企业产品营销策划方案范文怎么写
方案的制定需要明确目标、合理安排资源以及制定详细的步骤计划。一个完美的方案应该能够解决问题,并为实现目标提供清晰的指导和路径。大家可以阅读以下范文,了解一些行之有效的方案策略。
企业产品营销策划方案篇一
三、推广前准备。
20__.6月_日。
产品6月份开始正式推向市场,本方案的目的是为了让更多的用户(买家用户、门店用户)快速的认知并体验产品,加强产品在线上及线下的曝光率和产品体验、粘性、使用率等,通过用户反馈的使用数据做产品体验优化及推广参考。
三、推广前准备。
前期产品的推广主要通过线上曝光与线下活动配合为主,通过线上的产品初步了解到线下的具体体验推广计划如下:
推广效果根据推广数据跟踪进行优化和调整,如果优化和调整过的推广效果依旧很差,则将该推广模式停止,以免推广费用的浪费。
篇三。
1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查。
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表。
调查内容1.管理层深度访谈。
2、营销人员小组座谈或问卷调查。
3、渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策。
调查地点________________________区域。
1、产品定位:品牌定位于中高档系列。
2、价格策略。
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
1、广告方面。
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。
(2)提升企业及品牌形象。
2、促销。
在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3、事件营销。
(1)赞助有重大影响的活动。
(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。
1、上市时间:______________________。
2、上市区域:以泰州为中心,向周边地区扩展。
五、终端策略。
1、将部分优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力。
2、强化终端形象建设,提高终端销售力。
3、提高终端导购人员执行力。
六、服务策略。
1、开通服务热线,妥善处理客户投诉问题。
2、建立客户档案。
3、询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度。
4、重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率。
七、相关部门职责。
1、招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。
2、市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3、销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4、物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。
5、客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
八、工作进度安排。
对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。
桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排。
企业产品营销策划方案篇二
(1)我为什么要开烘焙店?(先找出自己真正开店的动机?)。
(2)我准备什么时候开店?(决定开店的时机之前,全部资金是否已经到位?)。
(3)我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)。
(4)我的店想卖什么?(自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?)。
(5)我的店打算卖给谁?(未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅?)。
(6)开店后,谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营,还是聘请外人来管理?)。
(7)我准备多少资金开这一家面包店?(自己能掌握的资金有多少钱?)。
(8)我打算怎样经营这家店?(这关系门店装修与营业风格,是否符1。
企业产品营销策划方案篇三
(一)网络销售战略的实施:。
制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
1、确定负责部门、人员、职能及销售预算:。
网络销售属销售工作,一般由销售部门负责,在销售副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络销售人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
2、专职网络销售人员职责应包括:
(1)综合企业各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上销售活动。
(6)对企业其他部门实施网上销售支持。
