这就是商人做生意赚钱手段！！[呲牙][呲牙][呲牙]
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当年，一个常年住在北京的潮汕商人，每天晚上都请一群朋友喝酒吃饭，冯仑不理解，于是问：“兄弟，你天天晚上这么花，一天至少也得1w多，你哪来这么多钱？”没成想，潮汕商人笑说道：“我一年能赚5000多万！”
“你不懂，这是我的生财之道！”
冯仑很是不解，喝酒吃饭也能赚钱？这到底是怎么一回事？
冯仑提到的这位潮汕商人，为人豪爽、办事靠谱。但是，却有个怪癖，那就是每天晚上都要请一群朋友吃饭喝酒唱歌。
原来，这位潮汕商人常常在北京做生意，一来二去认识了很多商界大佬，彼此间的聚会饭局也多了起来。他渐渐发现，吃饭唱歌是个交际的好渠道，还能丰富自己的人脉关系。
他给自己做了一次预算，如果请这些大佬们消费一次，自己花销在一到两万，一年花销在五百万左右。
如果在这次饭局上认识的朋友给自己介绍新的朋友，那自己在商圈就会有更多资源。
他们其中一人给自己介绍一个单子，就有几千万的收益，那几年的花销都会挣回来了。
于是，他开启了自己的经商模式。
这是冯仑在自己的作品《扛住就是本事》中，写到的一个小故事。他把这种商业思维成为新式的经商手段。
随着智能化时代的到来，4G的兴起，为什么我们的生活中会出现“顶liu”这个词呢？
因为人脉就是资本眼里的价值最大化，拥有最多人脉，就拥有最大商业价值，才能创造最多的财富。
在任何一场生意里，都离不开“人”的经营，然而，没有人脉，那所有的努力都只是无用的自嗨。
这也是为什么现在的大佬们，拥有超高了商业价值，但依旧不会像八九十年代的艺人们一样家喻户晓，也不会出现迈克·杰克逊一样的世界级巨星。
在如今的商业圈子中，潘石屹栖栖遑遑，王石走下了神坛，这几个人都是大众所熟知的商人，没想到都没扛得住。
在这些人里，我感觉，冯仑最有江湖气。
《扛住就是本事》这本书就是冯仑讲他做生意的一些感悟，就像大家酒桌上的聊天一样，当做消遣即可。
当初，冯仑作为最早一派的创业代表，第一次经商的就凭借自己的生意头脑，交出了一份亮眼的成绩单。值得一提的是，他人生的第一桶金仅用3w元，赢得了300w元。这是一个典型的商业思维，也同时是万通的起家史。
总所周知，冯仑在当初海南那段房地产泡沫中“死里逃生”，随后谈到这件事时，他知道淡然的笑说：“这就是人生，扛住了就是本事！”是啊，人生无偿，扛住了险阻便是黎明。
企业家每天的烦恼比打工人要多不少，冯仑却总总能在困难中体现出很高的适应性，困难总会有，扛住了也就没事了，扛不住就会陷入，“往前无路，往后遗憾”的局势。
其实，冯仑最初也是位江湖文人，可最终为了养活自己不得已从商，成了一名商人。
一路走来，冯仑如他著作中写到的一样，扛住了很多抨击与险阻。当初，对外贸易大学的新书发布会上，崔永元直接调侃冯仑是个“黑心商人”。冯仑扛住了，也赢得了认可。
在商场沉浮30年，冯仑将自己的成功经验和商业经营管理方式进行总结，一起写进了《扛住就是本事》这本书中。
这本书中涵盖了5大主题，有45个实战锦囊，不论是谈判还是决策，经营，挣钱，管理，以及终身成长的底层逻辑，都得到了很好的解释，书中传授了扛事心态，以及技巧和方法。
此外书中有全是泼妇理论，僵局规则，以及熟人成本等等，从不同的角度让我们读者更好的看清世界。
曾经蔡康永也表示：“冯仑的《扛住就是本事》这本书中，会让你看到很多有钱的企业发展案例，还有生活的方法，读完收获颇多。”
无论你是初出茅庐的小辈，还是商海沉浮的大佬，只要抱着终身学习的心态、渴望终身成长、不让自己的思想固化的想法，都可以读读这本书。
看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做成别人没做成的事。
人生在世，难是常事，扛住就是本事！
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冯仑有个潮汕的朋友，一到北京就约几个朋友以及朋友的朋友到酒吧唱K，一晚开销高达10000+。冯仑心想：“这每次请客唱K，开销都不低于一万，一两次还好说，频繁请客，钱从哪里来？”实在忍不住好奇，冯仑借醉酒询问，没想到，潮汕朋友说溜口。原来这其中另有的“门道”，能看懂的，都不会是穷人......
