创业，从负债50万到月销售100万，我有几点经验，分享给你
昨天朋友问我你有多少年工龄，问懵了我，算了算到现在，整整十年了，那有哪些是可以和大家分享的？
第一，创业不是做梦，创业不赚钱就是耍流氓
我们这代八零后，是不是有一样的感触，好多都是从小地方出来，经历高考，没日没夜的做模拟题，考上大学到了大城市，又经历社会的毒打，经历和同学们天涯海角，天各一方，过年的时候大家带着面具所谓同学聚会，耳朵里有类似的声音：那个谁谁谁创业赚了大钱了，他今天请客！....喝！不喝不给面子，从大城市回来的人就是不一样，瞧不上我们小地方的同学们....经过十年的打拼，大家各自变了模样，有的为人妻有的事业有成有的庸庸碌碌碌碌无为。。。
是不是每个人心中都有一个梦想，想要人生过的不一样。过的精彩。
事实是像我们这些没有社会资源没有好的人脉关系，也不想讨好别人，也不想在老家考个公务员碌碌无为， 就那么轻易放弃。
我也想在上海买一套属于自己的房子，又一盏属于自己的灯。
拿着个行李箱来上海因为跨年，然后留下了创业了。
创业的初期有前面工作积累的20万，雄心壮志信心满满，可是很快，才三个月，盲目扩张，140平中山公园的办公室租不起了，后来租了700元一个月1个办公格子间的办公室，一个人又开始了，很快我欠债了，50万，东拼西凑，打了借条。很多时候都是很多事情一起来的，尾款被骗了14万，大年三十结果只讨回来五千块，灰头土脸。。。熬了整整半年，我讲了不低于100堂课，后面超过半数的人都和我签了媒体营销的合同，我有几百个客户需要我代运营，终于实现了月入百万。。。都说创业轻松，都不用上班，时间自有，可是7*24不是每个人都能忍受的住，而且需要极大的耐心和耐力。
那个时候我知道一件事情，创业是需要时机的，创业是需要赚钱的，创业是需要非凡的体力耐力自驱力自制力，创业一定要赚钱，不赚钱就是全家跟着你担惊受怕吃糠咽菜，就是耍流氓。你要把家安排好，父母安排好，你的猫猫安排好。
我有几点创业的经验分享给大家。
第一，时间管理
大家一定好管理好自己的时间，安排好生活工作的时间。
每天最好的时间一定放在最重要的事情上去。二八原则，你的精力一定要放在持续坚持的结果上去，不要相信什么暴富之类的鬼话，脚踏实地，踏实的做好每一天的规划。四分之一的时间完成大部分的重要的工作，优先完成。
不要因为一些鸡毛蒜皮的事情最后跑偏了。
第二，赚钱，安身立命，立足脚跟
我创业卖过A4纸，办公用品，姨妈巾，编织袋，用友系统等等，但是一直坚持一件事情，就是坚持赚钱，养活自己。
我在知乎有很多人问我，我是该创业还是该工作？有没有投入10万每月可以赚1万的创业项目？我创业半年了，还没找到方向，负债累累，怎么办？
我想说的是，你一定要头脑清楚，知道自己适合做什么，创业是要解决问题，提供价值提供产品服务，不是拍脑袋。如果没想清楚，就先踏实工作稳定生活，积累自己。创业也不是一个梦想，每天坚持梦想，然后生活鸡零狗碎。我们说一个创业项目好不好，在于能不呢赚钱，这个赚钱很重要，原因第一是对你盈利模式的认可，对你价值的认可，对你服务的认可，也是人生正向循环的过程。
第三，永远是一个圣斗士一样的向前冲，不断学习不断攀登。
创业的路上是孤独的，是荆棘密布的，不是那么美好，你会发现很多事很多人都会慢慢的露出了一些你不想看到的样子，可是那就是最真实的样子。
所以请记得保持初心，乐观开心的坚持，我记得我曾经看过一个朋友，是UBER的创始人之一，他们一共六个人，一个小姑娘，在客户的公司大门前，拿着合同掉眼泪求，后来合同一签，擦干眼泪继续打电话给下一个客户，我当时很动容。这种精神和劲儿是我们创业人应该有的状态，像圣斗士星矢一样往前冲！