(7)网上信息资源收集及管理,对企业网络资源应用提供指导。
3、在网络销售费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的销售预算主要来自于:
(1)人员工资。
(2)硬件费用:如计算机添置。
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。
(4)其他:如上网费、网络广告费等。
(二)综合各部门意见,构建网站交互平台。
企业网站作为网络销售的主要载体,其自身的好坏直接影响网络销售的水平,同时网站也并非仅为销售功能,还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前企业网站的通病。
(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果。
(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足企业各部门要求。
(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心。
(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。
具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1、制定网站推广计划应考虑的因素有:
(1)本企业产品的潜在用户范围;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
2、我们可以借助的手段:
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在企业名片等对外资料中标明网址;
(7)在企业所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
网络销售效果评估及改进。
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络销售效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
1、评估内容包括:
(1)企业网站建设是否成功,有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上销售的接受程度如何;
(5)企业对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)企业各部门对网络销售的配合是否高效。
2、评估指标主要有:
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络销售的有效运用,将可对企业其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:
促进企业内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善企业管理信息系统,提高企业管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。
这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动企业进行经营方式的战略性转型。
企业产品营销策划方案篇四
亲子烘焙活动方案1一、设计意图:
中秋节是我国一个重要的传统节日,中秋节的最大意义和主旨是“团圆”。团圆与和谐紧密相连,团圆不仅是外在的形式,而且是内心的和谐与相通。为充分发掘传统节日内涵,弘扬祖国的优秀文化,加深亲子之间的感情,我园在中秋节前,组织开展“庆中秋,做月饼”亲子活动。结合以上特点,我园中班全体教师共同策划了本次“庆中秋,做月饼”亲子活动。
2、让孩子体验到中秋的快乐,增强亲子间、家长与家长间、家长与幼儿园间的情感。
上午九点至十一点。
幼儿及家长六、活动内容:
亲子活动七、活动地点:
会,针对孩子年龄设计活动。
活动安排方案:家长可以陪同前往,一起享受烘焙的快乐做完创意蛋糕和黑芝麻饼干,时间约3小时左右。共分6组,每组4名学生,每组1个烤箱,一个烘焙师,至少一名义助家长,每组制作一个创意蛋糕,每个学生制作一盘黑芝麻饼干。活动流程:1、工作人员和义助家长到二楼,准备设备和食材;帮忙做好准备工作;2、由2名义助家长带领学生走到活动地点,按序交费(专业烘焙工作人员直接收费),领小盆、低筋面粉、黄油、糖粉、鸡蛋;3、工作人员制作一个创意蛋糕,并和家长协助学生和面,擀面,压模,最后进行烘焙,出炉,品尝,摄影留念;4、全班合影留念;5、整理餐厅,家长接孩子回家。
附:制作步骤:
第一步:
先由烘焙师预热190度烤箱,再按打蛋清、加黄油、和面等制作一个蛋糕底胚,做好后放入烤箱烘焙,学生观看;第二步:
再由烘焙师给每位学生称低筋面粉110克、50克黄油、鸡蛋25克、糖粉20—40克、盐适量,由烘焙师、义教家长指导协助学生和面,揉成一个光滑的面团;第三步:指导学生把面团擀成厚约3毫米的薄面片,然后用模具切模,切出一个个饼干造型,点缀黑芝麻等,然后放在油纸上,义教家长协助;第四步:
取出已烘焙好的蛋糕底胚,将学生做好的饼干模胚摆放在烤盘上,送入预热好190度烤箱,烤15-20分钟,直到饼干表面呈微金黄色。同时,烘焙师用奶油、巧克力等装饰焙好的蛋糕底胚,同学可适当尝试帮忙……第五步:
企业产品营销策划方案篇五
