发现小区里有很多人不喝自来水,都是喝小区直饮机里的纯净水。
5块钱可以接一大桶,
差不多是5升的水,
价格自然也比自来水贵。
其实这种水不能算是纯净水,就是自来水过滤了一下,
不能直接饮用,也必须要烧开之后再喝。
自来水有水垢,大家都知道,因为我每天烧点自来水就看得见水垢。
经常喝的话会得结石,
水上面有一层白色的粉末状的颗粒,所以家里人都不爱喝。
我家就是买外面的纯净水,各种牌子的水搭着喝。
你们都是喝什么水呢?
仔细想想,每年光接纯净水就得花不少钱,下图是济南的小区价格。啥时候政府能给咱们家庭开通直饮水啊,这样大家平摊下来费用就没那么高了。
在美团优选上,农夫山泉12瓶一提的售价14.9元,平均一瓶1.24元。怡宝12瓶一提的售价12.99元,平均一瓶1.08元一瓶。我们在小卖部买,这两种纯净水价格都是2元一瓶,价格差异为什么会有这么大的差距?实体店与电商的竞争会不会愈演愈烈?
一位做实体店的朋友对这点阐述得特别清楚!
我是做实体的,我来回答一下你,论买整件网上确实便宜,因为大家的供货渠道不同,价格差很多,这不是我们实体店能控制的,我们从经销商拿货,算套餐拿货需要搭配一定比例的其他饮料,通常都是不好卖的品种,还需要一定的量,这个滞销风险我们承担了,平台供货是平台和厂家签的协议供货价,卖到多少量按什么价,平台需要用一些大众化商品低价吸引更多顾客,所以用来做引流,他可以靠其他商品获利,他低于市场价价格卖我们也只能看着,不代表他低价格卖,我们价格高就是我们黑心或者说我们太看重利益死板,我们也想薄利多销,但是现实中成本不允许,夏天我随时随地卖你一瓶冰冻矿泉水2元不过份,电商平台不能办到,我还要冰箱,电费,清多一些理解。
发现现在的人真的好傻,明明是一样的价格,却总是不会挑选商品。
就拿下面的三种饮用水来讲,分别是今麦郎凉白开、怡宝和娃哈哈饮用纯净水。价格也都一样,都是一瓶两元,质量也是一样的。
而今麦郎凉白开是550ml,怡宝是555ml,娃哈哈饮用纯净水却达到了惊人的596ml。
但是买怡宝的比较多,其次是凉白开,最后才是娃哈哈,真的是让人想不透啊。
大家说说看,这是怎么回事呢?#小店日常记录#
那你知道桶装水成本是多少(不算人工,就进水价)。我来告诉你,你市面上家里买的6块的。进价2块,那种十五十六的,进价3.5元(前年的价格)。。我为啥知道,我父母开小超市的,以前他们也送水,就是这个进货价,夏天附近的厂一天加起来五六十桶是有的,一般车间就那种6块的,办公室就15块的。。虽然看起来很赚钱,但是,当你在大夏天送水去厂里,车间还好,办公室有些三楼四楼的有你搬的。。那些批发商送水过来的,很多都是老板也跟着一起搬,我父母那个时候经常一次性进五六百桶,然后他们两辆车过来四个人搬,有多累自己体会。。。搬的差不多了,他们会直接随手拆一桶水,拿来洗手洗脸,或者直接淋身上。我那个时候不知道价格,觉得他们好浪费,后来才知道最贵的也就3.5。。。这玩意贵在人工和桶
震惊!卖水的钟睒睒,再度成为中国首富!身家4550亿,比马云刘强东还高!很多人都在好奇,它凭啥把卖2块钱的水,干成中国最赚钱的生意?其实说白了,靠的就是一套差异化+渠道模式,只要你能看懂这套方法,就能抓住未来十年的黄金风口!