每天保持不断的学习，每天有一到两个小时给自己，让自己静下来学习充实自己，不断的攀登。
保持自驱力，坚定的向上攀登！
最后你一定会成为你最想要的样子。
喜欢我的文章欢迎转发。每天会有持续不断的干货，创业的感悟，学习的课程推出。
龚文祥近期行业言论
01、我的新开的抖音小号，我一个月只花一小时拍摄，拍摄方式就是滔滔不绝的随便找个美女谈话2小时，用手机录下来，然后剪辑成几十条内容发出去。0成本1个月就做成一个新号，每条播放量都是几十万。
跟文章多写一个道理，视频只有多拍，先不追求质的时候，用量来取胜。
02、昨天罗老师给我的一个建议非常重要，就是要找一个项目落地分享细节干货，传统企业老板愿意问我细节干货买单。
他举了一个例子，匡方就是代运营一个服装大品牌直播带货，做到1个月1000万，然后分享直播带货细节。
03、短视频直播赛道的三足鼎立，抖音6亿日活，视频号4亿，快手2.5亿，视频号一年走完了抖音快手6年的历程。
04、抖音电商独立APP将于10月份正式上线，该项目由抖音电商总裁康泽宇负责推动。其实早在8月初，有媒体称抖音内部正计划研发一款名为 " 抖音商城 " 的独立 App。
05、21世纪经济报道今天报道了微信淘宝抖音互相解除屏蔽的，不是传说了，而是月底马上要执行，这个政策对创业者影响太大了，我第一时间能想到的：
1，微信解除对淘宝天猫的限制，这个月月底开始，大家可以在微信盆友圈及微信群及微信好友随便发淘宝天猫链接，客户点击就可以购买（如果微信敢屏蔽，投诉到工信部，工信部会下架整个微信app）。
2，淘宝天猫店可以随便放个人微信号引流，私域电商会大火。（如果淘宝敢屏蔽你的微信号，国家会直接将淘宝天猫平台关闭）。
3，抖音会重新放开淘宝天猫店连接。
4，以后大家可以随便通过抖音私信等引流到你的私人微信号。
新的创业机会太多了，大家多留意，一大批行动快的创业者通过这个政策短期赚到几百万几千万。
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赚钱很难吗？由于疫情的原因企业个人的生意都不好。做什么副业能月入呢？稳定一点的，要不断学习努力才能有好的效果。
能赚钱的副业太多了。各种回答里，月入过万的比比皆是，先不论真假，比如做自媒体啥的，你如果真能像那些大神说的那样，每天坚持，然后把整个计划执行下来，多了不说，日赚百元问题不大，但问题是能吗？不要看着他们说得好像很简单，就坚持两个字就让无数人死在第一天晚上。但是做自媒体有一点很重要，就是要学会这些软件的编辑和制作，不然只能是粗制滥造，并且耽误时间，可以在优享代这个平台学习，平台上都是自媒体工具学习的干货知识。如果想要了解更多关于副业赚钱相关的内容，可以微信首页搜：优享代，它能为你提供互联网前沿行业的实战课程，课程体系包含副业项目、网络营销、新媒体创作、视频运营、网络创业等，提供进阶式、实战化的持续学习解决方案，致力于培养更多未来商业环境中的核心人才！
不要说能，大多数真能严格按照计划执行并且坚持下来的人，都是成功人士或者有点成功的人士，主业不说很好，也绝对不会去想着兼职日赚一百。
说句实话，想要兼职来赚这一百补贴补贴家用，归根结底不就是穷嘛？为什么穷，不就是没本事嘛？不就是没毅力嘛？不就是行动上的矮子嘛？
但是很多人不这么想，可能是不愿意面对真实的自我，觉得主业不行是因为没兴趣，因为各种原因，反正都是外部归因，然后还能有一套自洽的逻辑说服自己，真的可以兼职赚一百，真的是因为种种原因主业才不好的。
随便挑一点说，有人觉得可能是主业不喜欢，那为什么别人能有喜欢的主业？为什么不喜欢就不能硬坚持去努力赚钱改变？客观因素很重要，但主观因素也绝对不容忽视
