这就是商人做生意赚钱手段!![呲牙][呲牙][呲牙]
财联社财联社官方账号
苏州多区恢复限购 非本地户籍居民购房需6个月社保或个税证明
当年,一个常年住在北京的潮汕商人,每天晚上都请一群朋友喝酒吃饭,冯仑不理解,于是问:“兄弟,你天天晚上这么花,一天至少也得1w多,你哪来这么多钱?”没成想,潮汕商人笑说道:“我一年能赚5000多万!”
“你不懂,这是我的生财之道!”
冯仑很是不解,喝酒吃饭也能赚钱?这到底是怎么一回事?
冯仑提到的这位潮汕商人,为人豪爽、办事靠谱。但是,却有个怪癖,那就是每天晚上都要请一群朋友吃饭喝酒唱歌。
原来,这位潮汕商人常常在北京做生意,一来二去认识了很多商界大佬,彼此间的聚会饭局也多了起来。他渐渐发现,吃饭唱歌是个交际的好渠道,还能丰富自己的人脉关系。
他给自己做了一次预算,如果请这些大佬们消费一次,自己花销在一到两万,一年花销在五百万左右。
如果在这次饭局上认识的朋友给自己介绍新的朋友,那自己在商圈就会有更多资源。
他们其中一人给自己介绍一个单子,就有几千万的收益,那几年的花销都会挣回来了。
于是,他开启了自己的经商模式。
这是冯仑在自己的作品《扛住就是本事》中,写到的一个小故事。他把这种商业思维成为新式的经商手段。
随着智能化时代的到来,4G的兴起,为什么我们的生活中会出现“顶liu”这个词呢?
因为人脉就是资本眼里的价值最大化,拥有最多人脉,就拥有最大商业价值,才能创造最多的财富。
在任何一场生意里,都离不开“人”的经营,然而,没有人脉,那所有的努力都只是无用的自嗨。
这也是为什么现在的大佬们,拥有超高了商业价值,但依旧不会像八九十年代的艺人们一样家喻户晓,也不会出现迈克·杰克逊一样的世界级巨星。
在如今的商业圈子中,潘石屹栖栖遑遑,王石走下了神坛,这几个人都是大众所熟知的商人,没想到都没扛得住。
在这些人里,我感觉,冯仑最有江湖气。
《扛住就是本事》这本书就是冯仑讲他做生意的一些感悟,就像大家酒桌上的聊天一样,当做消遣即可。
当初,冯仑作为最早一派的创业代表,第一次经商的就凭借自己的生意头脑,交出了一份亮眼的成绩单。值得一提的是,他人生的第一桶金仅用3w元,赢得了300w元。这是一个典型的商业思维,也同时是万通的起家史。
总所周知,冯仑在当初海南那段房地产泡沫中“死里逃生”,随后谈到这件事时,他知道淡然的笑说:“这就是人生,扛住了就是本事!”是啊,人生无偿,扛住了险阻便是黎明。
企业家每天的烦恼比打工人要多不少,冯仑却总总能在困难中体现出很高的适应性,困难总会有,扛住了也就没事了,扛不住就会陷入,“往前无路,往后遗憾”的局势。
其实,冯仑最初也是位江湖文人,可最终为了养活自己不得已从商,成了一名商人。
一路走来,冯仑如他著作中写到的一样,扛住了很多抨击与险阻。当初,对外贸易大学的新书发布会上,崔永元直接调侃冯仑是个“黑心商人”。冯仑扛住了,也赢得了认可。
在商场沉浮30年,冯仑将自己的成功经验和商业经营管理方式进行总结,一起写进了《扛住就是本事》这本书中。
这本书中涵盖了5大主题,有45个实战锦囊,不论是谈判还是决策,经营,挣钱,管理,以及终身成长的底层逻辑,都得到了很好的解释,书中传授了扛事心态,以及技巧和方法。
此外书中有全是泼妇理论,僵局规则,以及熟人成本等等,从不同的角度让我们读者更好的看清世界。
曾经蔡康永也表示:“冯仑的《扛住就是本事》这本书中,会让你看到很多有钱的企业发展案例,还有生活的方法,读完收获颇多。”
无论你是初出茅庐的小辈,还是商海沉浮的大佬,只要抱着终身学习的心态、渴望终身成长、不让自己的思想固化的想法,都可以读读这本书。
看别人看不见的地方,算别人算不清的账,做成别人没做成的事。
人生在世,难是常事,扛住就是本事!