本企业以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广大消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续发展的战略,倡导低污染的生活方式。
本企业以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保产品),企业创建于20__年1月,产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日,本企业已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过iso90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备,争取使产品早日走出国门,占领国际市场。企业已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求。企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并计划于20__年在香港股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼。
二、企业目标。
1、财务目标今年(20__年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。
2、市场销售目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场销售策略。
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立企业自己的销售渠道,以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10、销售研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
网络销售战略。
经过精心策划,企业首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
网络销售的顾客服务。
通过实施交互式销售策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
企业产品营销策划方案篇六
广州市场消费水平较高,全市总人口超过20__万人,消费潜力巨大,这为月饼的销售提供了良好的基础。每到中秋,本地月饼与外地月饼展开激烈的市场竞争,近几年媒体对月饼市场的评论与部分不法月饼商家的爆光,月饼消费更趋于理智,使得月饼的整体销售有下滑趋势,但仍有很大的利润空间。月饼种类的构成形式由传统的形式,逐渐向多元化新品种发展,向休闲化,情趣化方向发展。
(二)市场竞争状况分析。
1、本地竞争。
本地主要竞争对手是同为蛋糕行业的广州酒家、莲香楼等。在促销手段上多为在节前的宣传—创新的包装,推陈出新的口味,多增设临时卖点。或临近节日前几天的打折或买二送一这些变相降价的促销方式,但均不能造成本质上一些剌激消费者选择本品牌的强势理由。
2、外地月饼。
外地月饼主要通过商超销售,通过品牌和创新的包装及口味争得消费者。
总的来说,消费者对月饼的品牌忠诚度很低,越来越追求经济实惠,绿色健康为主。各月饼生产厂商基本不存在的绝对优势地位去稳获市场份额。
(三)消费者分析。
1、月饼购买者的用途有65.1%的人用于送礼。
2、团体消费,部分单位会在中秋为员工赠送月饼,所以单位客户是发展团购的重点。这部分消费者需要的是高价值感的产品,即有高档的包装。
3、个体消费者,越来越注重月饼的品质保证。由于消费水平和认识程度的不同,有的消费者主选品牌月饼(品质保证,这部份群体占到了30%),有的消费者主要是通过价格的比较进行选购(这部份群体占到了60%)有的消费者还会因外包装的新奇等冲动式的购买(这部份群体占到了10%)。
(一)当今月饼的功能特点分析。
1、传统习惯。
有51%的人认为吃月饼会增加节日气氛,而且是几千年留下的传统,应该保持。
2、联络感情。
有42%的人买月饼馈赠亲朋,联络感情。
众月饼商家在宣传自己的品牌时多是借着思乡或中秋文化来进行包装及宣传,这种大众化的宣传方式,并不能使一品牌突显出来。应根据品牌的核心优势,在对外宣传推广时走差异化的战略,才能使消费者眼前一亮,取得深刻的记忆,进而打动消费。
(二)销售分析。
大众购买月饼的途径多为超市和本地蛋糕店。广州的中大型超市4家(好又多、百佳、万佳、家乐福等)并还有中型超市,及其它小型超市区同建立起了月饼宠大的销售网络。企业自身的连锁机构,这样的销售网络将企业自己的月饼推向市场终端。
总结:大的环境给将给月饼消费带来很大的市场,但要将中高端的月饼有效的推向市场,还是必要采取一些营销方式来获得消费者的追从与认可,才能打开热销的局面。
(2)宣传企业形象,突出产品特色——更新颖的馅料,满足大众的好奇心,剌激尝试性购买。
方式:宣传画册+店面吊旗+海报。
(3)以公关活动营销作为亮点——创新营销,加深品牌影响力,与更多的健康保健食品相互绑定销售。比如岗州春虫草。
方式:促销活动。
三、产品营销战略策划。
(一)20__年的月饼市场的营销目标。
月饼市场的营销目标为短期目标——扩大广州市场的占有额。
(二)20__年的市场战略。
根据自身特点,针对优质细分人群——占领月饼消费的中高端市场。
四、促销活动与公关活动紧密相联。
(一)目的:扩大知名度,抓住更多潜在消费者。利用岗州春虫草2万余消费群体与月饼本身市场相绑定促销。
(二)对象行为分析。
