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讲两个故事
前几天，听到一个有意思的故事：某土豪在游艇里选对象，给了候选女生1000元预算，她们需要用这些钱把一个空房间填满。第一个女生买了很多纸箱，房间填满了，钱花完了。第二个女生买了很多气球，房间也装满了，剩了一些钱。第三个女生天资聪颖，她花最少的钱买了很多蜡烛，烛光瞬间照亮了整个房间。
结果土豪最后选了胸大的那一个。
约会时，男人会和你谈人生，谈梦想，其实他最看重的，是胸。就像那些VC届的老司机，别以为他们表面和创业者谈情怀，谈人品，谈团队，但最后决定投与不投的时候，只看一点：商业模式。这也是为什么摩拜、OFO等创新的商业模式为何如此疯狂吸金的原因（文末会详细分析摩拜的商业模式）。
所以，商业模式很重要，它如女人的胸。
再讲一个熟悉的把梳子卖给和尚的故事。
销售A把梳子推销给和尚，结果仅卖掉了1把，因为碰巧遇到一个当时头皮发痒的和尚。
销售B把梳子卖给寺庙，他向主持推销的理由是，信徒在烧香拜佛的时候头发凌乱是对菩萨的不敬，寺院需要为信徒提供梳子整理容妆，结果卖掉了10把梳子。
销售C厉害了，他想：信徒们千里迢迢来烧香，一定需要带回什么开光的礼物作为纪念，而寺院除了传道，也是需要有经济收入的。所以，他在梳子上刻上各种心愿的字，如发财梳、高升梳、健康梳、生儿梳、感恩梳、忏悔梳、祈福梳，并将这些梳子分成不同档次，卖给寺院。结果寺庙一次进货10000把，开过光的梳子成了寺院的爆款，三方各得其所，欢天喜地。
销售C，最终还是赢在商业模式上。他清楚知道在寺院里应该卖什么样的梳子，该卖给谁？——信徒。梳子的核心价值是什么？——祝愿和保佑的心理需求。主要合作伙伴是谁？——寺院。核心资源是什么？——刻字开光的梳子。客户关系如何建立？——烧香拜佛求签。获利的途径是什么？等等。（这里涉及到商业模式的9大要素，下面将会进行分析）。
所以，好的商业模式，其实是在告诉大家为什么要做这么一款产品（服务），大家的产品和服务到底为用户创造了什么价值？
大家经常把时间和精力投入到了具体的项目设计、实施以及宣传推广上边，经常思考一些一招鲜吃遍天的招术，就算战术执行的再好、再完美，如果忽视了战略顶层的商业模式设计，可想而知，结果往往是不令人满意甚至是失望的。
因此：不要用战术上勤奋，掩盖战略上懒惰。
02
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一幅画布，读懂一个商业模式
商业画布（Business Canvas）是瑞士人发明的，它是一个可视化工具，可以帮助大家在短短的1分钟以内将一件事情、一个生意，非常生动、有条理、有逻辑的表达出来。
Canvas 的使用需要按照一定的顺序：首先要了解目标用户群（客户细分），再确定他们的需求（价值主张），想好如何接触到他们（分销渠道），如何和他们沟通（客户关系），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（关键资源），需要采取何种方式运营（主要活动），能向你伸出援手的人（主要合作伙伴），以及根据综合成本定价（成本结构）。
这九个核心的模块，是任何商业模式必须想清楚的问题。好的商业画布需要抓住三个要素：1、原创和创新性；2、每个模块必须有关联，并且一致；3、每个模块最好以图片的形式直观呈现。
创业者们如果向VC们介绍你的商业模式，不妨用这张图来征服他们。
看看摩拜共享单车为何如此疯狂吸金，获得资本青睐？
虽然OFO目前处在危机漩涡之中，但这只是企业的不作为所致，但偶依然看好共享单车这种商业模式。
1、价值主张（value proposition）：摩拜的价值主张是优化城市最后1公里行程，而且是随借随还。另外，可以改善民生，衣食住行的“行”，还能减少碳排放，实现环保。
2、客户细分(customer segments )：摩拜的客户一般人以为是大众，其实政府也是它的重要客户，因为它帮助政府解决了环保和民生。
3、分销渠道：通过APP移动互联网的方式24小时实现交易。
