销售的第一步应该是寻找目标客户，只有确定了目标客户才能更好的进行销售，一个有购买意向的潜在客户比没有购买意向的更好搞定，所以销售员首先要做的就是寻找目标客户，销售冠军也是如此，只是他们更加懂得如何寻找。今天第一营销学派就来告诉大家确定目标客户的方法。
一、业务员的基本要求
找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的产品，尽可能多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难，也要了解一下同行产品及相关的产品，掌握了这些你才能有信心去寻找目标客户。
二、寻找目标客户的最新方法
（一）寻找目标客户的最新方法
1、网络寻找法
对于新销售员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，或通过大型的搜索引擎用关键词搜索，不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果，还有就是不同的国家有本土的搜索引擎。找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索，找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。
2、广告寻找法
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