本次策划的目标对象是大众消费中有一定品质要求的这部分消费者,他们看中的是月饼的口味与食品安全,相于价格敏感度较低。中高价位利于塑造产品的档次,高价格下的利润空间为后期促销留有余地,而高价格的前提是要附于产品高的价值感。本次策划活动就是要将高价值感传达给潜在消费群,进而产生消费。
(三)贯穿三个阶段的活动主题:今年中秋月饼企业和你约会有三。
1、上市前期公关活动月饼——品“月”
意义:产品推广会在月饼上市之初让一部分重点客户感受到该企业月饼的品质,对月饼有一个全面深刻的了解,以致产生后期的口碑效应。
邀请参与推广会的群体:
a、老客户:作为是与老客户的一种交流和坚定老客户选购月饼。
邀请方式:在8月21至31十天内在店内进行老客户的报名征集,对报名的客户进行抽奖,幸运客户参加推广会。老客户的参与人数平均每个店产生二名。
b、发展团购单位的领导:团购市场量大利润高,对中高档次的月饼推广是很重要的目标客户群。
邀请方式:在8月21至31十天内制作邀请函,拟定团购单位名单,由营销人员负责投送重点客户单位,事后电话确定其领导来否。
c、推广会当天邀请的新闻媒体有晚报社、日报社,及电视台记者,利于对此项活动进行宣传报道。
地点:(既有档次又不失轻松的交流场所)。
时间:9月3号。
人数:
形式:以冷餐会的形式,为来宾免费提供冷饮和小吃,主要以月饼品尝为主,或者可以附加其他类保健品,最好是保健音品辅佐。主持人介绍月饼今年的新技术新品种,嘉宾与商家的互动。
(四)捆绑销售。岗州春虫草与月饼一起销售。采用买月饼送虫草或者买虫草送月饼的方式进行捆绑促销。虫草本身的营养价值越来越得到人们的认识和首肯,它的地位和东海堂自身的名气,都是吸引消费者的巨大优势。
活动费用:媒体推广、场地选择、月饼提供等等费用。
企业产品营销策划方案篇七
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造**第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、公司销售策划方案产品的设计。
由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品。
1、按**的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。
2、按**的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、公司网络系统建立销售策划方案。
对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、公司销售策划方案市场销售方案资源的利用。
1、配置送货车辆,制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。
合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;
1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);
1、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;
2、制定直销产品上市造势活动方案;
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断的补充和完善,达到太**网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
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企业产品营销策划方案篇八
一、活动目的:
为了丰富校园文化生活,为了更好的体现感恩之心。为了提高当代大学生的情感修养、道德情*,本摄影为大学生提供展现自我价值和传播恩情的平台,促进同学之间的交流以及提高同学们的道德思想素质,培养学生恩情谨记的心态,为学生生活增添活气。
二、活动主题:
“情感温暖人心,感恩心系天下”
三、作品要求:
以感恩为主题,要求健康积极,能表达出当代大学生的感恩情怀。
作品题材不限,人物、动植物、母校风景等…作品可附加文字便于明确表达(备注:照片不可借助电脑修饰;作品统一4寸的的冲印照片。)。
四、面向对象:全院学生。
五、活动地点:艺术楼展示厅。
六、活动时间:xxx年近期时间。
七、报名方式:通过班上报名或设置报名点报名。
八、主办单位:xx城市职业学院。
九、策划承办单位:xx城市职业学院艺术系团总支学生会。
赞助单位:xxxx。
十、工作安排。
(1)由办公室负责整理参展图片。
(2)由自律会负责活动场地的布置,活动结束后的整理工作。
(3)由体育部负责活动所需物品的搬运。
(4)由组织部和实践部负责组织活动现场的秩序。
(5)由宣传部负责本次活动的宣传工作。
企业产品营销策划方案篇九
甬水桥(海曙区区级文保单位)。
关圣殿(宁波市市级文保点)清晚期建筑,现仅存大殿一座同茂记(宁波市市级文保点余氏宗祠(宁波市市级文保点)。
(具体地点可以随走随拍重点是古典与现代结合以此描绘宁波文化)。
四:永善亭(宁波市市级文保点)系南塘河、西塘河畔众多的桥亭之一。南塘老街拐角的竹亭里设有桌椅,游客可在此歇息,感受南塘老街不一样的人文风情。在这里可以寻找到数名坐着的情侣或学生,或者事先安排龙套组上场扮演学生接受参访。五:紧挨着南塘老街的河流虽然小,但是伴着这条街,涓涓细流,别有一番风味。拍摄小组可在此停留休息,摄像组拍照,主持组就景色发言。
八:最后总结以南塘老街为中心突出描写宁波文化主持人致辞结束一天拍摄九:全体集合学姐请客聚餐!