感兴趣的朋友,点击下方“看一看”即可获取!
王晶一直就说自己是个商人怎么赚钱怎么拍,就这样还不停的出经典多亏那时的演员给力
冰哥影视混剪
#王晶 也只有王导的拍戏速度 能满足这样任性的老板#网剧罚罪 @抖音短视频
00:26
冯仑有个潮汕的朋友,一到北京就约几个朋友以及朋友的朋友到酒吧唱K,一晚开销高达10000+。冯仑心想:“这每次请客唱K,开销都不低于一万,一两次还好说,频繁请客,钱从哪里来?”实在忍不住好奇,冯仑借醉酒询问,没想到,潮汕朋友说溜口。原来这其中另有的“门道”,能看懂的,都不会是穷人......
在商界流传着这样一句话:有潮水的地方就有潮汕人,有钱赚的地方就有潮商,潮汕商人“无孔不入”,他们是宁可睡地板,也要做老板。
这天,冯仑的这个潮汕朋友又请客吃饭唱K。冯仑乘土豪朋友喝高,问他:“看这一晚就消费也小几万,次次抢着买单,经济上吃得消吗?”潮汕朋友酒劲一上头,说:“你懂什么,我这就是在赚钱啊!”
就算我一天请客花了10000元以上,一年估计请200多天,最多开销五六百万,但是如果我能谈成一个5千万的工程,那早就赚回来了。
况且每次请客都是至少3个人以上,这样又认识了很多新朋友,他们这些人随便给个单子,就是上百万,我赚钱不赔。
冯仑仿佛听到了一个商机,顿时恍然大悟。当时的工程利润都在25%~30%,5000万的工程就能纯赚1000多万,除却开支,确实能大赚一笔。
另一个潮汕商人就更让人目瞪口呆了,有一次冯仑和他相约在茶馆谈生意,两人聊得很投缘,遗憾的是双方并没有达成合作意向,冯仑起身告辞的时候,对方突然递给他一个箱子,笑着说:“这是我的一点心意。”
冯仑好奇地打开,居然是满满一箱子的钱,估计至少有20万。 冯仑不解地问:“ 我们生意都没有谈成,你给我这么多钱干什么?”
冯仑很诧异,潮汕老板给他解释,我们潮汕人谈生意,会带一个装20万的皮箱:如果是一个200万的生意,20万就是10%,算是定金;如果是2000万的生意,20万就是1%,就算一笔小定金;万一什么也没谈成,那就送给朋友,这叫茶水钱。
冯仑虽然没有收他的钱,但是这个人却给他留下了深刻的印象,这种被尊重的感觉让冯仑很是舒服,这无形之中也就是在拉拢人心,这和一般意义的讨好是两回事,这就相当于“肉包子打狗有去无回”,纯粹是靠赌。
后来冯仑朋友手上有个500万的订单,他首先就想到了这个潮汕商人,介绍给了他,对方稳赚了一笔。
从以上这两个例子可以看出,潮汕商人有一个共同的特别:“就是敢于舍,胆大,有魄力。” 有些人做生意总是紧盯着眼前的利益,分毫必争,从不懂得让步。
这个故事被冯仑写进了《扛住就是本事》这本书,其中的门道很是深奥,能看懂的都不会是穷人。
有人问63岁的冯仑:你为什么要写这本书呢?