首先,农夫山泉从一开始,就没选择和同行站在一起,而是走差异化的路线,建立自己的竞争优势,以高打低,它是这样做的:
第一招,差异化定位
当时市面上的瓶装水分两种:纯净水成本低廉,含有矿物质的矿泉水,成本较高。
但是在精明的农夫山泉看来,纯净水虽然便宜,但就是个拼规模和品牌的红海市场,“天然矿泉水”虽然高级些,但空间有限,只有成本较低、毛利适当的“中间市场”,才是利润最丰厚的一块大蛋糕。
所以它直接给自己定位成:高于纯净水,低于矿泉水的“天然饮用水”。
好家伙,这名头虽然起得响,可当时的消费者,哪里听过天然饮用水,凭什么证明自己比纯净水强呢?
农夫山泉就用了第二招,精准营销。
它先是仔细研究了纯净水,发现问题就出在“纯净”上,一瓶水,竟然没有一点人体需要的微量元素!农夫山泉作为天然水,高举起反纯净水的大旗,再用一句“农夫山泉有点甜”,告诉消费者:我才是天然的,健康的!彻底和纯净水划清界限,把自己的地位,放在纯净水之上。
同时,它在包装上不断向高端水靠拢,专门请大师,在瓶身设计上水源地的野生动植物,让消费者感觉到纯净和天然。这一回合后,纯净水彻底输了。
紧接着,农夫山泉又使出第三招,极致定价。
在瓶装水市场,低质低价赚分分钱,高质高价市场太小,唯有高质低价市场,规模最大,利润最高。
虽然农夫山泉在形象上,不断靠近高端,但在定价上,却是十分接地气,一瓶只卖2块钱,你想想,这样一个无污染的天然水品牌,竟然和纯净水价格一样,你说大家会选谁呢?
农夫山泉用这三招,树立了一个高质低价的市场形象,从而实现以高打低。
但大家都知道,软饮行业,渠道为王,就算你知名度再高,消费者摸不到也没用,除了自身的竞争优势啊,更重要的,是它打造了超强的渠道和供应链。
在渠道上,农夫山泉没有选择招大代理,而是用一级经销模式,通过一批一级经销商,直接向超市、连锁便利店等地方分销。
这批人有多少呢?截至底,农夫山泉有4,280个,能够覆盖全国237万个终端网点。这是个多么可怕的数字啊!我们来算笔账,,农夫山泉营收240亿,平均下来一个网点只需贡献1万。
好家伙,那为啥这么多人,都愿意前赴后继地给它卖货?
因为赚钱啊!从开始,农夫山泉从1.5涨到2元,多出来的钱呢,农夫山泉通通给了经销商!根据统计,每名经销商的利润,高达25%,所以才会有那么多人,愿意主动推广农夫山泉。
而农夫山泉呢,则是把前端做好,通过为经销商赋能,可以让他们傻瓜式的操作市场,这样一来,即使是小代理,也能在这种模式下活的很好。
有人可能会说,好家伙,那农夫山泉究竟靠什么赚钱呢?
其实你知道么,就算农夫山泉一瓶水只卖2块钱,它的毛利率却能保证60%,要知道,花钱如流水的房地产,也就只有30%的毛利,那这是为什么呢?
因为农夫山泉通过水源地,建立起了供应链的绝对优势。
大家都知道,水源地距离市场越近,那么我们在运输中的损耗就越小,根据测算,距离一旦大于500公里,那么成本便会迅速增加,除非层层加价,否则根本赚不到钱。
但农夫山泉呢,可没有这么傻,它直接把门槛降低,在全国建立多个水源地,湖北的丹江口覆盖中部地区,浙江的千岛湖支撑江浙沪,广东的万绿水源呢,则能满足珠三角的庞大消费需求。这样的水源地,在全国足足有10个,农夫山泉掌握了超强的渠道覆盖,大大降低了运输成本,即使是充分让利加盟商,还能保持60%的超高毛利率。
不得不说,农夫山泉这两招是真牛啊!首先,用差异化错位竞争,直接把自己从竞争激烈的红海中拉出来,我相信各位老板也已经受够了和其他企业,血淋淋拼刺刀的日子,那就要从差异化入手,建立自己的核心竞争力。
其次,用渠道占领市场。大家必须要转变观念,把经销商变成自己的利益共同体,从层层抽成,到一起向市场要收益。
如今,所有企业都处在裸奔的环境下,以往那种靠机会赚钱的时代,已经过去了,之后的竞争会更加激烈,要想不变成时代的炮灰,我们完全可以去复制那些,已经验证过的成功经验。
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黑幕大揭秘:这样的桶装水送到各个办公楼,你们看了还敢喝吗?