企业产品营销策划方案篇十
晶弘电器有限公司成立于20__年11月,是一家现代化的专业冰箱制造企业,是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距,开展这次活动不仅是为了提升销量,更是为了提升品牌认知度及美誉度。
二、活动对象。
小区活动主要针对小区内部,把小区做深做透,让每一个家庭都了解晶弘的小区活动,扩大品牌影响力。
三、活动主题。
主题:大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动。
大学生作为弱势群体,理应得到社会的关注,企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业,希望给大学生一个平台,来展现自己的实力,培养自己的能力。因此晶弘冰箱与__财贸职业学院合作,给予在校学生锻炼的机会,开展晶弘冰箱进小区活动。
四、活动方式。
1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供,活动促销人员为__财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有,晶弘冰箱为促销大学生发放工资。
2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元,而且可以依旧换新,部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。
五、活动时间和地点。
此次促销活动时间为九月到十月,每周三、四发传单,进行宣传攻势,周五、六、日进行现场活动。地点为__各大小区,小区家庭满足20__~3000户,入住率百分之七十以上。
六、广告配合方式。
广告以宣传单页为主,单页的发放要有针对性,每一栋楼必须发,通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅,在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍,以及产品的展示来扩大活动影响力。
七、前期准备。
1、人员安排:每一个小区三名人员,两名男生,一名女生。周三、四进行宣传攻势,发放单页。周五、六、日活动期间,男生要负责帐篷的搭建,展览样机的搬运,活动现场的维护,女生要做好与目标人群的沟通、交流。
2、物资准备:每个小区帐篷两顶,地台八个,样机八台,赠品若干,单页若干,横幅一副,价格贴若干,记号笔一直,记录本一个,水笔一支。
3、试验方案:这次活动有格力电风扇进社区为参考资料,人员选取均为以前活动的参与者。
八、中期操作。
每一个促销点选一人为组长,负责销量登记以及缺少物品登记,并每日向业务经理汇报,进行补充,货款由女生管理。
确保活动现场必须有人员留守,中午吃饭三人轮流,保护好样机。
活动现场必须保持好卫生,活动物品摆放整洁。
业务经理时常到各个促销点指导工作。
九、后期延续。
在活动后期做好宣传工作,以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题,提升品牌知名度、美誉度。
十、费用预算。
人员工资:每人每天50元。
物业费用:100每天。
备用资金:200元。
每次活动以三天为一次,费用为2270元(一个促销点)。
十一、意外防范。
提前跟小区物业沟通好,以保证活动的有序进行。如有特殊情况,应及时与业务经理取得联系。
提前关注天气变化情况,保证活动当天不会受天气变化的影响。
若现场出现库存不足的迹象,要及时与业务经理联系,保证供货。
十二、效果预估和活动总结。
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架,在操作时还需根据实际情况加以充实和完善,另外负责人还应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,这样才能实现效益。
企业产品营销策划方案篇十一
(1)找到新产品的核心卖点;。
(2)确定新产品的核心诉求;。
(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告,如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。
2、新产品进入市场的前期研究。
(1)分析新产品即将进入的区域市场,找到新产品销售的潜在空间:。
对区域市场的消费者类型分析,将新产品和消费者对位研究,需求分析市场潜量分析目标市场的显*和隐*需求方式分析。
(2)明确成本,合理确定价格。
生产成本估算。
销售成本核算。
同类产品竞争分析。
消费者心理价位调查。
量本利原则定价。
(3)资源评估。
企业自身势力分析。
企业可用资金状况分析。
企业人力资源状况分析。
(4)渠道分析。
渠道宽度、长度分析。
渠道可*作*分析。
客情关系的协调*估计。
(5)分析环境,把握入市时机。
3、确定投放市场和重要试点区域。
根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点,确定合适的、可*作的市场重点铺货和资源投入。
选择原则是:。
有一定的基础,能够形成可观的销量,加盟商认同企业文化,能同心协力推广新产品,渠道可控,便于灵活*作。
