服务报酬，其功能定位为辅助投资者进行投资决策，帮助客户实现资产增值。
虽然咨询收费师出有名，但如何挂钩具体业务收费成了券商当前必须解决的问题之一。据了解，目前行业普遍的做法主要有两大类，分别是将投顾服务与资讯挂钩，根据券商提供的资讯量而收取一定费用；将投顾服务挂钩客户资产的增值，根据客户资产的增值部分约定比例作为投顾服务绩效收取一定费用。“我们还考虑将来把投顾收费与上市公司调研的次数相结合。”中部地区某上市券商经纪业务负责人表示。
遭遇收费难题
“具体的细节都规划好了，如何向客户收取这个费用反而成了当前最需要解决的问题。”深圳地区某券商投资顾问负责人表示，计划近期在公司内部出台投资顾问服务收费相关细则。
据了解，部分在投顾咨询收费上研究多时的券商指出，鉴于目前客户保证金账户不能做他用，在向客户收取咨询费用上部分券商做过了收入现金、积分兑换、短信支付等尝试。但这三种收费模式各有各的难题，受访的多家券商指出：现金收费方式一来不方便，二来不利于未来大规模开展业务；积分收费模式兑现比较滞后，拖慢业务开展的进程；短信支付也不是长远之计，除了金额限制之外还有运营商的成本问题。
“未来2~3年，将是投顾咨询收费摸索、整合、调整的时期。”北京某券商投资顾问相关业务负责人表示。
券商也意识到，无论是投顾业务收费还是经纪业务的转型都是一个趋势，难以马上见效果。例如，加拿大券商也是从才开始出现佣金模式创造的收入占比逐渐减少，费用模式占比逐步上升。
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