现在写字楼办公室,基本都会配备饮水机和桶装水,马上天气热了,大家喝水需求量会更大。桶装水的价格也是10-30元不等,想着这些桶装水肯定是经过严格的过滤和多道工序才流通到市场上,在我的认知里面肯定是特别干净的水。个别小作坊无良商家真是让我恶心到家了…
做了半辈子的家电销售,诚心告诉你,这6种电器不值得投入太多!
1、净水器
要说家庭净水设备,对于大多数家庭来说,有用的就是前置过滤器加厨下净水器了。就拿厨下反渗透来说,有卖1千多的,也有卖大几千的。价格真的是越贵越好吗?当然不是了,只要RO膜一样,过滤出来的都是纯净水,水质都是一样的干净都能直接饮用。所以,这东西就不值得多花钱,找个靠谱的品牌,多关注一下后期更换滤芯的成本就可以了。
2、电视机
现在同样是75寸的,有卖三千多也有卖1万多的。说实话,不给你放一起对比,你很难看出来画质和音效上到底有啥区别?更别说什么暗部细节差异,杜比音效这些了。所以,如果你买电视只是用来追剧和看个新闻,真没必要买太贵的。选个品牌的真4K基础款,足够用了,想提升音质的话,可以花个千八把块配个回音壁,花钱少还能享受到万元级别电视的视听效果。
3、冰箱
它的主要功能就是冷藏和冷冻,市面上的正规品牌基本都能满足需求。而且,目前的主流产品基本也都是一级能效了,每个月电费也就十多块钱。对于大部分家庭来说,买个风冷对开门的基础款就挺好,容量又大,制冷效果又好,基本上两三千就能买到。至于,带有保鲜净味功能的技术,动辄卖到上万的,觉得完全没必要。想提升食物保鲜效果,多买些保鲜盒,把食物自己分开保存,也能实现保鲜性能。
4、洗衣机
有人说买洗衣机只要关注洗净比就可以了,这其实是个误区。洗净比越高,衣服就真洗得更干净吗?那便宜的波轮洗衣机没有滚筒洗净比高,却比滚筒洗得干净。所以,衣物的洁净程度还要取决于洗衣机的工作原理,衣物的种类,脏污的程度等等。在乎颜值和功能的买滚筒,两三千左右的完全够用。追求性价比的,一千左右的波轮也同样能满足需求。
5、洗碗机
首先,洗碗机容量一定是越大越好,至于烘干方式,建议首选自动开门或热风烘干,性价比高。家里人口少的,可以考虑选带分层洗功能的。另外,消毒存储功能必须有,这样洗碗结束后,不用二次取出来,还能当消毒柜用。满足这些功能,价格在三五千左右的就可以了,再高端的除了品牌溢价带来的设计感之外,就是价格贵带来的满足感。
6、烟机
近些年其他家电产品几乎都在降价。只有烟机不降反升,技术还是原来的技术,只是外观款式更漂亮了。价格从一千多到上万元不等,价格越贵,样式越好看,附加功能也越多。但烟机的排烟效果好不好,还是取决于风量和风压。而且,风量也并不是越大越好,因为风速越大,意味着烟机的噪音也就越大。所以,烟机买个两三千左右价位的,绝对够用。只要吸力达标,噪音小,就可以了,没必要去交智商税。
可以负责任的讲,按照西宁的工资水平,大部分人去不起西宁的商务KTV,因为太贵了,这价格都超过了浙江沿海一带的大部分商务KTV消费水平了,335ml的易拉罐百威就要68一瓶,1.25l的纯净水68一瓶,应该是运营成本高导致这样的吧,毕竟啥都要从外面运进来,市场也不像江浙一带那么旺盛。
四川省某超市一件水的价格:
可口可乐公司冰露:12.9元/24瓶
华润怡宝:23.9元/瓶
康师傅喝开水:12.9元/12瓶
农夫山泉:21.8元/24瓶
这里缺了康师傅零售价1元1瓶的纯净水,以及今麦郎凉白开。蓝剑矿泉水。
这就是市面上常见的瓶装纯净水或者矿泉水。市场上主要还是卖怡宝和农夫山泉,零售价2元,经销商要赚得多点,零售价1元的反而商家不太愿意卖。你喜欢喝哪种?