企业产品营销策划方案篇十二
两种情况:
一是从企业长远利益出发,在竞争中避免价格战和其他风险。
另一种是竞争激烈下,产品销路不畅,大量积压,资金周转不灵,企业常用低价竞销方式维持生存。
(2)利润最大化
一是以获取最大利润为目标,不一定是高价。综合各种因素,以总收入减去总成本的差额最大化为定价基点,确定单位商品价格。二是以获取合理利润为目标,兼顾企业目标和社会目标。
(3)保持扩大市场占有率
一般采用低价策略。
(4)竞争性定价
把竞争者价格和领导者价格作为基础,一般采用:实力较弱的企业以低于竞争者的价格定价;追随领导者价格定价;实力雄厚的企业以高于竞争者的价格定价。
1、新产品的定价方法
企业定价方法一般要考虑三个因素:企业产品的成本、市场需求情况、竞争情况。
(1)成本导向定价法。以产品的总成本为中心,制定对企业最有利的价格。(生产要素供应者——生产要素价格——成本导向定价法)
(2)竞争导向定价法。以竞争对手的价格为基础,确定同类商品的价格。(竞争产品定价法——竞争导向定价法)
(3)需求导向定价法。根据市场需求的大小和消费者的反映不同,分别确定商品的价格。(顾客——顾客需求心理——需求导向定价法)
2、定价策略策划
(1)撇脂定价
策划目的:新产品上市之初就赚取利润,迅速收回投资,增强企业的高级品形象定位,确立企业的优势竞争地位,掌握调价主动权。
(2)渗透定价
策划目的:渗透新市场,提高市场营销量与市场占有率。
产品价格弹性大,低价可以扩大市场,先发制人,在成熟的市场价格策划中经常采用,可以阻止实力不足的竞争者进入市场。
可能出现的问题:
定价过低,市场占有率扩展缓慢时,收回成本速度也慢。
容易使消费者怀疑商品的质量保证。
(3)中间定价策略——随大流,获得比较稳定的市场,消费者、中间商、企业都满意,又称“满意法”。
(4)仿制新产品的定价
1、产品不同生命周期的价格策划
成长期(畅销期)——一般不降价,但当出现强有力的对手时,为了争取市场占有率的提高,可以适当降价。
饱和期(成熟期)——适当降价。
滞销期(衰退期)——果断地降价销售。但如果竞争者已经退出市场或商品有保存价值,可维持原价甚至提高价格。
2、折扣价格策划
数量折扣(5元3斤与2元1斤)
现金折扣(信贷消费、赊销相对)
季节折扣(反季购买)
业务折扣(企业给批发商或零售商的额外折扣,促使他们执行推销、储存、服务等业务)
心理折扣(定价高,宣传大减价,商家的促销手段)
3、调价策划
原因:
1、市场供求环境发生变化。
2、企业主动调价和被动调价。
3、竞争者价格进行变动。
4、企业及时多价格变动作出反映。
(1)主动调价
a、降价:生产能力过剩;市场份额下降;争取在市场上居于支配地位。(1992年长虹彩电降价,市场份额跃居第一)
b、涨价:成本膨胀;供不应求;竞争者涨价。
注意点:
消费者对变价的反应:追涨等跌心理。(企业与消费者沟通的重要性)
竞争者对变价的反应:降价,提价,非价格手段竞争,保持价格不变的同时,改进质量、样式、包装,研制新品以攻击对方。
(2)被动调价
a、一般市场者的对策:分析问题,采取应对措施——调整价格(降价);反其道而行之;维持原价。
b、市场领导者的对策:价格不变;降价、涨价;运用非价格手段。
企业产品营销策划方案篇十三
制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
1.确定负责部门、人员、职能及销售预算:。
网络销售属销售工作,一般由销售部门负责,在销售副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络销售人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络销售人员职责应包括:
(1)综合企业各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上销售活动。
(6)对企业其他部门实施网上销售支持。
(7)网上信息资源收集及管理,对企业网络资源应用提供指导。
3.在网络销售费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的销售预算主要来自于:
(1)人员工资。
(2)硬件费用:如计算机添置。
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。
(4)其他:如上网费、网络广告费等。
企业网站作为网络销售的主要载体,其自身的好坏直接影响网络销售的水平,同时网站也并非仅为销售功能,还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前企业网站的通病。
(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果。
(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足企业各部门要求。
(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心。
(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。
具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的`过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有:
(3)我们应该主要向谁做推广;。
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;。
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;。
(6)我们竞争对手的推广手段如何;。
(7)如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段:
(1)搜索引擎登录;。
(2)网站间交换连接;。
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;。
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;。
(5)通过新闻组进行宣传;。
(6)在企业名片等对外资料中标明网址;。
(7)在企业所有对外广告中添加网址宣传;。
(8)借助传统媒体进行适当宣传。网络销售效果评估及改进。
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络销售效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括:
(1)企业网站建设是否成功,有哪些不足;。
(2)网站推广是否有效;。
(3)网上客户参与度如何?分析原因;。
(4)潜在客户及现有客户对我网上销售的接受程度如何;。
(5)企业对网上反馈信息的处理是否积极有效;。
(6)企业各部门对网络销售的配合是否高效。
2.评估指标主要有:
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络销售的有效运用,将可对企业其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:
促进企业内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善企业管理信息系统,提高企业管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。
这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动企业进行经营方式的战略性转型。
企业产品营销策划方案篇十四
校园摄影大赛活动可以增强大学生组织创作的能力和大学生艺术和审美的交流,关注生活,关注美的瞬间,激发大学生对摄影的兴趣爱好,提高观察事物,宣传事务的能力,构建*的校园生活,展现青春的活力。
一、活动名称:
“美得足迹,美得你”摄影大赛。
二、活动主题:
聚焦生活百事,微笑美丽瞬间。
三、活动目的:
为了更好的丰富大学生业余时间以及校园文化生活的多样*,增强大学生组织创作的能力和大学生艺术和审美的交流,关注生活,关注美的瞬间,激发大学生对摄影的兴趣爱好,提高观察事物,宣传事务的能力,构建*的校园生活,展现青春的活力,特此举办此次活动。
四、举办单位:
辽东学院社联、学生会以及各分院社联、学生会。
五、参与对象:
辽东学院学生中对摄影有爱好的学生。
六、活动时间:
1、前期宣传时间:(待定)。
2、作品征集时间:(待定)。
3、作品评选时间:(待定)。
4、作品展出时间:(待定)。
5、作品颁奖时间:(待定)。
七:活动事项:
(一)前期策划宣传:
1、通过在各个分院宣传栏等地张贴海报。
2、召开各个分院的社联以及学生会负责人会议,下发任务通知以及人事安排,要求各个分院都参加活动中来。
3、各个分院安排负责人转告各班班长,再转达到每个同学。
4、借助微信、微博平台进行宣传。
(二)参赛事务:
1、作品要求:
围绕主题针对生活中的每一个具有新颖、
企业产品营销策划方案篇十五
中秋节是我国一个重要的传统节日,中秋节的最大意义和主旨是“团圆”。团圆与和谐紧密相连,团圆不仅是外在的形式,而且是内心的和谐与相通。为充分发掘传统节日内涵,弘扬祖国的优秀文化,加深亲子之间的感情,我园在中秋节前,组织开展“庆中秋,做月饼”亲子活动。结合以上特点,我园中班全体教师共同策划了本次“庆中秋,做月饼”亲子活动。
庆中秋,做月饼。
上午九点至十一点。
幼儿及家长。
亲子活动。
企业产品营销策划方案篇十六
【所需课时】半小时(1课时)【适用年龄】幼儿园大班【教学目标】。
【科学原理】数独游戏是近年来比较流行的数学智力拼图游戏,游戏要求在3*。
【教学准备】。
出示故事中一个蛋糕模型,引导幼儿观察并集体得出正确答案。
小结:哪一行或者哪一列缺少水果,根据每一行或每一列的水果都不一样的要求就可以找到缺少的水果。
男孩该怎么放才能完成爷爷考他的第二次问题呢?我们也来试一试,看看能不能帮上男孩的忙。记住爷爷的话:每行每列都要有草莓、樱桃和橘子,但每行每列都不能重复。
小结:虽然蛋糕上缺少的水果都不同,但是只要先找到所缺数量最少的那一行或那一列,就可以很快把缺少的哪些水果找到。
教师介绍游戏玩法,幼儿2人或4人一组,每人两种或一种水果,幼儿依次摆放对应的水果。要求:每行每列都要有橘子、草莓、柠檬、樱桃,并且不重复。
【幼儿评价方法】。
以摆放正确为胜。
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