自己的店铺三款产品一个月的时间能出1893单,大几万的利润,靠的不是运气,而是选品的实力[呲牙]
做亚马逊七分靠选品,三分靠运营这话一点都不假,但凡出单比较稳定的人,做选品肯定都是有两把刷子,因为中外之间的文化差异和审美差异导致很多人在选品这块侵权,封店这样的例子比比皆是,做一款好的产品还是比较难的,需要不断的去测款,优化要去积累,而不是随便找一件产品去试水,前期在选品上花了多少心思,后期的路就会有多顺。#跨境电商# #亚马逊# #西安#
星淘惠跨境:优化这三个方面,有效提高产品销量
怎么提高产品销量,是困扰亚马逊卖家的一个重要难题。想要提升产品销量需要从以下三个方面入手,分别是:产品本身、市场竞争、营销手段。
首先卖家需要分析listing怎么样,有没有涵盖产品的关键词和卖点?对消费者是否有吸引力?产品描述是否精准?了解优化的基本规则,掌握优化应该做到的细节,然后再对照自己的listing查看是否有不足之处,然会根据上述问题做出调整。
优化listing主要就是对图片和文案的把控,图片和文案是消费者了解产品的主要途径,有吸引力的listing对于提升产品销量非常重要。其次就是产品成本方面的把控,很多产品销量不好的主要原因就是售价太高。
当产品的售价太高,且利润空间不高的情况下,卖家就要考虑成本是否还能再降低一点。卖家可从采购成本、包材成本、头程物流成本等方面入手,深入挖掘供应链节约成本。卖家将这两方面优化好之后,销量一定会有相应的改变。
分析完自身的情况之后,卖家还要分析市场的竞争情况,卖家在选品时就要避开竞争激烈的类目。当然若卖家已经处于这个市场,那么就要分析竞争环境了,首先要分析竞品的listing文案、价格、销量等,同时及时关注竞品的情况。
最后,卖家可从营销手段上入手,投放站内广告、参与站内秒杀都是不错的活动。但是卖家首先要掌握基本操作,分析这些操作会为产品带来什么改变。在已经验证过的有效手法时,卖家可在多款产品上重复使用。#星淘惠##武汉星淘惠靠谱不##跨境电商##亚马逊#
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中年大叔跨境创业日记(211)
亚马逊3月份的流量和订单应该会逐渐回暖。做出这个判断主要还是自己的店铺数据。
我现在2个主力产品已经断货了,只剩下一个产品在卖了,今天的订单还是不错的,应该是这个类目流量逐渐回来了,因为小类排名也没有太大变化,单量多了。
一二月因为过年和断货,加上家里的一些事情,我整个运营心态不是很健康,感觉信心不是很足。
一方面去年推新品变难,周期很长,原来一个月能订单稳定的新品,现在可能要三个月才能慢慢稳定;另一方面运营经验和资源的缺乏也是原因,我只靠站内白帽的玩法,很单一,基本就是站内广告,没有其他资源和经验。
新店铺也没有种子链接和老链接,可以老带新,所以其实现在复盘一二月的结果是很自然的,但是对于大部分小卖家或新卖家,订单有时候就是信心,订单不稳定很容易打击到。
加上受国内电商的朋友一直在赚钱的信息冲击,自己就动摇了。
这两天重新梳理了一下,反而踏实了。从跨境电商这个赛道来说,其实中长期是没问题的;其次关键的选品其实就是自己的选择和能力问题了,未来要切换到高客单和中国制造的优势类目是我选择的突破思路。只要大趋势和中国制造的优势存在,这个赛道肯定是没问题的。
有问题的就是自己的选品和运营了。尤其是选品,应该是所有电商的模式核心,这个没定位清楚,赚钱就很难,除非碰到红利风口和现象爆款,但这些往往也是足够坚持的人才能碰到。
这是最近最重要的复盘定心丸,正确的事,简单的事,重复做坚持做,我觉得亚马逊还是一门不错的传统生意。
这个月新品准备开发两个类目,每个类目选择2-3款产品。今天开始找一个工厂,订了个样品,然后沃尔玛也订了第二个产品的两箱货,准备沃尔玛也再发一批过去。
行动起来,就没那么多困惑了!
这段时间也重新把晚上的时间留给孩子的教育上,一个陪讲故事,要给监督作业,工作要抓,亲子教育也要抓。
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