在商界流传着这样一句话：有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮商，潮汕商人“无孔不入”，他们是宁可睡地板，也要做老板。
这天，冯仑的这个潮汕朋友又请客吃饭唱K。冯仑乘土豪朋友喝高，问他：“看这一晚就消费也小几万，次次抢着买单，经济上吃得消吗？”潮汕朋友酒劲一上头，说：“你懂什么，我这就是在赚钱啊！”
就算我一天请客花了10000元以上，一年估计请200多天，最多开销五六百万，但是如果我能谈成一个5千万的工程，那早就赚回来了。
况且每次请客都是至少3个人以上，这样又认识了很多新朋友，他们这些人随便给个单子，就是上百万，我赚钱不赔。
冯仑仿佛听到了一个商机，顿时恍然大悟。当时的工程利润都在25%~30%，5000万的工程就能纯赚1000多万，除却开支，确实能大赚一笔。
另一个潮汕商人就更让人目瞪口呆了，有一次冯仑和他相约在茶馆谈生意，两人聊得很投缘，遗憾的是双方并没有达成合作意向，冯仑起身告辞的时候，对方突然递给他一个箱子，笑着说：“这是我的一点心意。”
冯仑好奇地打开，居然是满满一箱子的钱，估计至少有20万。 冯仑不解地问：“ 我们生意都没有谈成，你给我这么多钱干什么？”
冯仑很诧异，潮汕老板给他解释，我们潮汕人谈生意，会带一个装20万的皮箱：如果是一个200万的生意，20万就是10%，算是定金；如果是2000万的生意，20万就是1%，就算一笔小定金；万一什么也没谈成，那就送给朋友，这叫茶水钱。
冯仑虽然没有收他的钱，但是这个人却给他留下了深刻的印象，这种被尊重的感觉让冯仑很是舒服，这无形之中也就是在拉拢人心，这和一般意义的讨好是两回事，这就相当于“肉包子打狗有去无回”，纯粹是靠赌。
后来冯仑朋友手上有个500万的订单，他首先就想到了这个潮汕商人，介绍给了他，对方稳赚了一笔。
从以上这两个例子可以看出，潮汕商人有一个共同的特别：“就是敢于舍，胆大，有魄力。” 有些人做生意总是紧盯着眼前的利益，分毫必争，从不懂得让步。
这个故事被冯仑写进了《扛住就是本事》这本书，其中的门道很是深奥，能看懂的都不会是穷人。
有人问63岁的冯仑：你为什么要写这本书呢？
他说看到很多年轻人雄心勃勃地创业，结果总是半途而废，很多人咨询他要怎么办？ 他才有了写书这个想法，想给正在创业，或是生活遇困难的朋友指点明路，让大家少走一些弯路，学会“逆向思维”。
1991年冯仑成为万通集团的创始人，第一年就赚了500万，那时的他们看中了8套总价1500万的别墅，他们连10万元都拿不出，但又不甘心错过这么好的机会，该怎么办呢？
冯仑首先想到的是借势借力，和别人合作。 像他们这样的穷小子，有钱人又怎么会轻易投资呢?