4、客户关系（customer relationships）：每一个使用自行车的客户，都必须缴纳押金，同时需要捆绑手机号，它在一开始就留存了客户的信息，成为和客户维持关系的重要条件。在上市初期，免费给客户体验，做大量的促销活动和客户维持关系。
5、收益流（renenue streams）:摩拜有四个利润来源，分别是租金、月租或押金（偶不认为押金属于利润来源，但摩拜可以用来周转或投资获得利润）、政府补贴、流量广告。但这四种收益流在不同阶段的占比是不同的，从长期来看，应该是租金和流量广告，当然在稳定成为行业霸主之后，还可以挖掘更多新的盈利点。
6、关键资源（key resources）:作为最关键的资源——自行车，摩拜非常重视，据说最初1辆车的成本在3000元左右。此外，还有运营团队，以及技术开发的能力也会成为公司的关键资源。
7、主要活动（key activities）:首先要制造自行车，后期的管理维护，同时在运营和推广上，策划很多事件营销。同时，需要和政府维持良好的关系。出现乱停放的状况，协助政府进行管理，开发电子停车栏。
8、主要合作伙伴（key partner）:第三方支付（微信、支付宝），投资机构，以及政府，自行车制造商。
9、成本结构（cost structure）:主要是生产成本、管理成本、维修成本、以及推广成本。据说现在由于规模化生产，生产成本降到1000元以内。
上面的这一张图，就可以帮助大家清楚地剖析摩拜商业模式的全部。这是大家思考商业模式，需要搭起的非常重要的思维框架，显而易见，商业画布是一个非常棒的解决办法。
偶认为出商业模式有三个核心点：1、创造的价值是不是消费者认可的？非伪需求。2、行业天花板是不是足够大？3、是否具备多元化、可持续的收益流？
03
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反观你或着你的企业，它的商业画布该怎么描绘呢？
商业画布，不仅仅适合任何的商业组织，同样也适合个体。如果把每个人作为独立的商品，也是可以画出这个9宫格的，并利用这幅画描绘你想要的蓝图，一定很有意思，有机会可以单独写一篇文章进行探讨。
以上仅供参考。
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4G又火了直播与小视频？
“3G和4G改变生活，5G将改变社会。”如果你问移动通信网络是什么时候开始的，大多数人可能已经忘记了，也从未经历过。
事实上，1G网络于1987年首次运营。随着科技的不断进步和5G的发布，大家已经走过了32年。1G和2G对大家来说很陌生，所以大家不要多说。今天大家主要讨论3G和4G在一些行业的成就，以及5G可能给大家带来的变化。图像比较2G、3G、4G和5G网络3G主要实现社交软件3G网络，实际上是指第三代数字通信。与前两代人的主要区别在于声音和数据的传输速度。速度的提高使其能够在全球范围内实现无缝漫游，形式更加丰富流畅，特别是加强了图像、音乐、视频流等各种媒体处理形式。3G社会的兴起虽然中国的3G技术发展晚于发达国家，但直到中国才正式进入3G时代。
重要的是iPhone 3G的普及。当时，与2G网络最明显的不同是微信和微博的兴起。整个人通过语音和微信聊天，一起写微博。社交软件的兴起推动了自媒体时代的开始，自媒体对每个人的普及使得每个人都零敲碎打地接触到更多的新闻信息和观点评论，这也导致了三大门户网站的衰落。随着时代的发展，今天的头条在8月发布，给了每个想表达自己观点的自媒体人一个自由的声音平台。
微博、微信和今日头条也是3G时代最具代表性的三大产品。4G是直播和短视频的主要成就。每个人都熟悉4G，因为这是大家现在都在使用的第四代数字通信。4G是3G和无线局域网的结合。
它可以以超过100兆位/秒的速度下载，可以快速传输数据、高质量的音频、视频和图像。尽管4G时代给许多行业带来了火焰，但说到最热门的行业，最受欢迎的仍然是直播行业和短视频平台。4G网络在4G直播行业的普及点燃了一个全民直播的时代。从各种各样的美女、大明星到电影明星，从行业领袖到普通人。
“粉丝经济”也开始变得火爆。在直播室送花和刷火箭已经成为主播和操作平台的主要收入。尽管这一切都不能归因于4G网络在中国的普及，但4G确实已经把它推向了风口浪尖。，短视频行业烟雾弥漫，无数互联网公司竞相进入短视频行业。然而，最具代表性的是两个短片巨头:快速播放器和颤音。
