财散人聚,经营人心!做生意要想赚大钱,需懂得散财之道!财,不散,则不聚。这可以说是一条经商铁律,许多生意人也都明白这条铁律中的深刻含义,但是他们所缺乏的是践行。而那些悟性较高的生意人,由于能够意识到经营人心的重要意义,并将其当作自己经营和管理的一项重任,忠实履行这项责任,最终,他们的事业都走向了辉煌,在这方面,蒙牛创始人牛根生就是一个极具代表性的例子。
牛根生
“散财聚人,经营人心”是牛根生经营事业的绝佳“武器”,他坚信,做生意要想赚大钱,需懂得散财之道!财,不散,则不聚。牛根生曾这样说:“大多数情况下,世上的企业在创立的初期都差不多,是一支只有几个人、几条破枪的‘杂牌军’,总共也没有几发子弹。但为什么有的人能够越干声势越大,原因当然是多方面的,但有一条很有共性,那就是懂得遵循‘财聚人散,财散人聚’的道理。”
,随着蒙牛成功上市,牛根生的身价猛涨到了1.35亿美元。就在外界对他的身价议论不休时,牛根生却将自己所有的股份全部捐出,成立了“老牛专项基金”。
牛根生的捐款步骤大致分如下两步:第一步,在牛根生有生之年,将股份红利的51%赠予“老牛专项基金”;第二步,在牛根生百年之后,股份全部捐给“老牛专项基金”,家人不能继承。当捐赠程序完成后,牛根生表示:“金钱能使人生而复死,精神能使人死而复生。”
牛根生这一系列的“壮举”,无不透露出他所推崇的“财散人聚,经营人心”的经商之道:聚的时候,先聚心,后聚人;散的时候,也是先散心,后散人。如果使人心涣散了,企业从本质上讲,也就垮了。
牛根生在“散财”与“聚人”上的做法深得业界的认可和赞赏。其实算起来,这绝对不是牛根生第一次拿自己的钱来奖励手下员工,这件事他早已经做了十几年,而且早在伊利任职时就已经开始了。
在伊利做副总时,公司曾奖励给牛根生一部好车,然而他却把那部车换成四辆面包车分给了自己的部下;他还曾经将自己的100万的年薪分给手下员工……后来,牛根生虽然离开了伊利,但很多伊利员工依然把牛根生称为“我们牛总”。这一切都应归功于牛根生无时不体现出来的“财散人聚,经营人心”的个人魅力。
牛根生捐出了自己全部的股份,成为国内首位有此举动的企业家,也成为全世界首位捐出自己全部股份的华人企业家。蒙牛之所以发展得如此之快,都与牛根生“财散人聚,经营人心”的理念有着极深的关系。
对于散财,牛根生曾做过这样的解释:“精明人赚小钱,聪明人赚大钱。舍得,舍得,有舍才有得。舍得了钱财,得来的是人才。钱财是小舍,经营了人心,得到的是大财。”
对于牛根生的解释,其实可以这样总结——得人心者得天下。在具体经营中,牛根生宁愿增加公司成本,让消费者得实惠,赢得消费者;宁愿散尽股份搞激励制度,赢得员工;宁愿以德报怨,赢得竞争对手。他还将公司的钱拿给工人和农民,赢得养牛户和挤奶工人。这就是牛根生的散财的魄力和魅力,亦是他的聚财法宝。
牛根生经商做生意的这种大胸襟、大格局,值得每一个生意人学习。做生意,要想赚大钱,反而不能只顾聚财,而是要先学会散财,对内会分钱,对外懂得让利,钱分到位了,利让到位了,赚大钱往往就水到渠成了,这也正是“财,不散,则不聚”的道理。
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