冯仑有一个最大的优势就是口才好，会讲段子，风趣幽默。 他只用了三天的时间，就找到了一个有钱人，对方愿意投资500万。
如今60多岁的冯仑已经退居二线，但他独特的“笑话式”经营理论却意外走红，收获了一大批年轻人的喜爱。
例如：“裸战术”、“泼妇理论”、“坚持规则”、“熟人成本”、“合伙人困境”等，都是非常经典的商业实践理论。
俞敏洪说：“在中国的企业家中，能讲课、能写书、能成功的人并不多，冯仑就是其中之一。”
冯仑的《扛住就是本事》讲的是他一生的所见所闻以及身边大佬们的传奇经历，比如王石的时间管理与自律，N老板合伙的死锁法则。
通过《扛住就是本事》的精读，你将快速掌握谈判、赚钱、决策、管理、终身成长的底层逻辑和方法，获得商业智慧，看到别人看不到的东西，计算别人数不清的账，做别人没做过的事。勇于以终身学习的态度应对焦虑和压力。
比如：书中会讲泼妇理论：识得浅灰色地带的规则、僵局规则：达不成共识如何妥协”、熟人成本：能用它法解决就别用人情、孙子心态:挣钱要善于低头求人、合伙人困境：能共苦却不能同甘等等，都会经商、做人、大有裨益。
俞敏洪曾这样评价这本书:“这本书讲述了他几十年的经商经历，每一个读者都能从中得到真知灼见，悟出其中的道理。”
《扛住就是本事》什么叫本事？人生遇到低谷时又该如何扛住？如何管理好自己才能赚到钱，以及创业的未来，这本书里统统都有答案。
潘石屹曾说过：在我心里，冯仑是我永远跨不过的山。
如果你想做一番事业，没钱没人脉，此时你最需要拨清迷雾的一盏灯，不妨读读这本书，可以帮你革新认知和思维层面，有种开悟的感觉，启发你从更高的维度思考人生。
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有位犹太商人欠债100万，他还不起。债主快50岁了，却想拿商人20岁的漂亮女儿抵债：只要女孩嫁给他，债务就一笔勾销。无奈之下，女儿跟债主做了个游戏，准备一局定输赢，谁料，债主偷偷使诈，女孩能上当吗？
这个游戏怎么玩呢？很简单，先准备一个袋子，再往里面放入一颗白色的鹅卵石和一个黑色的鹅卵石，然后女孩伸手往袋子里摸一颗出来，只要是白色的鹅卵石，女孩就不用嫁给富翁，还能免去所有的债务。
商人不愿意把自己的女儿嫁给债主，但是无奈自己真的还不起钱，不得不同意这一方案，只得祈求上帝保佑。然而为了游戏稳操胜券，债主耍了个心机，偷偷把2个袋子的鹅卵石都放成黑色的，这样，无论女孩猜哪个，横竖都是输了。
满心都是愧疚和焦虑的犹太人现在已是六神无主了，但是他的女儿却沉着冷静，十分机警，眼尖的女孩发现债主使诈，于是她快速发动自己的思维，很快就让她想到了破解的方法。
债主说：“规则我们已经讲得很清楚了，如果女孩能拿到白色鹅卵石，今天的事就一笔勾销；但是如果拿到的是黑色的，女孩就要嫁给我抵债。我已经在麻袋里准备好了一黑一白鹅卵石，现在可以开始了，祝你好运。”债主说完不怀好意地笑了笑。
但是早已胸有成竹的女孩根本不怕，她在抓取鹅卵石的时候，紧紧地用手盖住了石头的颜色，然后趁他们不注意，把石头扔在了地上。但是地上铺满了黑的和白的鹅卵石，根本就无法分辨到底哪一颗是女孩扔出来的那一颗，债主一时反应不过来到底怎么了。
女孩假装很抱歉地说道：“对不起，我太紧张了，所以没有拿好，就让它掉在地上了。哦，对了，我们可以书籍链接，剩在袋子里面的那个是什么颜色，就知道我拿的是哪个了。”这下可好了，债主自知理亏，气得胡子都翘起来了。
可想而知，袋子里留下的也是个黑色的鹅卵石，但是债主总不能说自己作弊吧，这就意味着女孩拿走的是个白色，女孩的父亲可以免除债务了。
债主虽然心有不甘，但是事已至此，说什么也没用了，更何况是他使诈在先，没想到女孩“将计就计”，真是搬起石头砸自己的脚，后悔也来不及了。