他说看到很多年轻人雄心勃勃地创业,结果总是半途而废,很多人咨询他要怎么办? 他才有了写书这个想法,想给正在创业,或是生活遇困难的朋友指点明路,让大家少走一些弯路,学会“逆向思维”。
1991年冯仑成为万通集团的创始人,第一年就赚了500万,那时的他们看中了8套总价1500万的别墅,他们连10万元都拿不出,但又不甘心错过这么好的机会,该怎么办呢?
冯仑首先想到的是借势借力,和别人合作。 像他们这样的穷小子,有钱人又怎么会轻易投资呢?
冯仑有一个最大的优势就是口才好,会讲段子,风趣幽默。 他只用了三天的时间,就找到了一个有钱人,对方愿意投资500万。
如今60多岁的冯仑已经退居二线,但他独特的“笑话式”经营理论却意外走红,收获了一大批年轻人的喜爱。
例如:“裸战术”、“泼妇理论”、“坚持规则”、“熟人成本”、“合伙人困境”等,都是非常经典的商业实践理论。
俞敏洪说:“在中国的企业家中,能讲课、能写书、能成功的人并不多,冯仑就是其中之一。”
冯仑的《扛住就是本事》讲的是他一生的所见所闻以及身边大佬们的传奇经历,比如王石的时间管理与自律,N老板合伙的死锁法则。
通过《扛住就是本事》的精读,你将快速掌握谈判、赚钱、决策、管理、终身成长的底层逻辑和方法,获得商业智慧,看到别人看不到的东西,计算别人数不清的账,做别人没做过的事。勇于以终身学习的态度应对焦虑和压力。
比如:书中会讲泼妇理论:识得浅灰色地带的规则、僵局规则:达不成共识如何妥协”、熟人成本:能用它法解决就别用人情、孙子心态:挣钱要善于低头求人、合伙人困境:能共苦却不能同甘等等,都会经商、做人、大有裨益。
俞敏洪曾这样评价这本书:“这本书讲述了他几十年的经商经历,每一个读者都能从中得到真知灼见,悟出其中的道理。”
《扛住就是本事》什么叫本事?人生遇到低谷时又该如何扛住?如何管理好自己才能赚到钱,以及创业的未来,这本书里统统都有答案。
潘石屹曾说过:在我心里,冯仑是我永远跨不过的山。
如果你想做一番事业,没钱没人脉,此时你最需要拨清迷雾的一盏灯,不妨读读这本书,可以帮你革新认知和思维层面,有种开悟的感觉,启发你从更高的维度思考人生。
喜欢的朋友可以点击下面的链接拥有它!
好厉害的商业手段?这就是商人赚钱套路!!
每日经济新闻每日经济新闻官方账号
苏州楼市“变调”24小时:前一日销售员奔走狂欢,第二天买房人面临毁约
#请用一句话直戳中国足球(男足)的病症#上梁不正,入职国家队要靠钱去开门。入职变成生意了,球员变商人,商人就会无利不起早 。怎么赚钱怎么来,怎可能变大变强。
#梦幻西游#好家伙,被商人秒掉直接加4w上架,直接出现在相似推荐! 不过有一说一,活该商人赚钱,毕竟人家那是拿着真金白银来博得 ,考验自己的眼光 ,对市场价格的理解,就是不知道最后谁又跑来接盘了
有位犹太商人欠债100万,他还不起。债主快50岁了,却想拿商人20岁的漂亮女儿抵债:只要女孩嫁给他,债务就一笔勾销。无奈之下,女儿跟债主做了个游戏,准备一局定输赢,谁料,债主偷偷使诈,女孩能上当吗?