家电维修干了,说说6种没必要投入太多的家电:
1、净水器。有不少人认为净水器是智商税,实际上它确实能够起到净化水质的作用,所以理论上来说它是有必要安装的。但是净水器没必要买太贵的,因为净水器的核心在于滤芯。滤芯的种类过关,即使是普通品牌也可以入手。另外再说一下,喝有矿物质的水就选超滤膜,喝纯水就选RO反渗透膜。还有一点要问清楚,那就是这些滤芯的更换成本。
2、洗衣机。无论是波轮洗衣机,还是滚筒洗衣机,并没有什么好坏之分,根据自己的生活习惯选择就好。比如不愿意弯腰就选波轮,想要洗涤程序多的就选滚筒。但是同样没必要买太贵的。以我的经验,波轮洗衣机控制在2000元以内,滚筒洗衣机控制在4000元以内就可以了。
3、空调。不管是立式空调还是挂机空调,不要选功率太大的,一般客厅2匹,卧室1.5匹甚至是大一匹就足够了。在压缩机种类上,尽量还是选择变频,毕竟变频的舒适度要比定频强。实际上,现在想买定频空调,已经不好买了。早在两年前就被淘汰掉了一批。
4、电视机。客厅开间不小于2.6米,建议电视机的尺寸不要小于55寸。虽然有观看距离的说法,但是选购的时候当然是大一点好。另外,电视机没必要买太贵的,进口的同样不用考虑。价格贵是次要的,关键是现在电视机的开机次数太少了。不过挑选的时候,一些硬性参数要知道,比如运行内存要2G以上的,屏幕要三色的。
5、冰箱。现在的高端冰箱层出不穷,比如岩板冰箱、互联网电视冰箱、制冰机冰箱、真空冰箱等等。实际上我们用到冰箱最多的还是简单的冷藏和冷冻。所以不要过分追求各种豪华的配置和功能,只要是风冷,容量够大,变频一级就足够了。
6、烟机灶具。无论是油烟机还是燃气灶,建议价格要控制在5000元以内。实际上不少人3000元就搞定了,而且在使用体验上也不错。这样印证了一点,那就是油烟机的本质是电机外加壳子,没有什么技术含量。而燃气灶就更不用多说了,所以与其投入太多,不如选择普通款,实用又耐用,甚至可以两三年换新。
一支纯净水卖10块钱,你肯定觉得贵了,不光你觉得贵,马云也会觉得贵。
不过,你要是在酒吧买纯净水,10块钱一支,你就不觉得贵了,甚至认为这个价格理所当然,这是酒吧里的行情。这时候你出的10块钱里面,购买的不只是纯净水,还包含了酒吧里的环境,你在为你的体验买单。
同样一套房子,大小一样,使用材料一样,装修一样。为什么在有的地方1万块钱每平米,在深圳却要5万块钱每平米?
难道深圳的房子质量更好、设计得更好看、住得更舒适吗?
