发现小区里有很多人不喝自来水，都是喝小区直饮机里的纯净水。
5块钱可以接一大桶，
差不多是5升的水，
价格自然也比自来水贵。
其实这种水不能算是纯净水，就是自来水过滤了一下，
不能直接饮用，也必须要烧开之后再喝。
自来水有水垢，大家都知道，因为我每天烧点自来水就看得见水垢。
经常喝的话会得结石，
水上面有一层白色的粉末状的颗粒，所以家里人都不爱喝。
我家就是买外面的纯净水，各种牌子的水搭着喝。
你们都是喝什么水呢？
仔细想想，每年光接纯净水就得花不少钱，下图是济南的小区价格。啥时候政府能给咱们家庭开通直饮水啊，这样大家平摊下来费用就没那么高了。
在美团优选上，农夫山泉12瓶一提的售价14.9元，平均一瓶1.24元。怡宝12瓶一提的售价12.99元，平均一瓶1.08元一瓶。我们在小卖部买，这两种纯净水价格都是2元一瓶，价格差异为什么会有这么大的差距？实体店与电商的竞争会不会愈演愈烈？
一位做实体店的朋友对这点阐述得特别清楚！
我是做实体的，我来回答一下你，论买整件网上确实便宜，因为大家的供货渠道不同，价格差很多，这不是我们实体店能控制的，我们从经销商拿货，算套餐拿货需要搭配一定比例的其他饮料，通常都是不好卖的品种，还需要一定的量，这个滞销风险我们承担了，平台供货是平台和厂家签的协议供货价，卖到多少量按什么价，平台需要用一些大众化商品低价吸引更多顾客，所以用来做引流，他可以靠其他商品获利，他低于市场价价格卖我们也只能看着，不代表他低价格卖，我们价格高就是我们黑心或者说我们太看重利益死板，我们也想薄利多销，但是现实中成本不允许，夏天我随时随地卖你一瓶冰冻矿泉水2元不过份，电商平台不能办到，我还要冰箱，电费，清多一些理解。
发现现在的人真的好傻，明明是一样的价格，却总是不会挑选商品。
就拿下面的三种饮用水来讲，分别是今麦郎凉白开、怡宝和娃哈哈饮用纯净水。价格也都一样，都是一瓶两元，质量也是一样的。
而今麦郎凉白开是550ml，怡宝是555ml，娃哈哈饮用纯净水却达到了惊人的596ml。
但是买怡宝的比较多，其次是凉白开，最后才是娃哈哈，真的是让人想不透啊。
大家说说看，这是怎么回事呢？#小店日常记录#
那你知道桶装水成本是多少（不算人工，就进水价）。我来告诉你，你市面上家里买的6块的。进价2块，那种十五十六的，进价3.5元（前年的价格）。。我为啥知道，我父母开小超市的，以前他们也送水，就是这个进货价，夏天附近的厂一天加起来五六十桶是有的，一般车间就那种6块的，办公室就15块的。。虽然看起来很赚钱，但是，当你在大夏天送水去厂里，车间还好，办公室有些三楼四楼的有你搬的。。那些批发商送水过来的，很多都是老板也跟着一起搬，我父母那个时候经常一次性进五六百桶，然后他们两辆车过来四个人搬，有多累自己体会。。。搬的差不多了，他们会直接随手拆一桶水，拿来洗手洗脸，或者直接淋身上。我那个时候不知道价格，觉得他们好浪费，后来才知道最贵的也就3.5。。。这玩意贵在人工和桶
震惊！卖水的钟睒睒，再度成为中国首富！身家4550亿，比马云刘强东还高！很多人都在好奇，它凭啥把卖2块钱的水，干成中国最赚钱的生意？其实说白了，靠的就是一套差异化+渠道模式，只要你能看懂这套方法，就能抓住未来十年的黄金风口！
首先，农夫山泉从一开始，就没选择和同行站在一起，而是走差异化的路线，建立自己的竞争优势，以高打低，它是这样做的：
第一招，差异化定位
当时市面上的瓶装水分两种：纯净水成本低廉，含有矿物质的矿泉水，成本较高。
