快消品充满了替代品，一个不小心，就让对手压了大量的货，直接不进货了！作为某某区域银鹭的主要替代品，曾经我杀的银鹭人仰马翻，有银鹭的地方就有我的产品。前面有分享过，一个小县级市，我直接杀得银鹭把几十万的库存拖到其他地方处理。要是我继续做下去，第二年我一样把它的利乐包花生奶杀个片甲不留。
同样的问题在其他产品中也有出现，比如
常常会有这样的问题，终端让加多宝压货了，一件王老吉都不要了！有招吗？
本产品竞品太强，店家可要可不要怎么办？
人家都卖康师傅方便面了，不卖统一的！
还有招吗？当然有！天无绝人之路。
还得抓本质。库房资金让别人压了，产品没有卖出去之前，想打翻身仗不太可能了！但是快消是一个资本市场，你可以通过讲乙方杀乙方的故事来挽回点儿损失。
几年前，只有王老吉的时候，72元/件批发价，几乎没有什么送的。陈列费用？也少的可怜！后来两个开干，费用一直杀，杀到10送四。陈列费用呢，一直在增长，就连和其正的费用也增长了。你看看啊，就像这个M产品，是吧，没有我们的时候是多么的神气啊！现在价格也降下来了，费用投入也多了！店铺就是厂家的主战场，在你这里火拼，就能够给你创造跟多的收益。这也是一个制衡的原理。如果说你一直不进加多宝的产品了，你就不能随时掌握王老吉的动向，费用啊，价格啊，都没有一个参照，假如下一次他说十送四没有了，只有十送三，少一件就是几十元了；就算王老吉给你的报价高了，这时候，你也不好主动去问加多宝。进点儿摆出来给他们一点压力，制衡一下！
我们业务员也可以用乙方杀乙方把我们的产品往主要竞品边上靠。比如说你是做乐虎或许东鹏的。由于红牛畅销的原因，店家摆了5个面。可以这么给店家说，老板，红牛在那边哪家有陈列哦，我把产品多摆几个面，你告诉红牛我们出多少费用了。他会想办法给你做费用的！假如你是做和其正的。王老吉星期三拜访，你就星期二去，同样的说法，然后把和其正的排面拉大，加多宝来的时候只有一个排面，什么心情啊？这次不够刺激下次就来点儿更刺激的，下次直接把割箱陈列这些假象做起来，哈哈，当强势的乙方看到弱势的乙方起势的时候，会不惜一切陈本去打压的。你帮店家挣到更多的钱了，以后会不会更加照顾你呢？
乙方杀乙方，用别人的费用来做你的产品，这一招呢，有些狠！你用了以后，后面的业务难得生存。使用的时候注意点儿，就是先对自己包装，有一定的人情基础，店家对你这个人还算给点儿面子，有一点信任。不然，呵呵，没得玩了！你还可以说嘛，你家也是开小超市的，你家就是这么玩的！几乎所有的地方都是陈列， 真真假假，虚虚实实的。王老吉来的时候如果没有陈列，就把加多宝的样子做好点儿。加多宝来了也这么干！反正陈列费用差不多够租金了！当然这得看气氛，作为一种有意无意的传输。
乙方杀乙方，销售中用的非常广泛，本产品处于一个劣势的时候，以一个价格磨刀石的身份杀入甲方市场。在有的销售中，能做为磨刀石已经很满足了！这一块在项目销售中用得比较多。本质说这儿了，能不能够运用熟悉就是大家的事儿了
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