解决问题的方法有多种多样。并不是只有一条道路可以行得通。当你从正面去思考这个问题，没有办法可以想得通的时候，不妨反转一下你的思维，从别的方向找到突破口。
这个女孩真是太有智慧了，在面对困难的时候依然能够沉稳自如地应对事情，要是女孩在发现富翁的险恶用心时，就慌了手脚，那他也就没有办法镇定下来，想到解决的方法，只会让自己陷入死胡同。
有些人或许会说，女孩子既然发现了债主使诈，为什么不当场揭穿他呢？这就是女孩子的智慧所在了，试想一下，如果这么做，债主可能恼羞成怒，当场发飙，或者干脆重新来比试一局，到时候结果是什么样子，就未知了！
生活中，往往我们觉得事情已成定局的时候，但转机往往就在一瞬间，就像这个故事，少女没有选择拿出的那一颗石头决定自己的命运，而是利用袋子里的那颗决定自己的命运，一样颜色的鹅卵石决定了两种不一样的命运，这就是犹太人一直以来使用的“逆向思维”的方式。
这是《塔木德》一书中的经典商业案例，书中还有很多其他真实的案例，在犹太家庭里，一直保持着这样的优良传统：孩子从小就要读《塔木德》这本书。可以说，《塔木德》是犹太民族子女教育的代表书籍，也是犹太民族生活的全部。
从古至今许多人参详《塔木德》之后成为了百万富翁，在这本宝典之中不仅仅有犹太人赚钱的发放和经验，更多的是犹太人的大智慧，让人看后受益颇多。
《塔木德》是一本向你展示富人思想的书，全面开启你商业智能的钥匙！爱因斯坦说，人类的智慧在犹太人的头脑中，犹太人的智慧在“塔木德”。
这本书一直被犹太人世代相传，其中所容纳的文字，处处散发着“智慧气息”。有的是人人都能理解的浅显道理，有的则需要反复揣摩，并加以深思，方能窥破其中所暗藏的玄机。
《塔木德》是犹太人世代流传的经商和处世的圣经，书中凝聚了犹太民族几千年的人生哲学和致富智慧，内容包括智慧、财富、修身、交友、处事、谋略等方面入手，指导你的生活、学习和工作，是你翻身的利器，赚钱的良师益友。
想要获得他们的智慧，就可以先跟着《塔木德》来学习犹太人经验，让自己变得更加成功。 这本书一点都不晦涩，而是有很多让人一听就明白的故事。
据说《塔木德》这本书就是犹太人家必备的书籍，堪称他们的第二部圣经，从小父母就让孩子读。犹太人每个出嫁女儿的嫁妆里，必有《塔木德》。
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犹太人杰克去外地，发现皮鞋50元一双，同样的皮鞋他们那卖100元一双。杰克打算进口10000双皮鞋，可是关税高达50%，算下来不挣钱。杰克用了变通的思维，不仅免交一半的关税，还多赚了数11.5万元。
杰克进来的10000双皮鞋要交50%的关税，即50元/双*10000双*50％＝25万。如果他以80元一双的价格卖出去，能赚80万，即80元/双×10000双＝80万。
去掉50万的成本和25万块的关税，杰克算下来能赚5万元，即80万-50万-25万=5万。后来杰克想了一个变通的方法，让自己多赚了11.5万。
杰克是怎么做的呢？第一步，杰克让皮鞋厂家发来10000只左边皮鞋，但是他不去取货。按照规定，如果货物长时间没有人提走，就要进行低价拍卖。由于只是左边皮鞋，拍卖的时候价格很低，因此杰克找人花了1万元买下了10000只左边皮鞋。
第二步，杰克又让皮鞋厂家发来10000只右边皮鞋，这次杰克为了安全着想，让厂家把10000只右边皮鞋装成5000双皮鞋。杰克按时来提走货物，并且交了12.5万元的关税，即50元/双*5000双*50%=12.5万。
杰克的皮鞋卖80元一双，而别人要卖100元一双，很快杰克的10000双皮鞋就卖完了。本来杰克要花25万元的关税，通过这个办法，只交了12.5万元的关税，省下一半的费用。