事实上，短片最大的魅力在于分享和传播。它们主要占用大家零碎的头发时间。在零碎的时间里，大家可以去厕所。在去地铁、餐馆、散步或睡觉之前，只要有4G的空间，各种零碎的时间都可以满足大家的观看，这比单调的图文更有趣。目前，流行的短视频平台实际上给很多产品和行业带来了火，比如娱乐行业的手游和生活中的O2O服务，这些都将不再讨论。5G将把4G理念带到地面，让幻想变成现实。
如果4G给偶带来了太多的变化，5G将颠覆许多大家不敢想象的事情。例如，大家首先想到的是自动驾驶、下载超清晰电影以及虚拟现实/现实的普及。事实上，5G比大家想象的要大得多。它可以涉及每个行业，并使每个行业更加智能化。5G一定会改变大家的生活，因为5G比4G快100倍。下载一部高清电影只需几秒钟，发送指令的时间也很短，这使得许多场景具有无限的潜力，尤其是无人驾驶的前景。
偶不知道你有没有想过未来路上的车辆会是什么样子。偶仍然记得，在早些时候被网民“放大”的日本5G公益告示中，主人公在回家看望父母的路上坐在一辆自动驾驶汽车里，轻松地看着实时足球比赛，用智能系统的声音说话，关掉他最喜欢的音乐.这将成为现实。远程医疗将在5G时代实现。在5G帮助人工智能最大化其他行业的巨大变化，例如:一个“智能工厂”，使制造商能够利用自动化、人工智能、增强现实和物联网。5G支持使用无人机来监控和维护生产资产的传输，从而提高电网的正常运行时间。你可以打开虚拟现实试衣间的门，在商店和家里体验现实生活。
使用5G，你可以在家舒适地试穿一系列衣服。可以加强车辆与车辆(V2V)之间的沟通，改善交通流量，减少外部风险因素，增加车辆反应时间，提高公共交通效率。它可以为基于人工智能的新个人银行服务铺平道路，这种服务可以根据用户的消费习惯向他们提供金融建议。5G和物联网技术也可以推广指纹传感器，这有助于识别罪犯或受害者.5G将实现所有事物的互联。
如果5G网络普及，将能够满足大多数应用场景的通信需求，也能够真正实现物联网，使物联网更好、更完善，更好地推动各种场景的应用升级。
为什么美国基础教育很落后？
第一，美国基础教育很落后，这是一个错误的说法和认为。恰恰相反，美国，基础教育是最好的，而理论理念的教育确实很差的。
第二，科研实力与教育，或者是上学读书，没有关系。
第三，美国用的语言文字都是英文的，所以学习发达的欧洲工业化知识，不需要翻译的。
事实上美国和欧洲人就是工业化标准的制定者，所以不需要学习，只需要执行就行了。而其他国家必须要经过上学校里面读书学习所翻译的欧洲书籍，才能了解具体的工业化的知识。如果翻译的太差就弄迷糊了。从而也就学不好了。
实际上美国和欧洲人不需要学习语言以外的语言符号的。所以他们只要会说话的小孩子呢，知道了拼音字母怎么拼字，以后自己就可以读书了。因此欧洲和美国的小孩子们三岁以后基本上都可以自己读书了。
但是中国的小孩子们不到10岁是读不了书本的。因为记得字不够。
特别是中国的学校教学缺少把一切归纳成数学公式的形式。因此中国考搞科研的时候就费力了。甚至只有照抄欧美的数学公式表达的一切了。
欧洲和美国的小孩子们基本上没有什么课业可学，五年级以前基本上就是玩儿。
只不过手玩的东西不一样，他们是有学校的老师们，带着去工业化的工厂农场以及科研单位去看，怎么鼓捣物资生产的。从而这些小孩子们见识多见识广，对工业化的一切机械不陌生。
而中国的教学就是背书啊。甚至是山里的孩子在背诵大海的美妙诗篇。大海边的孩子们背诵山风的俊美。可见所教的是文学大师。没有教授农业和工业的生产制造以及机械的样子。
所以小孩子总想：摆弄摆弄汽车，飞机，火车，大炮。可是学校教的是鹅，鹅，鹅，曲颈向天歌。
学习数学也很奇怪。出的题是一个池子在放水，一个池子在加水。问两个池子什么时候能水是一样的？
学习历史也很别扭。从小学到初中，从初中到高中，从高中到大学，从大学到研究生，从研究生到博士生，从博士生到学者，从学者到专家。60岁了还没有搞清楚历史，到底是怎么回事？这种挤牙膏式的教学历史真是太奇葩了。
中国人不论多大岁数，不缺乏智慧和机智以及能力。缺的是没有见过最新的科技产品，怎么鼓捣出来的？
中国自鸦片战争以后被打败，不是中国人不会打仗。而是长矛大枪打不过人家火药枪和大炮。
