10月23日，公司公布Q3季报，前三季度公司实现营业收入38.39亿元，同比增加67.00%；实现归母净利润2.72亿元，同比增加110.80%。Q3单季度公司实现营业收入16.37亿元，同比增加68.17%；实现归母净利润1.54亿元，同比大幅增加120.19%。点评：我们认为，Q3业绩实现超预期增长。公司Q3单季度实现了69%的收入增长。分产品看，家装/工程墙面漆Q3单季度分别实现27%/56%的销售收入增速，整体精细化工板块Q3实现43%的增速。此外，装饰施工板块实现300%单季度的收入增速，叠加大禹防水单季度并表的1.88亿收入，整体Q3单季度实现了69%的收入同比增长。从产品单价看，整体价格出现了一定程度下滑，但是由于原材料采购成本也下行较多，因此毛利率变化较小。家装墙面漆单价同比下降的原因是产品结构发生变动；工程墙面漆单价同比下降的原因为房地产精装修需要，配套的内墙工程产品销售占比增加以及策略性的产品定价；基材和辅材单价同比下降的原因是腻子粉销售占比增加，拉低了平均销售单价。规模效应逐渐显现，销售费用率与管理费用率逐步走低，带动净利率提升。公司-前三季度的销售费用率分别为21.9%、21.6%、21.5%，呈现逐步走低的态势；管理费用率分别为11.1%、7.4%、5.5%，公司规模效应逐步显现。我们可以看到，虽然公司综合毛利率小幅下行，但伴随着管理费用率下行速度更快，公司前三季度净利率提升至7.4%。投资建议：民族品牌崛起，墙面漆细分领域拍浪弄潮。三棵树 主要从事墙面涂料、木器涂料以及胶粘剂的研发、生产和销售。实现营收35.8亿元，同比增长36.8%，实现净利润2.22亿元，同比增长26.4%。工程和家装墙面漆是公司的主要产品，营收占比为74%。受益于房地产开发投资的快速发展、地厂商集中度的不断提升以及公司渠道的快速扩张，公司工程墙面涂料发展迅速，至营收CAGR为50%。公司的家装墙面漆主打三四线城市，在三四线地产去库存的推动下，此业务在14、16和的增速均在30%左右，有所回落，增速为9.5%。涂料行业大而分散，重涂市场空间广阔，中长期需求稳中有升。1)涂料行业市场超3000亿，建筑涂料占比超过1/3。根据国家统计局和中国涂料工业协会的统计，1336家规模以上企业产量达1760万吨，同比增长5.9%，1998家规模以上工业企业主营业务收入总额达3265亿元，同比增长6.5%。其中，-国内建筑涂料产量分别为639、680万吨，占涂料总产量的比例均在33.5%左右。2)国内墙面涂料重涂市场空间广阔，中长期需求稳中有增。根据发达国家以及主要企业经验，涂料的重涂市场占比超过70%，而我国的占比仅约40%左右，仍有较大提升空间。涂料行业竞争呈现阶梯化，龙头企业集中度有望逐步提升。在家装涂料领域，立邦为绝对龙头；工程领域三棵树有望逐步赶超。我国家装涂料领域中销售规模最大的是两个外资品牌立邦和多乐士，销售收入分别为105和49亿元，市占率分别为26%和12%，合计占比接近40%。三棵树销售规模为10亿元左右，市占率仅为2.4%。目前来看，三棵树与行业前两名体量相差较大，随着公司在三四线渠道铺设完成以及积极进军一二线城市，公司拥有的渠道和产品性价比优势将助力市占率持续提升。在工程涂料领域，龙头是立邦，销售额为30亿元，市占率为20%，三棵树紧随其后，销售额为13亿元，市占率为9%。凭借三棵树在工程领域多年积累和具有冲击力的经营策略有望逐步追赶上立邦。公司工程渠道布局完善，逐步进入收获期；家装渠道由“三四线”逐步转向“一二线”。工程端：公司在工程直销领域市占率和开发商首选率均为行业第二，且趋势向上。另外，公司在大地产商合作数量和单个地产商收入规模上均有所突破。3月公司与广州恒大签订五年20亿元的历史最大涂料采购订单。截至末，公司与国内10强地产中的8家、50强地产中的31家、100强地产中的47家签署了战略合作协议或建立了合作伙伴关系。家装端：公司在发展前期避开与竞争力强劲的国际品牌在一、二线城市的正面竞争，以三、四线为切入点，“农村包围城市”，逐步向一、二线城市渗透发展。产能扩张确保收入稳步增长，未来降费有望致盈利能力提升。截止年底，公司在产墙面漆产能达到73.5万吨，同比增长54.1%，新增产能有效缓解了原有产线的生产压力，17和18的产能利用率分别为68%和61%。公司前期投入大量人力和费用进行销售渠道的铺设，目前将逐步进入收获期，后续降费或成主旋律，在毛利率基本稳定的情况下，销售和管理费用率的降低将促进盈利能力稳步提升。我们预计公司19和的归母净利润分别为4.01和5.58亿，PE为30和22倍。三棵树(603737)Q3业绩高增长，涂料龙头持续发力来源：中泰证券
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