经过盘算，杰克卖完10000双皮鞋，杰克赚了16.5万元，即80万-50万-12.5万-1万=16.5万，比原来多挣了11.5万元。
这是《塔木德》中记录的故事，说明犹太人变通思维的重要。犹太人并不是天生就会做生意，而是他们能够突破自己的思维认知。
人永远赚不到自己认知以外的钱，要想改变自己的命运，先要改变自己的认识。从犹太人杰克卖皮鞋，体现两点的赚钱思维。
第一，发现商机，果断出手。杰克看到皮鞋便宜，果断进了10000双。《塔木德》告诉经商的人，信息就是金钱，谁能掌握第一手信息，谁就能占有商机。
第二，遵守规则，合理避税。犹太商人并没有违反规则，是在合理的范围内进行避税，他勤于思考，让自己能够多赚钱。
《塔木德》里面记载了1000多条赚钱法则，是犹太人经商致富和为人处世的宝典。世界上80%的财富都掌握在20%的犹太人手中，比如洛克菲勒家族、爱因斯坦、巴菲特等都是犹太人。
在《塔木德》中，或许你能找到犹太人赚钱的影子。如果你还没有听说或者了解《塔木德》，不妨看看里面的赚钱思维，或许能够让你改变自己的思维认知，实现命运的转变，点击下方【看一看】即可了解。
#以书之名#10亿身家的冯仑曾经和一个潮汕的老板谈生意，结果没谈成。要离开之时，对方忽然拿出一个手提箱：请等一下！冯仑看着里面的20万，还未说话，只听对方说道：“这是茶水费，请笑纳。”
冯仑纵横商界多年，形形色色的商人见过无数，他还是头一次见到出手这么阔绰的人。纵使冯仑再见多识广，也一时间有些摸不着头脑。
听对方说要给自己当茶水费，冯仑这下内心更不淡定了，喝什么茶能花二十万？俗话说“吃人嘴短，拿人手短”，这钱拿着自己实在是不好受，以后遇见什么事不都得矮人家半头嘛？冯仑便开始推辞，但没想都对方却面色为难了起来。
原来，他们潮汕商人有个规矩，出来谈项目一般身上都会带个装现金的大箱子，根据不同情况来分配数额，但一般也是几万几十万了。如果是和别人谈200万的生意，那么带个20万就足够了，生意成了这些钱就是10%的押金，如果生意没谈成那就当是茶水钱，多交个朋友，以后路才能走得宽。
俗话说，有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮商。在清朝，潮商与晋商、徽商并列为三大商帮；在当代，更是出现了李嘉诚、林百欣、谢国民、陈弼臣、黄光裕、马化腾等商界巨头，潮人甚至被誉为“东方犹太人”。
潮汕商人真不是浪得虚名，这一次的接触，潮汕商人给冯仑留下了非常深刻的印象，后来接触时间长了，冯仑发现每次这个老板来北京，都会让助理打电话招呼北京的朋友出来玩。因为潮汕老板出手阔绰，为人大方，北京的朋友都觉得他人不错，于是呼朋引伴带了自己的朋友来凑热闹，于是他的朋友也越来越多了。
有次冯仑问这个潮汕老板：“你和我们这群哥们一起吃喝消费，一次怎么着也是五位数起步，这样天天搞你公司财务兜得住嘛！你不怕破产，或者什么也捞不到鸡飞蛋打？”
潮汕老板说：“冯哥，您啊多虑了，我的公司照常运营还是能赚钱的。而且能到我的酒局上的人都是一个生意场的，来了就是朋友，朋友多了，谈生意的机会就多了。在这里我只要能谈成一个几千万的生意，那花出去的钱不就都赚回来了吗？”那个时候搞个工程，利润都在20%以上，冯仑粗略一算，不得不佩服这家伙的精明。
经过这次酒局，冯仑回去后，他开始奇怪为什么潮汕人做生意总是如鱼得水。他认为潮汕人之所以总能把生意做好，最关键的原因是沟通敞亮，从不计较蝇头小利，讲诚信，做大生意，为以后的生意关系打下良好的基础。