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一个淘宝夫妻店两个人，0直通车，0刷单也能年利润达到100万？是的，这是去年我在线下总裁班讲课的时候分享的其中一个小组成员里面的真实案例。
一个人一部手机，0工作经验，唯一最大投入就是3000元买了一部相机来拍视频。拍摄半年后，获得粉丝超过50万，月收入竟能超过38000元？是的，这就是今年迅速蹿红，靠分享日常生活内容的一位宝妈的故事。
看到这些案例，评论区有人说：“如果一个人来到你的店铺当运营，不刷单不推广就能把店铺做起来的话，他跑来给你打工?!自己干不就好了吗？”
你知道吗？拼多多的黄铮在创办拼多多之前就是干淘宝代运营出生的。这就好比说，黄铮电商运营技术那么好，自己干不就完了嘛，又何必费尽力气来帮你赚钱呢？
发出这样问题的人，只是知道了淘宝这个平台但从未理解零售的关键要素。 那请问什么是电商的关键要素呢？一共包含了两个核心要点：1、产品 2、客户。
淘宝店铺要想持续赚钱，实现规模盈利，根本上是因为你掌握了差异化、有竞争力的产品，甚至有能力驾驭这个领域里相关的供应链为客户创造了特殊价值，这是你持续做好电商的一个先决条件。
除此以外，你需要深度了解购买这类产品的客户需求和想法，知道应该对他们说怎样的话才是有效的。如果这些条件你都不具备，只是空有一身人尽皆知的“技术”，比如刷单、跑淘客，那基本上跟踏出家门逢人便说：“我会呼吸”是一样的道理，算不上什么奇功异能。
在昨天的文章里面我们讲到了持续获客一直都是电商卖家的刚需。一种方法是靠规则获客，另外一种是靠内容获客。但是今天规则早已透明，平台红利早就被消耗殆尽。但通过内容获客这块，其实90%的人还没有搞清楚是怎么回事儿。即使目前有一些领域开始出现了一些当红的博主，但他们爆发的根本原因和淘宝是不同的。
就说一个最经典的问题，为啥你没有在自媒体领域里面看到很多人在鼓吹“刷粉、刷单”的技法呢？请问哪个蹿红的博主是靠刷单做起来的？是不是很少听到这种说法？为啥在平台电商领域大杀四方的刷单、淘客这些技能，到了内容电商的领域就全面哑火了呢？这是因为靠内容获客和电商获客的本质是截然不同的。
内容获客的关键是内容，而不是技巧。这就像做淘宝成功的第一要素是产品而不是运营是同样的道理。你无法强行把你的视频推送到1万，10万甚至100万对于这个东西完全不感兴趣的观众面前。这是内容电商和平台电商的一个核心区别。在淘宝做生意，只要你花钱，立马就能来流量，但能否转化就要看你的基本功了。在头条、西瓜上进行创作，如果你的内容观众不喜欢，你根本没有付费的渠道让平台强推你的东西，而不是同领域的其他更好的作品。
尾巴
随着平台型电商流量的分散化，和消费者需求进一步打散细分的这个趋势。消费者在未来的很多需求将不再会局限在满足基本需求的日常购物上。她们会更加愿意把钱花在自己感兴趣，喜欢的事物上。兴趣电商的份额未来一定会越来越大，这也是未来5年可以确定的一个新红利方向。
新机遇，需要新思维。单纯卖货的路子只会越来越窄，它或许适合掌握了强大供应链的大企业来玩。但对于咱们中小卖家而言，如何利用好这些新的工具，打造出自己的影响力，才是更具差异化的获客引流能力，你说呢？
认真你就输了！很多自媒体博主IP地址显示不正常这事被网友群嘲了，其实，对于自媒体从业者来说，这都是常规操作，倒不是说这些博主刻意骗粉丝，而是自媒体发展这么多年，早就有一套成熟的内容生产和分发的机制了。
