名创优品将于今年12月底率先在广州开出3家彩妆集合店。
THE COLORIST调色师的火爆,让大家将视野放在了彩妆集合店身上。
彩妆,这个近年来高增长的品类,一直备受业内人士关注。相关数据显示,过去两年,彩妆市场的增长率均高于20%,去年其在电商渠道的增速高达39%,天猫的彩妆类别交易额实现翻番。彩妆集合店调色师的高人气,更是印证了这个市场的潜力。
事实上,除了THE COLORIST调色师,不少跨界而来的头部企业早已盯住了这一块蛋糕,名创优品便是其中的典型。
品观APP获悉,名创优品将于今年12月底率先在广州开出3家彩妆集合店,名叫“WOW COLOUR”,面积分别为500平米、300平米和100平米。
WOW COLOUR项目总监杨阳告诉品观APP,名创优品早于今年6月份就开始筹备彩妆集合店,目前已与130多个彩妆品牌达成合作,共有8000+SKU,其主要针对的消费群体为95后和00后。她谈到,WOW COLOUR将会从以下几个方面打造亮点十足的彩妆集合店。
每家店都会有不同的风格和主题
在场景打造上,WOW COLOUR将不会锁定一种风格,而会以工业风和少女心相结合为主线,以时下热门和特色为依据定制每家店铺特色。同时,WOW COLOUR会坚持每个店都有主打品牌以及特定的主题,并以此主题去拓展类似风格的品牌前来“集合”。
“例如,这家店的主题是中国美学,我们会把具有中国美学风格的品牌都放到这家店来。再如,这家店的主题是未来金属炫彩系列,我们会把目前最新颖玩趣的品牌都集合在这家店里来。”杨阳介绍道。
作为场景打造的重要内容,WOW COLOUR的陈列也很有讲究,他们会重点打造两个区域。
第一,品牌区。这部分区域会展示品牌故事和各自形象。“目前,我们所签下的品牌都自带流量,有自己的粉丝群体,它们更追求品牌形象的落地。”杨阳谈到,WOW COLOUR作为线下实体店,正是要尽到这样的责任,将品牌方所想要表达的品牌概念落地线下。
第二,畅销品区。WOW COLOUR会每月根据线上销售大数据引入品牌,如引进全网销售前30名的彩妆单品,并搭建专门的堆头展示。
鲜明的主题设置和清晰的区域划分,一方面营造了独特的风格,对于喜欢相关主题的消费者极具吸引力,另一方面,也给到消费者明确的购物指引,为她们提供了更多便利。相较于大多数CS店在场景打造上会贯彻一种主题风格,以及会以品类作为划分依据来陈列,WOW COLOUR无疑有所突破。
国货彩妆占比达到60%-70%
在选品上,WOW COLOUR将搜罗现阶段或未来线上火爆的彩妆品牌,且以国货彩妆为主。目前,其系统内国货彩妆占比达到了60%-70%。
之所以更青睐国货彩妆,名创优品基于两点考虑。
其一,国货彩妆发展速度快,如橘朵、HEDONE、VNK、colorkey、荔萌、girlcult等,它们通过小红书、B站、抖音等平台迅速成长。杨阳表示,国货彩妆是目前爆发的风口。
其二,WOW COLOUR针对的主要消费群体是95后和00后,而这部分群体目前是国货消费主力。返利网数据显示,1-7月,90后和00后为“国潮”贡献了超过57.73%的购买力,其中95后以25.8%的占比成为“国潮”第一大消费群体。
当然,除了国货彩妆,WOW COLOUR也引进了日韩、欧美、新马泰等地的知名彩妆品牌。据透露,目前,WOW COLOUR内日韩和欧美的彩妆品牌各自占到了整体品牌的15%。
为了网罗更多的品牌进入系统,WOW COLOUR成立了买手团,目前已有50多位95后买手。买手团会从全世界各地挑选品牌,在选品的同时,他们还需要基于品牌理念帮助品牌做好设计,让所选品牌的特色和亮点能在门店被更好地展示。
杨阳告诉品观APP,在选品时,买手团还会注重产品的价格以及性价比。WOW COLOUR即将引入的产品,零售价大多会控制在50-100元之间。这也符合了WOW COLOUR客群定位——95后以及00后。这一类群体对彩妆有一定认识,围绕他们的消费特点,WOW COLOUR产品走的是低单价、高性价比及偏功能性路线。
增加线上线下消费联动体验
除了场景打造和选品方面的特别设计,WOW COLOUR还将增加线上线下消费联动体验,实现彩妆领域的新零售变革。
杨阳介绍,配合WOW COLOUR的推出,名创优品将开发一个系统,做好线上线下联动。顾客可以通过线上购买,在线下门店就近取货。“如果消费者没有当场购买,还可以通过扫码随时在线上购物,这一部分消费者也会直接被引导至品牌方的天猫旗舰店。”杨阳表示,在该情境下,WOW COLOUR扮演的是帮品牌引流的角色。
此外,WOW COLOUR还将签约人气流量明星品牌代言,同时邀请美妆KOL深度传播,深入剖析进驻品牌,种草热卖产品,借力社交媒体,加深产品体验传播。
无论是选品、场景打造还是线上线下联动,WOW COLOUR显然已做好了准备,蓄势待发。
其实,这不是名创优品第一次对美妆行业发起“进攻”。此前,名创优品曾创下一支10元眼线笔全球销售额10亿的记录。这样的成绩,放在整个美妆行业,都显得足够亮眼。
毫无疑问,此次携WOW COLOUR再度进军美妆行业,名创优品势必会在这个领域再次掀起新的浪潮。
END
-
【营销神器上新啦】
品观APP营销神器上新啦
护肤知识、产品介绍
美课沙龙、日签、节假日
海量海报模板,全部免费
每一张都专为化妆品行业定制
打开品观APP,点击“营销神器”
赶快体验使用吧
如果觉得《名创优品签下130多个彩妆品牌 将发力彩妆集合店新业态》对你有帮助,请点赞、收藏,并留下你的观点哦!