可以说“有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮商。”这几乎是一种地区的经商文化所成就了一批人。潮汕商人有一个共同点:“就是敢于舍，胆大，有魄力。”在做生意的过程中，面子就相当于货币。你给我面子，我又给别人面子，这样大家才能一团和气，和气就会生财。
冯仑就把潮汕商人的经商方式写进了他的新书《扛住就是本事》，与此同时还总结了每个地方不同的风俗，所适合的经商方式，比如潮汕商人、徽州商人、晋商、温商等人的描写和总结，令人受益。
冯仑研究了各种商海战术，在实际应用中都展示了很好的作用。比如“裸体战术”，“泼妇理论”，“僵局规则”，“时间效应”，“孙子心态”等等。听起来让人云里雾里，但是仔细阅读后，会发现非常容易上手，而且常常有奇效。
《扛住就是本事》，扛不住就是出局，无论你是从政、经商、搞投资、干实体，哪怕是刚步入社会，这本书都非常值得一看。
假如你的人生旅途正在历经困惑，又或是生意场上遇到了难题，不如看一看冯仑的《扛住就是本事》，也许，你身边就有下一个风口呢？
《扛住就是本事》里面还有许多让人看了热血沸腾的故事，更是被俞敏洪、蔡康永强力推荐过，被誉为企业家和年轻人成长成功路上必看的经管读物。俞敏洪也说："在中国企业家当中，能讲课，能写书，还能把企业做成功的人不多，冯仑是其中之一。"
不浮夸、不做作、不表演，《扛住就是本事》满满是经历人生沉沉浮浮后，沉淀下来的幽默风趣，以及从容纵横商海的智慧。难怪蔡康永、俞敏洪、潘石屹等大咖联合推荐，发行之后不到一个月就被抢购一空。
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一个潮汕商人在北京，几乎每天晚上都会请一堆朋友喝酒吃饭，冯仑非常好奇：“你每天晚上至少花10000多，你哪来的钱？”不料潮汕人笑着说：“我一年能赚5000多万”请客吃饭还可以赚钱！
冯仑纵横商场多年，阅人无数，但是当他接触过两次潮州商人后，给了他深刻印象。
冯仑有一次和一个潮汕老板谈生意，两个人虽然聊得非常开心，生意却没有谈成。酒局过后，潮汕老板起身告辞，然后拿出了一个箱子，说是送给冯仑的礼物。冯仑好奇地打开箱子一看，结果大惊失色，因为箱子里面装满了钱。
在商界流传着这样一句话：有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮商，潮汕商人“无孔不入”，他们是宁可睡地板，也要做老板。
潮州的经济实力在古代已经是一个发达地区，当然，潮州人到目前为止还是很富有的，但他们总是低调，做高端的事情，低调，不做广告。
冯仑有一次和一个潮汕的老板谈生意，最后生意泡汤了，他说这是给冯仑的礼物，千万不要拒绝。冯仑赶紧打开。有20万现金。
冯仑非常惊讶，就问对方这是什么意思？潮汕商人轻描淡写地笑了笑，说道：“这是我们潮汕人做生意的规矩，茶水钱，冯总笑纳……”
冯仑恍然大悟，这顺水人情实在顺手，这是舍小钱赚大钱的格局，难怪总说潮汕人精着呢。
冯仑虽然没有收他的钱，但是这个人却给他留下了深刻的印象，这种被尊重的感觉让冯仑很是舒服。
不过在那次之后，冯仑和这位老板再没有什么生意上的往来。直到有一次，冯仑遇到了一单价值3000万的生意，他自己由于一些原因没有参与，但却突然想到了那个潮汕老板，便做了个顺水人情把这单千万的生意给了他。
对于潮汕老板来讲，这次走的是人情路线，也就是所谓的“放长线钓大鱼”，20万对于生意人来讲，说多也不多，说少也不少，但一下子就能让对方记住你，这点其实才是最难得的。
难怪冯仑也说，潮汕人把商界里的“舍”发挥得淋漓尽致，难怪有钱赚的地方就有潮商。
