商业大咖悟出真理:让品牌升值的几个小tips
很荣幸邀请到知名商业顾问刘润老师,分享跨境电商长跑趋势,打造全球品牌新格局。
“所有产品的终点都是品牌”,要使品牌价值最大化,就要降低交易成本,也就是产品成本价和售价中间的差价。
站在买家的角度来思考,就能发现问题:
刘润老师突发奇想,买一个沙发扶手一体的咖啡托盘,这样小众的产品极少会出现在购物中心,为此就要考虑其毛利润能否大于租金成本。但,这样的咖啡托盘
1. 搜寻成本
刘润老师突发奇想,买一个沙发扶手一体的咖啡托盘,这样小众的产品极少会出现在购物中心,为此就要考虑其毛利润能否大于租金成本。但,这样的咖啡托盘几乎能通过亚马逊跨境电商找到
“与传统渠道相比电商渠道展示一件产品的成本几乎为0,大大降低了消费者找到商品的搜寻成本。”
2. 比较成本
什么样的油炒菜更健康,橄榄油?菜籽油?对于消费者来说,投入到传统消费的比较成本会非常高
”消费者在电商网站上评价、打分的行为,直接降低了信息大爆炸时代的比较成本。“
3. 测评成本
如果三个品牌的空调都说自己省电,你会相信哪个?答案会是更具知名度的一个。
”品牌长期注入的”信用“价值,让品牌不能付出说谎犯错的代价,品牌的出现省去了消费者为了比较而去找专业机构测评的成本。“
站在买家的位置,从各个成本维度去对产品品牌做出调整,让买和卖都能更便捷、更实在!
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