#冬菇商学院# 抖音&小红书：度美妆行业营销报告
CBNData联合Yigrowth走访调研了美妆、护肤、速食、咖啡等细分品类热门品牌以及短视频营销、私域、MCN等领域的企业，综合品牌实践与行业拆解形成了《品牌线上营销流量观察报告》，试图为厘清流量生态提供多个横截面。
这也是电商人必看的分析报告之一，分享给大家！
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继辅导和服务上海东方美谷、广州白云美湾等成为全国甚至全球两个最大的千亿级美妆产业高地后，竟引发了全国美妆产业大热。据锦坤美妆专家团整理研究发现，全国已有上海、广东、浙江、山东、重庆等11个省21个城市（不包含直辖市和副省级市的区县）开始全力布局美妆健康产业，尤其是东方美谷更是成为全国和全球各地城市和产业的参访标杆和学习典范。作为东方美谷品牌服务商和奉贤区政府亲商大使，锦坤一路陪伴和专业护航，从的品牌顶层设计到的产业底层运营再到的中国芳香博物馆暨芳香主题公园与芳香科创小镇以及美妆产业品牌服务平台等超级项目落地。近日与奉贤区投资促进办主任、东方美谷产业推进办主任顾卫星以及东方美谷集团总经理袁飞、上海交大设计学院党委书记方曦、上海交大芳香植物研发中心主任姚雷等就美丽健康领域的芳香经济产学研医多维合作进一步谋划落地新篇章，打造全国最顶级的产（东方美谷）学（交大）政（奉贤）商（锦坤）四位一体的大美妆生态圈。
【#国货美妆龙头公司巨亏#100块的商品，营销成本占60元】
欧界报道：
3月11日，完美日记母公司逸仙电商发布了上市以来首份财报，财报显示，全年，逸仙电商净收入为52.3亿元，净亏损高达26.9亿元，谁能想到国货美妆第一品牌，中国的欧莱雅，美股上市企业居然在赔钱赚吆喝？完美日记的财报一出，不仅自己的股价大跌，甚至等于直接给国货美妆判“死刑”，那么多的国货创业美妆，要么就关闭项目，要么就换一种思路。完美日记的现状，是因为在营销上砸钱太多导致，据了解完美日记60%的利润都用作营销，曾经被誉为“教科书”式的营销方法，正在成为拉垮完美日记的最大负担。如今，国货美妆赛道拥挤，花西子等品牌与完美日记一个打发，这样下去，国货美妆是没有出炉的。
今天看到一条“宣判国货美妆创业死亡”的微博截图，在朋友圈刷屏。但稍微认真看一下财报就会发现原文其实错漏百出——
逸仙电商（其实不止完美日记一个品牌）全年营销费用根本不是原博主说的55亿，应该为30多亿，而且这其中还包括了给营销人员的股权激励。什么“卖一只100的口红，要付100的各种营销广告费用”根本是无稽之谈了。
事实上，的美妆行业都不好过，在很多国际大牌都在下滑的大环境下，逸仙电商的营收还能增长七成多，已经不错了，况且Q4增速还高于Q3。
而原博所说的全年亏损27亿也很不专业，行业内通常看Non-GAAP，逸仙电商这个数字是7亿多。前面那个数字看起来很惊人，但很大一部分是由IPO后的股权激励导致的。小米之前就是这样被媒体炒了一波热点，但其实根本反映不了真实的经营状况。
退一万步说，营销费用占美妆行业支出的大头，这是稍微有点行业常识的人都知道事情。品牌有生长期和成熟期，要培育一个原创品牌，前期的大量投入就是必须的。要是这种耐心都不给国货，就别怪大家一直都做低廉、快速的山寨品牌了。
中国年轻人变了，比起韩妆更爱用国产，日媒：韩妆在华黯然失色。
这几年，似乎是韩妆在中国的低谷期。前两天，韩国知名美妆企业HERA突然对外宣布，已陆续关闭中国线下专柜，并计划3月中关闭部分线上业务。一时间让人非常诧异，难道曾大受追捧的韩妆品牌的业务不行了？为啥突然开始主动减少自己的市场占有率呢。
