二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州
三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。
四：市场概况：
浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。
从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。
总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。
市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。
大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。
小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。
终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。
五：走访的客户分析
六：客户反应百祥的主要问题和要求
主要问题：
1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。
2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。
3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。
4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。
5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。
6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。
7、后带围布包装不协调。
8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。
七：浙江市场客户反映的主要问题
1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。
2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。
3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。
4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。
5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。
6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。
7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。
8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。
9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。
10、厂家直供4s、美容店等，对批发的生意打击很大。
11、一部分批发商库存太多在处理库存。
12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。
八：浙江市场的规划和建设
1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。
2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。
3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。
九：本次出差的收获
通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵经验和数据。
推荐杭州出差补助申请书简短七
甲方:杭州
乙方:
鉴于:
(甲方)与(乙方)就乙方现永久租赁居住的杭州4-2幢2单元402室的房屋置换事宜，双方曾于年月日签订了《房屋置换协议书》，现经过双方的进一步协商，一致同意对原合同进行变更，签订如下补充条款:
一、关于置换房屋的面积
乙方永久租赁居住的杭州4-2幢2单元402室的房屋的建筑面积为82.683m，套内使用面积为6m，阳台面积为5.48m，对此，双方已经一致确认。甲方保证与乙方置换的新房屋套内使用面积和阳台面积不低于原面积。
二、关于置换房屋的价格
1、甲方确保为乙方新置换的房屋拥有完整的产权(即三证齐全)，乙方应当按照原房屋建筑面积以每平方米500元的标准向甲方补综合差价。
2、新置换房屋在确保符合上述约定之前提下，甲方同意为乙方在原房屋建筑面积的基础上增加10%的建筑面积，即91 m2，对于新增加的10%的建筑面积，按照1200元/ m2的价格由乙方向甲方补差价。
3、新置换的房屋总建筑面积超过91 m2的，超过部分的面积按照基准价4500元/ m2之内由乙方向甲方补差价。
4、乙方除了向甲方支付新旧房面积差价外，就该置换房不再向甲方支付楼层差价以及其他任何费用。
三、关于置换房屋的位置
1、甲方确保用于置换的新房屋为拆迁地原地建造的新建商品住宅。
2、用于置换乙方的新房屋楼层在8,12层之间(具体在签订《商品房买卖合同》时由乙方自主选择)，该房屋距离新风路不得大于150米。
四、关于拆迁过渡费用
1、过渡期限为签订本协议之日起30个月，30个月之内确保乙方回迁新房。在此过渡期间，每月由甲方向乙方支付过渡费1500元。以上过渡费于本协议签订之日一次性付清。
2、如果超过30个月不能及时回迁的，每月于当月10号之前由甲方向乙方支付过渡费3000元。
如果超过36个月不能及时回迁的，每月于当月10号之前由甲方向乙方支付过渡费6000元。
如果超过40个月不能及时回迁的，甲方一次性向乙方赔偿120万。
五、此前年月日签订的《房屋置换协议书》如与本协议有不一致的，以本协议为准。
六、本协议为此后双方签订《商品房买卖合同》的基础，对于本协议中约定到的有关房屋面积、价格、位置等可以进一步具体化，但不得违背。
如果甲方在签订商品房买卖合同过程中，提出违背本补充协议约定条款的，乙方有权拒绝签订。同时，乙方有权直接要求甲方一次性赔偿100万元。
七、本补充协议一式二份，双方各执一份。
甲方:
乙方:
年月日
推荐杭州出差补助申请书简短八
甲方：杭州____________有限公司
乙方：________________
鉴于：
杭州____________有限公司(甲方)与章秀玉(乙方)就乙方现永久租赁居住的杭州________幢____单元________室的房屋置换事宜，双方曾于________年____月____日签订了《房屋置换协议书》，现经过双方的进一步协商，一致同意对原合同进行变更，签订如下补充条款：
一、关于置换房屋的面积
乙方永久租赁居住的杭州________幢____单元________室的房屋的建筑面积为________㎡，套内使用面积为________㎡，阳台面积为________㎡，对此，双方已经一致确认。
甲方保证与乙方置换的新房屋套内使用面积和阳台面积不低于原面积。
二、关于置换房屋的价格
1、甲方确保为乙方新置换的房屋拥有完整的产权(即三证齐全)，乙方应当按照原房屋建筑面积以每平方米________元的标准向甲方补综合差价。
2、新置换房屋在确保符合上述约定之前提下，甲方同意为乙方在原房屋建筑面积的基础上增加10%的建筑面积，即________㎡，对于新增加的10%的建筑面积，按照________元/㎡的价格由乙方向甲方补差价。
3、新置换的房屋总建筑面积超过________㎡的，超过部分的面积按照基准价________元/㎡之内由乙方向甲方补差价。
4、乙方除了向甲方支付新旧房面积差价外，就该置换房不再向甲方支付楼层差价以及其他任何费用。
三、关于置换房屋的位置
1、甲方确保用于置换的新房屋为拆迁地原地建造的新建商品住宅。
2、用于置换乙方的新房屋楼层在________层之间(具体在签订《商品房买卖合同》时由乙方自主选择)，该房屋距离新风路不得大于________米。
四、关于拆迁过渡费用
1、过渡期限为签订本协议之日起____个月，____个月之内确保乙方回迁新房。
在此过渡期间，每月由甲方向乙方支付过渡费________元。
以上过渡费于本协议签订之日一次性付清。
2、如果超过________个月不能及时回迁的，每月于当月____号之前由甲方向乙方支付过渡费________元。
如果超过________个月不能及时回迁的，每月于当月____号之前由甲方向乙方支付过渡费________元。
如果超过________个月不能及时回迁的，甲方一次性向乙方赔偿________万。
五、此前________年____月____日签订的《房屋置换协议书》如与本协议有不一致的，以本协议为准。
六、本协议为此后双方签订《商品房买卖合同》的基础，对于本协议中约定到的有关房屋面积、价格、位置等可以进一步具体化，但不得违背。
如果甲方在签订商品房买卖合同过程中，提出违背本补充协议约定条款的，乙方有权拒绝签订。
同时，乙方有权直接要求甲方一次性赔偿________万元。
七、本补充协议一式二份，双方各执一份。
甲方：________________
乙方：________________
________年____月____日
如果觉得《杭州出差补助申请书简短 出差补助申请书怎么写(八篇)》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！