一些大V虽然满腹经纶，但他不一定懂得怎么操作那些自媒体平台，甚至不懂得同样的话怎么说出来才能让网友更喜欢，更别说做视频这些需要专业能力的事了，专业的事情应该交给专业的人来做，所以，催生了很多代运营机构。这些代运营机构会根据作者的内容，根据不同平台用户的语言体系生产出不同的内容，以此来获得更多网友的喜欢。
而这就会造成作者本人在北京，但内容制作和运营团队可能在山东的情况，于是IP地址就对不上了。包括一些在国外的博主也是。他们可能人在国外，但运营和制作团队在国内。因为一个会写脚本的人，不一定会剪辑和运营，也不一定太了解国内的用户。
还有一些本地号的IP地址为什么都显示一个地方呢？这也很正常，因为这批号本来可能就是一个公司做出来的，自媒体行业发展至今，想要做大，矩阵化运作是很多公司的选择。只要内容真实有价值，这也没什么。
所以，IP不IP的，其实防的是那些引导舆论，造成社会不良影响的“境外水军”，至于大部分我们喜欢的博主，该喜欢继续喜欢好了，只要你认可他的内容就行。不用太认真！
李子柒其实已经进入了“李子柒3.0时代”，无论未来她和背后的资本闹成什么样，对她未来的发展其实影响都不大。
如果说在资本介入之前，李子柒是“李子柒1.0”，在这个时期，她虽然还是个人自媒体，没有团队的帮助，但是她已经靠自己的勤奋和努力，小有成就，并且她的作品内容和风格已经基本成型，就算没有资本，她也会慢慢起飞，只是可能会慢一些而已，所以资本的作用并不是雪中送炭，而是锦上添花。
而在资本介入之后，就进入了“李子柒2.0”，在资本的助推下，李子柒快速起飞，迅速火遍全网，并且入驻国外自媒体平台，火到了国外。在这个时期，资本的确起到了很大的作用。但是也是在李子柒火了之后，资本自己找上门的，推广成本都是共同承担的。
而李子柒能火到国外，则完全是因为她的作品本身，在入驻外网之前，她已经在国外火了，李子柒自己说过，是因为有人把她的视频搬运到外网，反响很好，但是有人冒充她骗人钱财，为了打击盗版，才注册了国外平台，并且还在国外找了代运营公司。
其实如果没有资本的介入，李子柒也会自己组建团队，来协助自己的，这是个人自媒体做大之后的必然之路。并且就算有了团队，李子柒的视频也都是她自己主导的，连剪辑都是她自己亲自操刀，这就充分说明李子柒的个人能力，这才是她成功的关键因素。
李子柒对传统文化的理解，对“美”的理解，更重要是那份坚韧。为了做好一条视频，可以花半年，甚至一年的时间，去学习新的技能。这在都想走捷径一夜爆火的网络世界，这份沉心静气地做事心态，真的太难得了，她不火，谁火？
而现在，其实已经进入了“李子柒3.0”的时代，李子柒其实已经不需要靠作品来证明自己了，通过这么多年的沉淀，她的成绩有目共睹，她对传统文化传播的贡献是非常巨大的，特别是在对外传播上，李子柒让外国人真正见识到中国传统文化的魅力，在文化输出上，李子柒已经成为了一个符号。
而这一切的贡献，早已经得到了官方的认可，最近虽然没有更新视频，但却频繁地参与官方活动，先是成为“四川农耕文化推广大使”，然后被官媒独家采访，最近又参加了“太湖文化论坛”，并且在10月14日以首批中国农民丰收节推广大使、成都非遗推广大使的身份出席了“直播天府”乡村振兴计划启动仪式。
这一系列的动作都表明，李子柒现在已经不仅仅是一个网红，她现在已经成为了一个文化符号，一个活招牌，一个可以创造更多社会价值的宝藏，未来她将会承担更多的社会责任，在传统文化的推广传播上，在改变乡村生活方式，改善农村人居环境，提升农人生活质量上，她将会发挥更为重要的作用，她的发展空间将是无比广阔的。
而这一切都跟资本没有多大的关系，是李子柒这个人赋予了“李子柒”这个品牌价值，而不是“李子柒”这个品牌赋予了李子柒价值，没有她这个人，李子柒这个品牌就失去了价值。
