在这个世界上,大多数人都是普通人。我们无论是日常处世,还是管理用人,接触最多的都是普通人。
那么,如何将鬼谷子的飞箝之术运用到大众人群中就显得尤为重要。春秋战国时期,诸侯国的国君们经常面临用人难题,因此鬼谷子总结出一套飞箝之术的策略。
鬼谷子原文:用之于人,则量智能、权财力、料气势,为之枢机,以迎之、随之,以钳和之,以意宜之。此飞箝之缀也。
鬼谷子注译:运用飞钳之术与别人打交道,就要衡量别人的智慧、才能、财力,估计其气势,进而把握关键之处,并以此为突破口,来迎合他的意图,附和他的建议,控制他促成合作,并揣度他的想法,让他满意。这便是飞钳术中的牵制手段。
在这里,鬼谷子的飞箝之道主要包含了两层含义。具体如下:其一是量体裁衣。在《墨子・鲁问》中说:“量腹而食,度身而衣”。就是说有多大的肚子就吃多少食物,有什么样的身材就做多大尺寸的衣服。
如果你想跟某个人合作或者让某个人为自己效命。必须先对这个人的智力、财力、气势做一番全面考量,目的就是为了抓住关键,从而量体裁衣,做出合适的决策。
明嘉靖年间,北京城里有一位远近闻名的栽缝,这名裁缝非同寻常,凡是他做的衣服,不管你的身材如何,穿到身上保证都是妥妥帖帖。有一天,朝中的御史大夫来到他的店里,请他为自己做一件上朝用的官服。
这名裁缝仔细量完了他的身长和腰围,并且郑重地问他:“请问您入期当官几年了?”御史大夫有些诧异,反间他:“你只管做衣服就行了,问这些毫无关系约事情干吗?”
裁缝回应道:“不是这样的。我问您这些是有原因的。刚入期的员由于初任高职,踌躇满志,喜欢挺胸凸肚行走,所以做衣服时需要后短前长;等入朝为官几年后,心气平和,衣服按照平时那样正常剪裁就可以了;
等入朝日久要调迁或辞退,心中郁网纠结,常常低头弯腰行走,此时做衣服要注意前短后长。如果你不告诉你入朝年限,我如何能够为你量体裁衣、恰到好处?”史大夫佩服得五体投地,并由此领悟出为官之道。
对一名管理者来说,量オ为用是一种值得推崇的用人法则。依据能力匹配职位,否则,能力和职位不匹配,就会造成灾难。比如,纸上谈兵的赵括的智力不足以担任统帅,结果被赵王重用,长平之战被纹杀40万大军。
同样,诸葛亮对马谡也是小材大用,结果马谡大意失街亭,让轰轰烈烈的北伐事业功亏ー篑。那么,大材小用对不对呢?也不行,像项羽不肯对韩信给予重用,结果韩信叛逃到刘邦的阵营。
其二是看人下菜。这个词大都被人视为贬义,在为人处世中这样做,往往会给人一种势利的感觉。但如果放在商业领域来用,则不失为一种经商的智慧。在与别人合作之前,我们要充分了解对方的智力、财力、气势,洞悉对方的需求以及核心利益诉求。
如果对方是大客户,合作体量很大,可以提供大批量、标准化产品,多给回扣和优惠,并且确保后续服务要做到位;如果对方是小客户,合作体量小,我们的报价可以高些,尽可能满足他们小批量、个性化需求。
根据对方的需求,顺应他们的想法,迎合他们的意图,采取最佳方案为他们端上最适合的“菜碟”,从而让各类客户都获得满意,便能达到双赢。
注:(本篇由小编进行网络整理,版权归 原作者所有,如有侵权,请联系本人,本 人会第一时间删除处理!)
推荐阅读:
1:鬼谷子:越是深藏不露的人,越懂得这3招鬼谷子绝学,十有九准
2:鬼谷子:做人不要太老实,教你一招鬼谷攻心术,做个明白人
3:鬼谷子:穷困潦倒时不要泄气,牢记这两条天规,不再怕混不出本事
点个好看
让更多好友了解一下吧!
如果觉得《鬼谷子智慧:出来混做人做事要圆滑;学会左右逢源才能少吃闷头亏》对你有帮助,请点赞、收藏,并留下你的观点哦!