有时我们需要的不是一碗鸡汤，而是心的“解剖”
15分钟卖掉15000支口红
3分钟卖出5000单精华露
4分钟卖光3万盒纸皮核桃……
当你用几分钟纠结中午吃什么的时候，魔鬼李佳琦就已经卖出了成百上千万的产品。
数据显示，天猫“双十一”物流订单达到12.92亿，值得关注的是，电商直播成为新趋势之一，淘宝直播首次成为今年“双十一”的主流消费方式，超过10万商家开通直播。
开场1小时3分钟，淘宝直播引导的成交额已超越去年全天；开场8小时55分，直播引导成交已破100亿，超过50%的商家都通过直播获得新增长。
“unbelievable”“我的妈呀，太好看了吧”“所有女生，买它！”直播仿佛有某种魔力，只用短短几句话，就激起了你的购物欲。
直播卖货为何让你欲罢不能？
眼睛盯着跳动的商品链接，耳边传来一阵阵“买它！买它！”，手不受控制地就点了下单。
直播卖货到底有什么魔力，让你不受控制的买买买？
事实上，主播反反复复说的“买它、买它”的确有心理暗示效果，被称为“戈培尔效应”。
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戈培尔效应是指，以语言或非语言的方式，重复地向他人发出信息，受众无意识地接受了这些信息，从而做出特定的心理或行为反应。
其实就是一种心理暗示，指的就是人或者环境用一种特定的方式向观众发出信息，观众会无意识地接受这个信息，从而做出反应。
戈培尔是纳粹德国时期的国民教育与宣传部部长，擅长讲演，被称为“宣传的天才”。他本人对戈培尔效应的解释是：“如果你说的谎言范围够大，并且不断重复，人民最终会开始相信它。”
“我的妈呀，太好看了吧”“所有女生，买它！”这么有魔力，就是因为看直播的所有人，受到了暗示。
重复的信息影响这么大？
无论是以前的电视购物还是现在的网络直播购物，多多少少都利用了戈培尔效应。重复的信息为什么影响力这么大？心理学家是这么解释的：
一是人们往往更愿意相信自己熟悉的人和事，而重复会带来熟悉度与安全感，增加相信度；
二是我们一般只会记得自己听说过某个事情，却不太容易记得是从哪里听来的，当一个信息被不断重复，人们会产生信源记忆错误，误以为这是从多方听说得知。在从众心理的影响下，人们会更大程度认为这些是可信的。
对戈培尔效应的描述有一句很著名的话：“重复是一种力量，谎言重复千遍便会成为真理”。
微信上满天飞的谣言，被一些广告等带动的非理性消费，似乎都印证了这种力量的存在。
无论何时，个人都应该好好利用理性思考与现实验证能力，在看直播卖货时，一定要思考，这个产品是否真的适合自己，避免冲动消费。▲本期
心理智囊团
国家二级心理咨询师 麦舜翩
本期编辑：邓玉
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