前几天的一个周末，我和一个朋友喝了酒打的，当滴滴司机打开车门一瞬间，我们都惊讶了一下，原来他是我们县里一个局的副主任科员。他倒是很快镇定下来说：不奇怪，利用周末和平时的晚上时间，做个网约车，赚点外快养养车也可赚点零花钱，反正不耽误上班时间。后来我了解了，如今网约车的公务人员也有那么一小部分人。其实，利用业余时间赚点外快的公务员我前十几年前就遇见过，当时我们党群口有个普通干部因家里困难，就利用晚上和周末时间骑二轮摩托车赚外快。前几年，网上就讨论过副镇长能不能开网约车的事情，据说，后来有关部门有个说法：公务员如确因家庭困难，利用周末休假时间送外卖或网约车挣钱养家糊口，只要经过组织批准，可不作违纪论处。但是，因公务员身份特殊，虽经批准可从事周末送外卖等，但不得影响本职工作开展，更不得利用权力影响从事外卖活动。如果所在部门单位需要该公务员加班开展工作的，必须服从。据说，又有个说法，公务人员可从事自媒体运营、文稿类撰写、代运营、滴滴外卖跑腿快递、代购和摆摊等，前提还是，不影响工作。
如果你想通过头条号、抖音做优质内容，得到有效品牌曝光和案源转化，必须要去了解平台的算法规则。你可以选择自己去看“社区规范”，里面写了好多。但你很快会发现，自己还是会被“莫名其妙”地限流、封号，甚至恨恨地感到“喊冤无门”。
这是因为，“社区规范”背后的信息，你读不到。这也是和官方运营人员建立直接沟通途径的必要性。昨天，“改变de力量”公号组织多家律所的主任、品牌负责人，以及其他平台kol等律界人士，到字节公司与法律运营负责人座谈交流。
字节平台，每天会产生新的内容110万条。本质上，平台是基于用户兴趣逻辑的内容排序系统。
凭什么给你多推送流量，不给别人多推送流量？会上，运营人员介绍了在哪个时间段合理发布内容的重要性。字节系的自媒体平台，标签高度精细化，如果识别出用户当时处于工作时间，系统就会给他推送和工作相关的内容；如果识别出是非工作时间，系统就会推送娱乐类内容。
如今，很多代运营公司都会选择粉丝增长数作为KPI。昨天的会上，字节跳动总监姜楠向大家介绍，仅以上半年的文娱类内容数据为例，这一时间段内的全网文娱类虚假用户高达49.4%。
现在，抖音每天拦截违禁行为10亿次。刷粉丝是自杀行为。假粉的和正常人类不一样的行为方式和行为习惯，全部会被机器识别出来。
这直接决定了你账号的生死。今日头条法律运营负责人张大雷介绍说，在从0到1的冷启动阶段，你的粉丝是否对内容感兴趣，是系统判断账号质量的高权重维度。如果粉丝不感兴趣，说明你内容低质量，不值得推流量。
如果你的账号里有几万粉丝，但全部是假粉，就意味着内容发布之后没有一个粉丝会真的去看。这样的话，无论是你自己刷粉丝还是别人为了KPI默默地给你刷粉丝，都会很快把你的账号刷死。
这些，就是了解内部算法规则的重要性。否则，很大概率就是出师未捷，身先死泪满襟，还不瞑目。
两个小时的座谈交流，干货满满一篇文章写不完。会后，大家都感到豁然顿开，受益匪浅。
如果你真的想做自媒体，就来看看吧！
你根本就体会不到我做短视频，都开始赚钱，经历了多少痛苦的事儿，有一天我一个女朋友，她是做大码女装的，然后他跟我讲，他说他做抖音，两个月长了7万个粉丝，赚了2万多块钱诶，当时我就想哈你都能做，我有啥不能做的呢？然后就开始了我的抖音采风之路，我跟你们讲啊，做抖音能不能够做起来，真的要看你够不够不要脸，和你选择跟什么样的人去学习，我认为这些啊，直接取决于你在抖音上能够拿到什么样的收获，赚多少钱，就比如我刚开始听我女朋友的把抖音给下载下来，然后我就天天趴对口型和手机摄影的直播间，我就天天听他们是怎么赚钱的，怎么做抖音的？