这个游戏怎么玩呢?很简单,先准备一个袋子,再往里面放入一颗白色的鹅卵石和一个黑色的鹅卵石,然后女孩伸手往袋子里摸一颗出来,只要是白色的鹅卵石,女孩就不用嫁给富翁,还能免去所有的债务。
商人不愿意把自己的女儿嫁给债主,但是无奈自己真的还不起钱,不得不同意这一方案,只得祈求上帝保佑。然而为了游戏稳操胜券,债主耍了个心机,偷偷把2个袋子的鹅卵石都放成黑色的,这样,无论女孩猜哪个,横竖都是输了。
满心都是愧疚和焦虑的犹太人现在已是六神无主了,但是他的女儿却沉着冷静,十分机警,眼尖的女孩发现债主使诈,于是她快速发动自己的思维,很快就让她想到了破解的方法。
债主说:“规则我们已经讲得很清楚了,如果女孩能拿到白色鹅卵石,今天的事就一笔勾销;但是如果拿到的是黑色的,女孩就要嫁给我抵债。我已经在麻袋里准备好了一黑一白鹅卵石,现在可以开始了,祝你好运。”债主说完不怀好意地笑了笑。
但是早已胸有成竹的女孩根本不怕,她在抓取鹅卵石的时候,紧紧地用手盖住了石头的颜色,然后趁他们不注意,把石头扔在了地上。但是地上铺满了黑的和白的鹅卵石,根本就无法分辨到底哪一颗是女孩扔出来的那一颗,债主一时反应不过来到底怎么了。
女孩假装很抱歉地说道:“对不起,我太紧张了,所以没有拿好,就让它掉在地上了。哦,对了,我们可以书籍链接,剩在袋子里面的那个是什么颜色,就知道我拿的是哪个了。”这下可好了,债主自知理亏,气得胡子都翘起来了。
可想而知,袋子里留下的也是个黑色的鹅卵石,但是债主总不能说自己作弊吧,这就意味着女孩拿走的是个白色,女孩的父亲可以免除债务了。
债主虽然心有不甘,但是事已至此,说什么也没用了,更何况是他使诈在先,没想到女孩“将计就计”,真是搬起石头砸自己的脚,后悔也来不及了。
解决问题的方法有多种多样。并不是只有一条道路可以行得通。当你从正面去思考这个问题,没有办法可以想得通的时候,不妨反转一下你的思维,从别的方向找到突破口。
这个女孩真是太有智慧了,在面对困难的时候依然能够沉稳自如地应对事情,要是女孩在发现富翁的险恶用心时,就慌了手脚,那他也就没有办法镇定下来,想到解决的方法,只会让自己陷入死胡同。
有些人或许会说,女孩子既然发现了债主使诈,为什么不当场揭穿他呢?这就是女孩子的智慧所在了,试想一下,如果这么做,债主可能恼羞成怒,当场发飙,或者干脆重新来比试一局,到时候结果是什么样子,就未知了!
生活中,往往我们觉得事情已成定局的时候,但转机往往就在一瞬间,就像这个故事,少女没有选择拿出的那一颗石头决定自己的命运,而是利用袋子里的那颗决定自己的命运,一样颜色的鹅卵石决定了两种不一样的命运,这就是犹太人一直以来使用的“逆向思维”的方式。
这是《塔木德》一书中的经典商业案例,书中还有很多其他真实的案例,在犹太家庭里,一直保持着这样的优良传统:孩子从小就要读《塔木德》这本书。可以说,《塔木德》是犹太民族子女教育的代表书籍,也是犹太民族生活的全部。
从古至今许多人参详《塔木德》之后成为了百万富翁,在这本宝典之中不仅仅有犹太人赚钱的发放和经验,更多的是犹太人的大智慧,让人看后受益颇多。
《塔木德》是一本向你展示富人思想的书,全面开启你商业智能的钥匙!爱因斯坦说,人类的智慧在犹太人的头脑中,犹太人的智慧在“塔木德”。
这本书一直被犹太人世代相传,其中所容纳的文字,处处散发着“智慧气息”。有的是人人都能理解的浅显道理,有的则需要反复揣摩,并加以深思,方能窥破其中所暗藏的玄机。