但是在精明的农夫山泉看来，纯净水虽然便宜，但就是个拼规模和品牌的红海市场，“天然矿泉水”虽然高级些，但空间有限，只有成本较低、毛利适当的“中间市场”，才是利润最丰厚的一块大蛋糕。
所以它直接给自己定位成：高于纯净水，低于矿泉水的“天然饮用水”。
好家伙，这名头虽然起得响，可当时的消费者，哪里听过天然饮用水，凭什么证明自己比纯净水强呢？
农夫山泉就用了第二招，精准营销。
它先是仔细研究了纯净水，发现问题就出在“纯净”上，一瓶水，竟然没有一点人体需要的微量元素！农夫山泉作为天然水，高举起反纯净水的大旗，再用一句“农夫山泉有点甜”，告诉消费者：我才是天然的，健康的！彻底和纯净水划清界限，把自己的地位，放在纯净水之上。
同时，它在包装上不断向高端水靠拢，专门请大师，在瓶身设计上水源地的野生动植物，让消费者感觉到纯净和天然。这一回合后，纯净水彻底输了。
紧接着，农夫山泉又使出第三招，极致定价。
在瓶装水市场，低质低价赚分分钱，高质高价市场太小，唯有高质低价市场，规模最大，利润最高。
虽然农夫山泉在形象上，不断靠近高端，但在定价上，却是十分接地气，一瓶只卖2块钱，你想想，这样一个无污染的天然水品牌，竟然和纯净水价格一样，你说大家会选谁呢？
农夫山泉用这三招，树立了一个高质低价的市场形象，从而实现以高打低。
但大家都知道，软饮行业，渠道为王，就算你知名度再高，消费者摸不到也没用，除了自身的竞争优势啊，更重要的，是它打造了超强的渠道和供应链。
在渠道上，农夫山泉没有选择招大代理，而是用一级经销模式，通过一批一级经销商，直接向超市、连锁便利店等地方分销。
这批人有多少呢？截至底，农夫山泉有4,280个，能够覆盖全国237万个终端网点。这是个多么可怕的数字啊！我们来算笔账，，农夫山泉营收240亿，平均下来一个网点只需贡献1万。
好家伙，那为啥这么多人，都愿意前赴后继地给它卖货？
因为赚钱啊！从开始，农夫山泉从1.5涨到2元，多出来的钱呢，农夫山泉通通给了经销商！根据统计，每名经销商的利润，高达25%，所以才会有那么多人，愿意主动推广农夫山泉。
而农夫山泉呢，则是把前端做好，通过为经销商赋能，可以让他们傻瓜式的操作市场，这样一来，即使是小代理，也能在这种模式下活的很好。
有人可能会说，好家伙，那农夫山泉究竟靠什么赚钱呢？
其实你知道么，就算农夫山泉一瓶水只卖2块钱，它的毛利率却能保证60%，要知道，花钱如流水的房地产，也就只有30%的毛利，那这是为什么呢？
因为农夫山泉通过水源地，建立起了供应链的绝对优势。
大家都知道，水源地距离市场越近，那么我们在运输中的损耗就越小，根据测算，距离一旦大于500公里，那么成本便会迅速增加，除非层层加价，否则根本赚不到钱。
但农夫山泉呢，可没有这么傻，它直接把门槛降低，在全国建立多个水源地，湖北的丹江口覆盖中部地区，浙江的千岛湖支撑江浙沪，广东的万绿水源呢，则能满足珠三角的庞大消费需求。这样的水源地，在全国足足有10个，农夫山泉掌握了超强的渠道覆盖，大大降低了运输成本，即使是充分让利加盟商，还能保持60%的超高毛利率。
不得不说，农夫山泉这两招是真牛啊！首先，用差异化错位竞争，直接把自己从竞争激烈的红海中拉出来，我相信各位老板也已经受够了和其他企业，血淋淋拼刺刀的日子，那就要从差异化入手，建立自己的核心竞争力。
其次，用渠道占领市场。大家必须要转变观念，把经销商变成自己的利益共同体，从层层抽成，到一起向市场要收益。