然后就在各大直播间买了一堆课，至今我都记得我花了1780块钱，再后来哈我就发现这些课讲的都是大同小异，都很浅显，都是一些皮毛的东西，根本就没有我想要的深层次的一个专业性的东西，再后来呢老师。那就扔了，群里我问了一个问题，三天之后才回答我没有办法，我就一边摸索一边找出路，当时每天半夜下班儿，我就研究拍视频，就这样坚持了两个月之后，一点粉丝都没有涨，然后就有很多人笑我啊，说你什么也不会，还想当网红啊，什么什么样的，反正是各种嘲讽你的话，各种打压你的话，但是我觉得我只要是自己坚定的东西，我就一定会坚持下去，因为我没有那么多可以选择的东西吗？而且呢，我本来就一无所有，我又怕什么，失败呢，对吧，再后来，通过不断的坚持尝试，我遇到了我的引路人，你们可能想象不到，这是一位50岁的阿姨了，我只是刷到了他的直播间就被他的真实给折服了，她在直播间讲的东西跟大家不一样，他说，普通人想赚钱就要做人设账号，我当时就想哈这人设账号到底是个什么样的账号，它能帮助我带来什么样的价值和收获？他说，他学的那个课程，每天让他赚2000块钱，我当时。我就想，反正我也不差，这19块钱，要是再被割了韭菜，那我就退出抖音吧，就不想着在抖音里赚钱了，该干啥干啥去就消停的打工，一辈子就这么一次尝试啊，没想到就改变了我的命运，再后来，我是刷卡学的6980更深层次的课程，每天半夜十一二点下班，吃了饭再研究怎么拍摄，写文案还有剪辑视频，就是在去年七八月份的时候不到凌晨四五点钟，我基本上是不带睡觉的，有的时候我视频剪辑完都已经是半夜一两点了，我就发发出来测试，就这样坚持了120个小时，我的一条v log视频涨了10万的粉丝，纯自然流量也没开，直播给别人做代运营，赚了5万块钱的服务费，但当时我是副业在做抖音嘛，精力有限，在公司也做高管，那段时间，我的工作业绩也下降，我抖音的流量也开始下滑，我根本就没有空去运营这个账号大概有过了两个月，在去年十月底的时候，突然有一天睡觉。我决定人生的路需要再拼搏一次，然后我再次的直接裸辞开始了，自媒体创业11月份，在我恩师的指导之下，我直播22天上了，六次热门变现六位数，今年一月份直播了38个小时，也变相了六位数，二月份过年给自己还清了，剩下的48万负债，三月份给父母还了41万负债，在四月底的时候，单条视频涨了，15万的粉丝说自然流量也连续爆了，三条百万的热门，从40万粉丝直接涨到了69万粉，到现在账号运营了三个月的时间，共变现了300多万，不但还清了自己所剩下的48万负债，也帮父母还了欠了十多年还没怀上的机会，40多万全款给我爸换了一台奔驰车，还有了近180万的存款，其实我做抖音这三个月赚了300多万，让我一个新手从零到一把抖音给做起来，实现人生的逆袭，最大的收获不是还清了负债。而是彻底的思维认知，全方位的提升和认识到越来越多比我还优秀的人，我也开拓了我的很多新的认知，现在面对百万负债我可能就一个月的时间，所以想帮助那些和我一样想改变的人，其实我的后台私信啊，每天都会有很多人来问我说到底怎么样才能够赚到钱，觉得现在的工作好难找，觉得打工一眼望不到头，想多赚点钱又不知道怎么样才能够赚到钱，我害怕我抓不住这个机会怎么办？其实啊，你是知道怎么办的，只不过付出三倍或者十倍的努力就好了呀，但是你问我的时候啊，你只是想能不能找到一种更简单，更容易更快捷的方法，所以比起问我有没有别的方法，不如问问你自己是否真的想要这个机会，点个赞，下个视频，我会给你分享，我做短视频成功的四个秘密。
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