什么是爆款？“爆款”泛指品类中人气销量高，卖到脱销的产品。在各个电商平台，无论是服装鞋包、个护美妆、家用电器、手机数码、食品饮料或者图书音像等均有可能出现爆款产品，例如，之前出现的全球现象级爆款产品“指尖陀螺”。爆款的生命周期？想必各位商家都迫不及待，希望自己的店铺里可以有几个自带光环的爆款商品了，那么我们现在正式开始学习爆款打造的技巧。其实爆款也是有生命周期的，我们可以分为出生期，成长期，衰退期。So，我们要根据每个阶段的不同特征，科学地设计爆款的打造。打造爆款步骤？为了保证爆款打造的效果，建议商家对每一个阶段都可以给予足够的重视，因为它们缺一不可，环环相扣。比如，出生期决定了选取哪款产品用于做我们的营销推广，如果这一步选的商品不恰当，那只会成为“扶不起的阿斗”，造成后期大量的人力、物力、财力的白白浪费；再比如，成长期要求我们投入大量的资源，如果这个时候投入没有到位，或者我们的钱没有花在刀刃上，也会导致营销推广的效果受损。以下两步骤大家可以先去跑通：选款选款是作为整个爆款打造过程的基础，重要性不言而喻。选择合适的产品进行放大，就是打造爆款的过程，放大的效果越好，爆款的打造就离成功越近。1.要有超越产品本身的眼光即同一领域内某些产品的同质化现象非常严重，而选品时如果能从另外一个视角，即不仅仅从产品本身看，而是从产品类别的潜在因素调查，如新市场，新特色，新方式来寻找，也许有不一样的惊人效果。首先分析自己能做些什么、是否有能力进入这一行业，与行业内的竞争对手对比，自身的优劣势在哪里。通过升级产品的显现形象、塑造产品的故事和价值观去打造IP或者从客户的角度去优化产品，从而脱颖而出。一个具有可开发价值的真正的IP的三个层级。2.关注细分产品分类和利基市场（也称为小众市场）。大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品：是一种没有恶性竞争,充满利润和诱惑的新兴市场.是一种避免激烈竞争,追求创新的商业战略。3.切记必须留意目标市场节日活动。因天气的变化、节日的特殊性和特别的日子，都会有可能导致爆款产品的出现。如开学季的文具用品、日食期间的日食眼镜和户外产品、各大季节的节日庆祝用品和礼物等。测款尽管我们已经用上面提到的方法对所有的商品进行了层层筛选，但是运营店铺过程中，我们会发现往往理想的产品仍然数量可观，所以我们需要去加强比较，最终确定一两件主推产品。我们可以将有很大可能性成为爆品的产品放在同样的市场环境中，通过2到4周的试推广，收集和对比不同产品的市场反馈数据。而对于规模比较大的店铺，运营人员会定期进行店铺推广，忠实用户和已有品牌的知名度上，只要将我们的产品放在店铺首页或者关联销售上，就可以获取一定的自然流量。但是对于中小商家，建议可以用敦煌网广告去进行测款，通过一定的付费推广，可以更高效的获取市场反馈数据。对于所有用来打造爆款的商品，我们可以参考运营期间的访问量、访客数、跳失率和平均停留时间等指标。以下详细介绍：1.点击率：点击率当然越高越好，主要体现了顾客对我们产品的感兴趣程度；2.转化率：表现了顾客对我们产品的接受度，转化率越高，说明我们的产品更符合用户的购买需求；3.好评率：反映了顾客对于我们产品的认可程度，通常详情页和实物相差不大，而且性价比高的产品更利于运营获得较高的评价；4.关注量：反映了产品的潜在用户群和成长潜力，通过页面优化和推广，可能会转化为购买。基于上面说的这些指标，每位运营可以根据自己店铺的实际情况，给予各个指标不同的重要性，并且去比较最终加权得分来选择更适合做爆品推广的产品。如果你把排名做上去了，但是转化率很低，可以进行换品，但是在前期做排名的时候，一定要给自己留条后路，在换品的时候一定不要去动产品属性，颜色的名字可以进行更改，在不改变累计值的sku情况下可以操作。以上是敦煌网打造爆款的一些逻辑和思路，卖家可以参考并结合自己的产品进行爆款的打造，也不一定要局限在以上介绍的内容，欢迎大家分享更多自己打造爆款的诀窍。
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