如今，所有企业都处在裸奔的环境下，以往那种靠机会赚钱的时代，已经过去了，之后的竞争会更加激烈，要想不变成时代的炮灰，我们完全可以去复制那些，已经验证过的成功经验。
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黑幕大揭秘：这样的桶装水送到各个办公楼，你们看了还敢喝吗？
现在写字楼办公室，基本都会配备饮水机和桶装水，马上天气热了，大家喝水需求量会更大。桶装水的价格也是10-30元不等，想着这些桶装水肯定是经过严格的过滤和多道工序才流通到市场上，在我的认知里面肯定是特别干净的水。个别小作坊无良商家真是让我恶心到家了…
做了半辈子的家电销售，诚心告诉你，这6种电器不值得投入太多！
1、净水器
要说家庭净水设备，对于大多数家庭来说，有用的就是前置过滤器加厨下净水器了。就拿厨下反渗透来说，有卖1千多的，也有卖大几千的。价格真的是越贵越好吗？当然不是了，只要RO膜一样，过滤出来的都是纯净水，水质都是一样的干净都能直接饮用。所以，这东西就不值得多花钱，找个靠谱的品牌，多关注一下后期更换滤芯的成本就可以了。
2、电视机
现在同样是75寸的，有卖三千多也有卖1万多的。说实话，不给你放一起对比，你很难看出来画质和音效上到底有啥区别？更别说什么暗部细节差异，杜比音效这些了。所以，如果你买电视只是用来追剧和看个新闻，真没必要买太贵的。选个品牌的真4K基础款，足够用了，想提升音质的话，可以花个千八把块配个回音壁，花钱少还能享受到万元级别电视的视听效果。
3、冰箱
它的主要功能就是冷藏和冷冻，市面上的正规品牌基本都能满足需求。而且，目前的主流产品基本也都是一级能效了，每个月电费也就十多块钱。对于大部分家庭来说，买个风冷对开门的基础款就挺好，容量又大，制冷效果又好，基本上两三千就能买到。至于，带有保鲜净味功能的技术，动辄卖到上万的，觉得完全没必要。想提升食物保鲜效果，多买些保鲜盒，把食物自己分开保存，也能实现保鲜性能。
4、洗衣机
有人说买洗衣机只要关注洗净比就可以了，这其实是个误区。洗净比越高，衣服就真洗得更干净吗？那便宜的波轮洗衣机没有滚筒洗净比高，却比滚筒洗得干净。所以，衣物的洁净程度还要取决于洗衣机的工作原理，衣物的种类，脏污的程度等等。在乎颜值和功能的买滚筒，两三千左右的完全够用。追求性价比的，一千左右的波轮也同样能满足需求。
5、洗碗机
首先，洗碗机容量一定是越大越好，至于烘干方式，建议首选自动开门或热风烘干，性价比高。家里人口少的，可以考虑选带分层洗功能的。另外，消毒存储功能必须有，这样洗碗结束后，不用二次取出来，还能当消毒柜用。满足这些功能，价格在三五千左右的就可以了，再高端的除了品牌溢价带来的设计感之外，就是价格贵带来的满足感。
6、烟机
近些年其他家电产品几乎都在降价。只有烟机不降反升，技术还是原来的技术，只是外观款式更漂亮了。价格从一千多到上万元不等，价格越贵，样式越好看，附加功能也越多。但烟机的排烟效果好不好，还是取决于风量和风压。而且，风量也并不是越大越好，因为风速越大，意味着烟机的噪音也就越大。所以，烟机买个两三千左右价位的，绝对够用。只要吸力达标，噪音小，就可以了，没必要去交智商税。
可以负责任的讲，按照西宁的工资水平，大部分人去不起西宁的商务KTV，因为太贵了，这价格都超过了浙江沿海一带的大部分商务KTV消费水平了，335ml的易拉罐百威就要68一瓶，1.25l的纯净水68一瓶，应该是运营成本高导致这样的吧，毕竟啥都要从外面运进来，市场也不像江浙一带那么旺盛。