其实这个品牌的败退只是韩妆中的冰山一角，近几年已有好几家韩妆品牌在中国市场已经陆续败退。8月，菲诗小铺（faceshop）宣布撤出中国线下市场；3月，伊蒂之屋（EtudeHouse）彻底关闭了中国市场所有的线下门店，仅保留线下美妆集合点“调色师”渠道，其他都转为线上经营。
12月，联合利华旗下“韩妆”轻奢护肤品牌科倍丽（K-BRIGHT）完全停止了在中国市场的运营；1月，悦诗风吟（Innisfree）也进行了大撤店。对于韩妆的境遇，日本《日经亚洲评论》直言：韩国化妆品牌在华正黯然失色。
韩妆品牌的退场，仿佛为一个化妆品消费时代画上句号。这背后并不是中国年轻人都不爱美了，而是当前中国年轻人开始放弃进口美妆，转向拥抱国货了。
数据显示，自开始，大量国产化妆品开始加速崛起。以国货完美日记为例，就以6.4％的份额位居第二，并一举超越Dior、欧莱雅、YSL、阿玛尼等国际大牌；而花西子、稚优泉、滋色等国货品牌在天猫的排名也有明显的提升。
特卖平台唯品会的数据更直接，在去年平台销量前十的美妆中，国货品牌已经占了60%。还有在今年3月1日刚结束的美妆节上，国货美妆持续热销，冠军首次由国货品牌——薇诺娜摘得，还有包括御泥坊、珀莱雅、花西子等国产美妆品牌，也均大受追捧。
这样的现象恰恰说明了一个道理，首先就证明国产已经今非昔比。要知道，国产受追捧主要还是取决于产品的品质提升，尤其是现在的年轻人，看到国货的质量好，性价比高，自然愿意支持。
另外还有就是中国年轻人的消费观念在发生改变，曾经的“进口就是比国产的好”的固化印象已经逐渐得到改观，因此才有近两年的国潮风涌现。
不得不感慨，这或许才是大家都喜闻乐见的一幕，毕竟年轻人代表了消费取向，当年轻人开始摒弃浮华拥抱国产，必将推动国产向更高质量发展。
当前，美妆行业的竞争格局，正在发生变化。
海通国际的研报显示，以来，随着化妆品监管新规逐步落地、上游原材料价格持续攀升、一级资本退潮等趋势，美妆市场经营难度大幅提升，品牌成长路径选择也悄然变化，由流量红利引导下的激进式规模增长，转为追求长效生命力的平稳扩张。
报告认为，作为品牌的“第二官网”，天猫美妆集销售、运营、会员于一体，通过多元化工具和内外部生态协同，有效实现品牌资产沉淀，助力品牌精细化运营、高质量增长。
简单说，进入后流量时代，品牌的长远发展终究要用自身的口碑与实力说话！而天猫是帮助品牌做积累的，为之计长远，而不是做消耗的。所以对品牌来说，天猫是最好的生意伙伴。
近日，在金妆奖峰会上，天猫美妆发布“三新”战略：为商家提供确定性的新品打爆、新品牌孵化保障和新趋势赛道。阿里巴巴淘宝天猫大快消事业部总经理梦姑表示，天猫美妆将从上新到“造新”，和商家共同实现由创新引领的高质量增长。
这也是淘宝天猫融合后，“从交易到消费”的探索和落地。各大品牌要想拥有稳定的消费群体、实现确定性的增长，首要一点就是要聚焦消费者的需求进行产品研发、改良创新，真正将消费者的痛点转变为产品的卖点。
“三新战略”的发布，意味着天猫美妆将进入“3.0造新”时代，帮助更多品牌潜心钻研、打磨产品，创造更高的品牌价值，而这也是后流量时代品牌“练好内功”的题中之义。
丽人丽妆老板出轨的事情，曾因为该公司老板娘翁淑华在微博上实名举报，导致尽人皆知。
这家从阿里体系孵化出来的上市公司，因为股价跌得比较猛，然后，现在有投资者在互动易上开始追问上市公司：都是美妆代运营，为什么壹网壹创在营收只有丽人丽妆三分之一的情况下，利润水平比丽人丽妆高？
然后，该公司董秘来了一通虚头巴脑的回复。
有投资者就问了，难道说，这家公司老板搞女人很在行，但是搞经营就没那么在行了？[鼾睡]
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