肯定不是的。
人们购买的不只是房子本身,最重要的是地点和位置,这就是为什么叫不动产的原因。盖房子的材料和人工成本占比是非常低的。
从前面说的这些你就可以知道,在产品不变的情况下,只要改变一下地点和销售场景,产品的售价就会不一样,因为在这个产品的背后,绑定了许多资源和附加价值。
如果你仅仅从一个单纯的产品角度考虑,它往往是卖不出高价的。
除非你的产品极具竞争力,在体验、技术、功能上超出竞品一大截,短期内根本无法被赶超。
比方说,吹头发的某森吹风机,接近3000块钱一台,为啥这么贵呢?优势就在于它的吹风机马达转速,高达每分钟11万转,而普通的吹风机马达每分钟的转速只有1-2万转。这种技术优势决定了它的产品竞争力。
所以这给到我们什么启示呢?
就是你不要把一般产品,定一个很高的价格,随行就市很重要。如果想让你的产品卖出高价,一个是这个产品本身很有竞争力,另外一个,就是变换销售这个产品的场景。
需要注意的是,在变换销售场景的时候,需要重新包装你的产品,把你的产品说出一个让消费者认同的好故事、好说法。
那么,这里就涉及到一个概念,叫做心理账户。
就是每一个人,哪怕是老人和孩子,在心里,都是分门别类地把钱存在了不同的账户上,有的用于日常消费,有的用于玩乐,有的用于学习,有的用于投资,等等。
例如,给孩子零花钱,小孩子总会花掉。因为在孩子心里,这往往是意外获得的钱,他不会太珍惜。
同样的道理,给老人整钱,老人总是舍不得花,而是存起来。因为在他们心里,这个钱是大钱,要干大事,所以要存起来。
这些都是跟我们的认知是相反的,而应该给老人零花钱,给孩子整钱。
同样的道理。一个消费产品卖200块,顾客可能会觉得贵,但如果你把这个产品做成礼盒装,卖300块,顾客就不觉得贵了。
因为在顾客的心理账户里面,这个产品从日常使用变成了一件给自己或者他人的礼物。礼物的价值要高于日常使用的价值,自然价钱更高。
所以你要改变顾客对你产品的认知,让他从不愿意花钱的心理账户,转移到愿意为此付钱的那个心理账户去。
这时候,你就会发现,可能曾经很小气的顾客也会变得非常大方。
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#泉城人喝泉水#【济南推行市民泉水直饮工程】“泉城”济南近日全面推行市民泉水直饮工程建设,“泉城”人就要喝上泉水了!根据方案,对每一个具体的市民泉水直饮工程,其设计供水能力按服务人口每人每天不超过5升计算,严格控制取水量。市民泉水直饮工程执行0.3元/升水价,约合济南市内现有桶装水价格的三分之一。
济南素有“泉水甲天下”的美誉,辖区内分布有640多处名泉,尤以被誉为“天下第一泉”的趵突泉最负盛名。(记者王志)
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时至今日,瓶装水已成为中国软饮料中最大的细分品类,市场规模超过两千亿元,其内部除天然矿泉水外还延伸出了天然水、饮用纯净水、矿物质水等多个类别。据农夫山泉招股说明书,天然水源瓶装水的增长速度最快——-,天然水的复合年增长率远超行业平均(11%),达到24.8%,天然矿泉水次之,为18.4%。
万达甘®泉吸收恒大冰泉价格定位失败的教训,天然矿泉水定位2元,在包装水品类上和百岁山对标做天然矿泉水!在价格上和农夫山泉做对标做2元水。投放市场后即可得到了市场认可。在今年又推出零售1元包装饮用水“七星万达”。形成了多品牌联动,多价位体系的格局。
#兰州每日菜价#
我家长期喝黄河源的纯净水,封控期间黄河源也开通了送菜业务,对接的是高原夏菜,88元的蔬菜包,12个种类,重量20斤,非常新鲜,价格合理,比门口菜市场新鲜的多,而且价格便宜。服务到位,态度很好。打算长期在他们家买菜了。
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