四川省某超市一件水的价格：
可口可乐公司冰露：12.9元/24瓶
华润怡宝：23.9元/瓶
康师傅喝开水：12.9元/12瓶
农夫山泉：21.8元/24瓶
这里缺了康师傅零售价1元1瓶的纯净水，以及今麦郎凉白开。蓝剑矿泉水。
这就是市面上常见的瓶装纯净水或者矿泉水。市场上主要还是卖怡宝和农夫山泉，零售价2元，经销商要赚得多点，零售价1元的反而商家不太愿意卖。你喜欢喝哪种？
家电维修干了，说说6种没必要投入太多的家电：
1、净水器。有不少人认为净水器是智商税，实际上它确实能够起到净化水质的作用，所以理论上来说它是有必要安装的。但是净水器没必要买太贵的，因为净水器的核心在于滤芯。滤芯的种类过关，即使是普通品牌也可以入手。另外再说一下，喝有矿物质的水就选超滤膜，喝纯水就选RO反渗透膜。还有一点要问清楚，那就是这些滤芯的更换成本。
2、洗衣机。无论是波轮洗衣机，还是滚筒洗衣机，并没有什么好坏之分，根据自己的生活习惯选择就好。比如不愿意弯腰就选波轮，想要洗涤程序多的就选滚筒。但是同样没必要买太贵的。以我的经验，波轮洗衣机控制在2000元以内，滚筒洗衣机控制在4000元以内就可以了。
3、空调。不管是立式空调还是挂机空调，不要选功率太大的，一般客厅2匹，卧室1.5匹甚至是大一匹就足够了。在压缩机种类上，尽量还是选择变频，毕竟变频的舒适度要比定频强。实际上，现在想买定频空调，已经不好买了。早在两年前就被淘汰掉了一批。
4、电视机。客厅开间不小于2.6米，建议电视机的尺寸不要小于55寸。虽然有观看距离的说法，但是选购的时候当然是大一点好。另外，电视机没必要买太贵的，进口的同样不用考虑。价格贵是次要的，关键是现在电视机的开机次数太少了。不过挑选的时候，一些硬性参数要知道，比如运行内存要2G以上的，屏幕要三色的。
5、冰箱。现在的高端冰箱层出不穷，比如岩板冰箱、互联网电视冰箱、制冰机冰箱、真空冰箱等等。实际上我们用到冰箱最多的还是简单的冷藏和冷冻。所以不要过分追求各种豪华的配置和功能，只要是风冷，容量够大，变频一级就足够了。
6、烟机灶具。无论是油烟机还是燃气灶，建议价格要控制在5000元以内。实际上不少人3000元就搞定了，而且在使用体验上也不错。这样印证了一点，那就是油烟机的本质是电机外加壳子，没有什么技术含量。而燃气灶就更不用多说了，所以与其投入太多，不如选择普通款，实用又耐用，甚至可以两三年换新。
一支纯净水卖10块钱，你肯定觉得贵了，不光你觉得贵，马云也会觉得贵。
不过，你要是在酒吧买纯净水，10块钱一支，你就不觉得贵了，甚至认为这个价格理所当然，这是酒吧里的行情。这时候你出的10块钱里面，购买的不只是纯净水，还包含了酒吧里的环境，你在为你的体验买单。
同样一套房子，大小一样，使用材料一样，装修一样。为什么在有的地方1万块钱每平米，在深圳却要5万块钱每平米？
难道深圳的房子质量更好、设计得更好看、住得更舒适吗？
肯定不是的。
人们购买的不只是房子本身，最重要的是地点和位置，这就是为什么叫不动产的原因。盖房子的材料和人工成本占比是非常低的。
从前面说的这些你就可以知道，在产品不变的情况下，只要改变一下地点和销售场景，产品的售价就会不一样，因为在这个产品的背后，绑定了许多资源和附加价值。
如果你仅仅从一个单纯的产品角度考虑，它往往是卖不出高价的。
