[比心]//@巍子:我家是安装的皇明太阳能，至今一直用着呢。
畅谈装修
解决了“洗澡难”问题的太阳能电热水器，为何会“跌下神坛”？
德州3人登上富豪榜，首富超过100亿元，太低调了！
德州扒鸡、乐陵小枣，这似乎是外界对德州的全部印象。确实，德州给人们留下深刻印象的东西不多，经济也不算发达，知名企业不算多，以前皇明太阳能全国闻名，近年来似乎逐渐销声匿迹了。
所以，如果让人说出德州的富豪，很多人可能连一个名字也想不起来。
事实上，在胡润百富榜上，德州有3人榜上有名，分别是：
姓名 财富 企业
刘锋、林旭燕夫妇 110亿元 永锋集团
姜桂廷、宋桂花夫妇 55亿元景津环保
秦庆平家族 50亿元 金能科技
首富是刘锋。对于这个名字，甚至对永锋集团，很多人都会感到很陌生。永锋集团位于齐河，是一家钢铁企业 ，规模不小，营业收入在700亿元，在中国企业500强中排名287位，在山东的民营企业中，排到前10位左右，如今已涉足钢铁之外的房地产等多个行业，还在多个行业有投资。 永锋的管理相当有名。
刘锋本人也很低调，关于他的信息不多，他出生于1970年，大学毕业后曾在当时的莱芜钢铁总厂办公室担任秘书。除了在永锋任职外，他还从6月至今担任中泰证券董事。
金能科技是一家煤化工企业。
其实，德州有多家功能糖的上市公司，主要集中在禹城，禹城因此被称为糖都。一些糖企的老板财富也不低，只是很少出现在富豪榜上。
德州还有哪些富豪？#山东省##德州##中泰证券#
皇明太阳能集团董事长黄鸣：讲到销售，有些业务人员条件反射地认为：价格高的产品不好卖，产品越便宜越容易走货，从来不认真考虑一下客户真正需要的是什么？这里我讲一个侯恒斯坦的案例，从这个案例中体会：这位德国人是怎么轻松地从我的口袋里把钱拿走的？
某天我在北京开会，有一位老外找到了我，邀请我参加一个国际会议，并在节能环保方面发表一下自己的观点。随后他简单地介绍了一下自己，他是德国搞节能门窗的研究所所长，还是检测中心的主任，在节能门窗方面搞了几十年。他现在自己搞了一个咨询公司，专门就节能门窗的安装、质量控制、设计等方面进行咨询。
随后他拿出了文件和照片，他介绍说这是他们在节能门窗安装、检测时发现的一些问题照片，一座楼房如果因为门窗安装不好，将给整个楼房带来灾难。我看到那些照片，有出了问题窗户发生霉变的，有窗户漏气的；有窗户变形的；有因为材料的粉化而扭曲的……真是不看不知道，一看吓一跳。当时我就想我正在盖五万平方米的可再生能源国际会议交流中心，而这个会议中心将来是要做节能样板的，我们现在正在施工即将安装门窗，如果不进行门窗咨询，因为门窗出了问题而影响了百年大计的工程，那太危险了。
我问侯恒斯坦：你能不能到我们公司去一趟？我们现在正在进行门窗安装，需要指导。
他说：不行，我已经定了回去的飞机票。
我说：能不能退换？
他说：这中间有费用。
我说：这我承担。
他说：要一万块钱呢。
我说：一万就一万。
他说：我另收1200欧元咨询费(相当于人民币一万多元)。
我没眨眼：好的。
别人都说我是“抠门老板”，别说几万块，就是几千、几百块，我都很算计。从北京到德州，我自己驾车来回费用需要一千多块，而我坐火车来回两张卧铺费用加起来才二三百元，我通常都坐火车，可是给侯恒斯坦掏这几万块钱，我眼都没眨一下。
为什么会这样？只因侯恒斯坦给我提供了有价值的服务，我觉得他的服务值！他作为销售方，他销售他的咨询知识，要了我两万多元钱，我得到了多少？我们这个楼盖好需花费上亿元，门窗也得花费上百万，如果做不好的话，门窗的损失就会很大，其本身价值会大打折扣。我们安的是节能玻璃，安得好会有节能效果，如果节能不好，每年损失就得好几万，而经侯恒斯坦的指点，这一正一反，光节能的费用就大大超出了我们支出的咨询费。所以说作为销售人员，我们所关注的是我们给客户带来的价值有多少？
侯恒斯坦来到德州，两天两夜三个工作日以上，我寸步不离，当仁不让地做翻译(这样离他最近)，一方面自己学习，同时还带着我的员工学习(我花了这么多钱，不把他的知识挖出来我赔大了，我能不学习吗？)为什么外来的和尚好念经？这位德国博士不仅工作作风严谨，而且讲起来眉飞色舞，眼睛发亮，把相关问题的各种细节都讲到了讲透了，确实让我们避免了一些未知的灾难。
在与侯恒斯坦的整个“交易”中，我们对所谓的“价格”没有关心，客户真正需要的是什么？是安全，是解决方案，是给客户提供有价值的服务。而这正是我们的营销人员所欠缺的、对普通客户真正需求挖掘的课程。——12月29日《商界》杂志#管理#
如果觉得《皇明太阳能怎么样 皇明太阳能售后》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！