还有一潮州商人，常年泡在北京的酒吧KTV中，一晚开销上万！冯仑好奇，问：“你哪来的这么多钱，天天请客？”不料，潮汕朋友却笑笑说：“稳赚不赔，一年赚5000万！”冯仑懵了，请客吃饭还能赚钱吗？他到底是怎么办到的？
潮汕老板说：冯哥，你别着急，我是赚钱的，赚得还不少。我一年两百多天，天天一两万的花，也就五六百万而已。来的人都是场面上的人，也是奔我攒的局，想认识一些朋友。我如果能谈成一个五六千万的工程，那就赚回来了。
因为潮汕商人的出手阔绰、为人仗义，面对一些生意被请客的他们就可能想到这个朋友。
无论是生活中的一种享受还是在商业领域建立新的联系，他们都与战略有关。他们会寻找值得投入金钱和时间的人。因此，很多人给潮汕商人贴上“爱交朋友”的标签。
经过这次谈话，冯仑回去后，就开始琢磨凭什么潮汕人做生意总是如鱼得水，他认为，潮汕人之所以总能把生意做好，最关键的原因是他们沟通开放，从不计较蝇头小利，讲诚信，做大生意，为以后的生意关系打下了良好的基础。
他在和潮汕商人做了很多年生意以后明白了一个道理，在做生意的过程中，面子就相当于货币。你给我面子，我又给别人面子，这样大家才能一团和气，和气就会生财。
人际关系，要靠面子来处理和维系；社会生活，也要靠面子来决定和操作。甚至有时候吃饭直接就是吃面子。只有懂得这个道理，才可以在社会中更加进退有度、左右逢源。无论你是做生意还是创业，甚至是做人都会有很大的帮助。
冯仑是上世纪90年代最早下海经商的知识分子，创办万通，是商界公认的老大哥，分别和王石，柳传志和马 云，创立了中城网、泰山会和湖 畔大学，并且担任董事。
这个故事详细记录在冯仑的新作《扛住就是本事》里，如今提及同样唏嘘不已，说道：“从我创业到现在，很少有扛不过去的时候，但是也会有很多事扛得特别难，好在我扛住了。”
书中还归纳了“泼妇理论”、“大哥姿势”、“孙子心态”、“僵局规则”等几十条实用策略，教会我们从人性中领悟为人处世、经商赚钱的秘密。
他更是把他前半生见到的各种奇怪的人、有趣的事，用幽默的语言讲了出来，点透了人生成功和投资赚钱的底层商业逻辑，让我们不仅能学习到商业案例，更能学习到智慧谋略和成功秘诀。
正如蔡康永所言：每次和冯仑先生聊天都会特别有趣，他擅长从日常生活中找到有趣的道理，而且还会用生动的方法告诉别人。
《扛住就是本事》就像与一位有阅历和见识的老友聊天一样酣畅淋漓，但是有些认知和观念里又多多少少带着些油腻和市侩。
精读《扛住就是本事》，你会迅速掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法 。看当别人看不见的地方，算别人算不清的账，做成别人没做成的事。
我对这本书最深刻的印象就是透彻，很多复杂的变富方法论，在冯仑的笔下变得通俗易懂。
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一个潮汕商人，常年住在北京，他几乎每天晚上都会请一堆朋友喝酒唱歌，冯仑非常好奇：“你每天晚上至少花10000多，你哪来的钱？”不料潮汕人笑着说：“我一年能赚5000多万…”冯仑大为震惊，请客吃饭还可以赚钱，他究竟是怎么做到的！
冯仑纵横商场多年，见过的人形形色色不计其数，但是当他接触过两次潮州商人后，给了他深刻的启发。
在最开始，他和潮汕商人谈生意，聊得很开心，但是生意没谈成。冯仑起身离开，潮汕商人突然拿出一个盒子，说是给冯仑的礼物。冯仑好奇地打开盒子看了看。结果惊呆了，因为箱子里全是钱，大概20万！
这吓了冯仑一跳，生意都吹了，你给我这么多钱是什么意思？就算冯仑再见多识广，一时也有点摸不着头脑。潮汕老板看冯仑脸色有点难看，就开始解释。
对方大气地说：“生意谈成了这是定金，没成就是茶水钱。”冯仑与别人谈了这么多年的生意，还没有见过哪个人这么生猛，出手这么阔绰，无功不受䘵，冯仑不肯收下。