可是总结这个中国被侵略的历史的时候，都归罪于政府的腐败了。没有提及中国人用铁制造机器的方法没有掌握。
包括现在的各位专家也是，不知道开启工业革命的第1台蒸汽机。是欧洲人仿照中国人发明的木制方型活板拉杆风箱，改成用铁制造形成的。
活板拉杆风箱就是有进气门和出气孔的，而活板儿就是所谓的活塞了。只不过把进出气孔，倒过来使用去推动活板，活板在与拉杆连接，当活板做往复运动的时候，拉杆也就做往复运动了。因为是铁制造的，就不是风箱而是蒸汽发动机了。
有人不相信这个历史。但是可以由欧洲人制造出第1台蒸汽机的时间，和中国把拉个风箱到欧洲的时间，对比一下就知道了。
方形活板拉杆风箱，周朝和春秋战国时期就已经使用了。而第1台蒸汽发动机是1688年。一个是公元前，一个是公元后1688年。
并且是由欧洲来中国的传教士，在清朝的时候携带这个风箱回欧洲，才有这种方形活板拉杆风箱的。而清军入关是1644年，1659年统一中国。
（燃油活塞发动机。）
1659年清朝统一中国，于1688年欧洲发明第1台蒸汽发动机。是不是有些巧合？
问题是到目前为止，仍然有很多很多的中国人不认可：制造业是国家的脊梁。制造业不发达，就是贫穷和落后。而是认同，歌呀，舞啊，忠啊，孝啊是国家的脊梁。
甚至都争着抢着去坐豪车住华房，就是自己不造车不建房，还挑车呀房的毛病，认同为是反思。
从而，反思是一个民族，一个社会，一个国家发展的动力。
一个不耕田种粮，不制衣服，不造房子，不做汽车的人， 整天挑粮食的毛病，衣服的毛病，房子的毛病，汽车的防毛病。这个人就促进了国家和社会的进步了。
奇葩不奇葩。
这1号的人去教别人学习。能教出什么人来呢？
学校学院总想教出文学大师出来。可是到现在中国仍然是四大名著，没有增加一部。
所教的是文学文艺，所要的是科研科技。
这就是五六岁的小孩们，家长让他们不要动，这不要动那要听话要乖。别乱跑乱动的给大人惹麻烦，添麻烦。
等到这个五六岁的小孩长到20来岁了。就要这个小孩能干这个能干那个，不能干就是没出息了。
这就是中国的青少年，在18岁以前连自己的袜子都洗不好。二十四五岁以后就要他干科技要领先于世界了。可能吗？可行吗？
整天鹅鹅鹅，曲颈向天歌的少儿时代，飞流直下三千尺，疑是银河落九天青年时代。连自己所吃的饭都不会做。二十五六岁以后，只要他领先世界干出惊世之举的科技发现了。可行吗？可能吗？
包括现在的大学生，看到过几个科研实验的实验室呢，都有什么器皿？都是咋做的？能知道吗？有几个知道的呢？
别再用读书感的论文充当权威毕业论文了。
真正的毕业论文应该是自己进行实验考察以后的见解和见识。
带着小孩子们去工厂和工业化机械生产处和使用处观摩。有可能在路上出现危险，有伤小孩的身心健康，甚至造成伤亡。
所以咱中国不这样干。
可是现在，录像录影摄影这么发达了，看看录像片儿，看看图片总是可能的吧。
（自动化机械组装生产线。）
小孩子应该先建立感性认识。看到过见到过，触摸到过才是有了感性建立的。别再先背书，不见真东西，瞎猜瞎蒙了。
从书间文字看到的都是一些脑子形成的幻影。也就是瞎猜瞎蒙了。
所以听过平原人，说自己第1次见到山的感受。
说，第1次看到山，远远的向那里望去的时候，那个山就像在天上飘的云彩一样，走近了才看到是一个巨大巨大的大石头，那石头有几十公里长，有几百米高。
这同居住在山里的人，对山的认识和概念是不同的。山里的人是会当凌绝顶，一览众山小的。
把工业的程序做成模块，让三岁以后的小孩们当积木摆弄。
8岁左右的小孩就开始把，汽车轮船飞机的零件，组合成整体的机械。
12岁左右的小孩就开始把各个工程工艺的链接方式掌握住。
十五六岁的小孩就开始学习电脑控制机器的编程了。
这期间再加一些化学的试剂的配制和元素的化学反应方式的实验。
数学不必算1+1，非得等于2不可。
而是应该把一切东西和事物思想以及人工操作的方法，用数学公式表达出来的公式建立。
把这一切交给孩子们，再去讨论什么科研成果不科研成果的。
整天的让孩子们背诗啊词啊的。再谈一些小说呀，文学呀，文艺的。等到20来岁叫这些小孩子们就搞科研去了。是不是弄反了？
罗列出这一切，就知道什么叫做基础教育了。
悟空问答看后咱也在上面留上点啥。
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