除非你的产品极具竞争力，在体验、技术、功能上超出竞品一大截，短期内根本无法被赶超。
比方说，吹头发的某森吹风机，接近3000块钱一台，为啥这么贵呢？优势就在于它的吹风机马达转速，高达每分钟11万转，而普通的吹风机马达每分钟的转速只有1-2万转。这种技术优势决定了它的产品竞争力。
所以这给到我们什么启示呢？
就是你不要把一般产品，定一个很高的价格，随行就市很重要。如果想让你的产品卖出高价，一个是这个产品本身很有竞争力，另外一个，就是变换销售这个产品的场景。
需要注意的是，在变换销售场景的时候，需要重新包装你的产品，把你的产品说出一个让消费者认同的好故事、好说法。
那么，这里就涉及到一个概念，叫做心理账户。
就是每一个人，哪怕是老人和孩子，在心里，都是分门别类地把钱存在了不同的账户上，有的用于日常消费，有的用于玩乐，有的用于学习，有的用于投资，等等。
例如，给孩子零花钱，小孩子总会花掉。因为在孩子心里，这往往是意外获得的钱，他不会太珍惜。
同样的道理，给老人整钱，老人总是舍不得花，而是存起来。因为在他们心里，这个钱是大钱，要干大事，所以要存起来。
这些都是跟我们的认知是相反的，而应该给老人零花钱，给孩子整钱。
同样的道理。一个消费产品卖200块，顾客可能会觉得贵，但如果你把这个产品做成礼盒装，卖300块，顾客就不觉得贵了。
因为在顾客的心理账户里面，这个产品从日常使用变成了一件给自己或者他人的礼物。礼物的价值要高于日常使用的价值，自然价钱更高。
所以你要改变顾客对你产品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户去。
这时候，你就会发现，可能曾经很小气的顾客也会变得非常大方。
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#泉城人喝泉水#【济南推行市民泉水直饮工程】“泉城”济南近日全面推行市民泉水直饮工程建设，“泉城”人就要喝上泉水了！根据方案，对每一个具体的市民泉水直饮工程，其设计供水能力按服务人口每人每天不超过5升计算，严格控制取水量。市民泉水直饮工程执行0.3元/升水价，约合济南市内现有桶装水价格的三分之一。
济南素有“泉水甲天下”的美誉，辖区内分布有640多处名泉，尤以被誉为“天下第一泉”的趵突泉最负盛名。（记者王志）
一瓶水引发的战争，万达甘®泉母公司推出1元水！
时至今日，瓶装水已成为中国软饮料中最大的细分品类，市场规模超过两千亿元，其内部除天然矿泉水外还延伸出了天然水、饮用纯净水、矿物质水等多个类别。据农夫山泉招股说明书，天然水源瓶装水的增长速度最快——-，天然水的复合年增长率远超行业平均（11%），达到24.8%，天然矿泉水次之，为18.4%。
万达甘®泉吸收恒大冰泉价格定位失败的教训，天然矿泉水定位2元，在包装水品类上和百岁山对标做天然矿泉水！在价格上和农夫山泉做对标做2元水。投放市场后即可得到了市场认可。在今年又推出零售1元包装饮用水“七星万达”。形成了多品牌联动，多价位体系的格局。
#兰州每日菜价#
我家长期喝黄河源的纯净水，封控期间黄河源也开通了送菜业务，对接的是高原夏菜，88元的蔬菜包，12个种类，重量20斤，非常新鲜，价格合理，比门口菜市场新鲜的多，而且价格便宜。服务到位，态度很好。打算长期在他们家买菜了。
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