我们知道，交易对手的交易方式各有不同，潮州人非常善于把握交易时机。如果他能抓住机会把这20万给你，他就会抓住人心，然后让你觉得你欠他的，接下来的事情就可以按照他的意愿走了。
有一次，冯仑在谈另一笔生意，但没答应接单，于是想起潮汕商人和茶水费，就主动帮了个忙，推给他。结果让他谈成了2000万的生意。
就这样，冯仑和这个潮汕商人成了朋友。在后来的日子里，冯仑发现这个潮汕商人经常来北京玩。除了邀请冯仑，还有很多北京的朋友，由于他出手阔绰，朋友圈十分地广泛。
让冯仑很好奇的是，对方几乎每晚都在高档的TKV消费，每次结账都抢着买单，一晚上至少消费一万元。冯仑很不解。这不是烧钱吗？再多的钱也经不起这种折腾。
有一天，他不解地问对方:“你一个晚上至少花一万块。哪来的钱？”谁料到对方神秘地一笑:“这你就不懂了，我稳赚不赔，我一年能赚5000多万。”
这个潮汕商人有一套自己的方法。因为他的生意都集中在北京，所以经常请客来结交人脉。他为冯仑算了一笔账：如果一天请客的开销算1万块钱的话，一年顶多花个400万块，而他一天只要请到3个新朋友，他就可以结交1000多个。他只要和其中一个老板谈成一个五千万的工程，保守20%的毛利，这钱一下就赚回来了。
众所周知，搞房地产需要关系，就像做快消品要花钱打广告一样。俗话说，舍小取大，潮汕商人知其道，舍得花小钱才能赚大钱！
如果研究潮汕商人的思维模式，会发现他们善于针对自己需要的目标群体。
无论是生活中的一种享受还是在商业领域建立新的联系，它们都与战略有关。他们会寻找值得投入金钱和时间的人。因此，很多人给潮汕商人贴上“爱交朋友”的标签。
冯仑是90年代第一批下海的知识分子，他对商业极其敏感，30多年来一直成功，这不是一般的商业能力，而是发现了一套经商秘诀。他第一次经商就表现出超高的“生意头脑”，用3万赢了300万，也是万通的起家史。
马仑之所以能够把生意做得风生水起，不仅仅是他有着丰富的商业经验，更是因为他有着丰富的人生经历，他能够洞察世事背后的一些玄机，所以才能够立于不败之地。
从十几岁开始，冯仑就懂得一个道理，如果遇到了瓶颈期一定要多与牛人交谈，为了帮助更多的年轻人和创业者，冯仑把自己几十年的成事之法都写进了《扛住就是本事》一书中。
《扛住就是本事》集结冯仑60年的人生经历、30年的商海沉浮，是冯仑总结的一套关于人生和商业经营、管理的方法论。全书共5大主题45个实战锦囊，帮助读者掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法。
他还教你用“泼妇理论”去为自己争取应得的，用：“裸体战术”去与人沟通，以“孙子心态”求人办事，以“大哥姿态”扛住事，这些模式看似很不可思议，但冯仑却用案例分析，让我们知道如何去操作，如何去执行，通俗易懂。
面对逆境，冯仑说：扛得住，出众！扛不住，出局！人生在世，难是常态。想要活下去，无非是看“扛不扛得住”。
扛事，人人皆可能。无论你是刚迈入社会的年轻人，还是一直在商界打拼的奋斗者，只要抱持终身学习心态、渴望终身成长，都建议仔细、反复阅读这本书，看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做成别人没做成的事。
这本书真的值得一读再读，有很多真实案例中的人生智慧，很多观点都让人“醍醐灌顶”。看他的书，就仿佛一位长者在身边，一直默默提醒自己，做人，做事。
如果此时的你，迷茫，困惑，正在经历人生中的困难，那不妨从冯仑的这本书中汲取一些精神力量。
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