《塔木德》是犹太人世代流传的经商和处世的圣经,书中凝聚了犹太民族几千年的人生哲学和致富智慧,内容包括智慧、财富、修身、交友、处事、谋略等方面入手,指导你的生活、学习和工作,是你翻身的利器,赚钱的良师益友。
想要获得他们的智慧,就可以先跟着《塔木德》来学习犹太人经验,让自己变得更加成功。 这本书一点都不晦涩,而是有很多让人一听就明白的故事。
据说《塔木德》这本书就是犹太人家必备的书籍,堪称他们的第二部圣经,从小父母就让孩子读。犹太人每个出嫁女儿的嫁妆里,必有《塔木德》。
感兴趣的朋友点击下方“书籍链接”即可获取。
【V盟书屋 】全五册塔木德+思考致富+犹太人智慧全书+财富自由等
犹太人杰克去外地,发现皮鞋50元一双,同样的皮鞋他们那卖100元一双。杰克打算进口10000双皮鞋,可是关税高达50%,算下来不挣钱。杰克用了变通的思维,不仅免交一半的关税,还多赚了数11.5万元。
杰克进来的10000双皮鞋要交50%的关税,即50元/双*10000双*50%=25万。如果他以80元一双的价格卖出去,能赚80万,即80元/双×10000双=80万。
去掉50万的成本和25万块的关税,杰克算下来能赚5万元,即80万-50万-25万=5万。后来杰克想了一个变通的方法,让自己多赚了11.5万。
杰克是怎么做的呢?第一步,杰克让皮鞋厂家发来10000只左边皮鞋,但是他不去取货。按照规定,如果货物长时间没有人提走,就要进行低价拍卖。由于只是左边皮鞋,拍卖的时候价格很低,因此杰克找人花了1万元买下了10000只左边皮鞋。
第二步,杰克又让皮鞋厂家发来10000只右边皮鞋,这次杰克为了安全着想,让厂家把10000只右边皮鞋装成5000双皮鞋。杰克按时来提走货物,并且交了12.5万元的关税,即50元/双*5000双*50%=12.5万。
杰克的皮鞋卖80元一双,而别人要卖100元一双,很快杰克的10000双皮鞋就卖完了。本来杰克要花25万元的关税,通过这个办法,只交了12.5万元的关税,省下一半的费用。
经过盘算,杰克卖完10000双皮鞋,杰克赚了16.5万元,即80万-50万-12.5万-1万=16.5万,比原来多挣了11.5万元。
这是《塔木德》中记录的故事,说明犹太人变通思维的重要。犹太人并不是天生就会做生意,而是他们能够突破自己的思维认知。
人永远赚不到自己认知以外的钱,要想改变自己的命运,先要改变自己的认识。从犹太人杰克卖皮鞋,体现两点的赚钱思维。
第一,发现商机,果断出手。杰克看到皮鞋便宜,果断进了10000双。《塔木德》告诉经商的人,信息就是金钱,谁能掌握第一手信息,谁就能占有商机。
第二,遵守规则,合理避税。犹太商人并没有违反规则,是在合理的范围内进行避税,他勤于思考,让自己能够多赚钱。
《塔木德》里面记载了1000多条赚钱法则,是犹太人经商致富和为人处世的宝典。世界上80%的财富都掌握在20%的犹太人手中,比如洛克菲勒家族、爱因斯坦、巴菲特等都是犹太人。
在《塔木德》中,或许你能找到犹太人赚钱的影子。如果你还没有听说或者了解《塔木德》,不妨看看里面的赚钱思维,或许能够让你改变自己的思维认知,实现命运的转变,点击下方【看一看】即可了解。
#以书之名#10亿身家的冯仑曾经和一个潮汕的老板谈生意,结果没谈成。要离开之时,对方忽然拿出一个手提箱:请等一下!冯仑看着里面的20万,还未说话,只听对方说道:“这是茶水费,请笑纳。”
冯仑纵横商界多年,形形色色的商人见过无数,他还是头一次见到出手这么阔绰的人。纵使冯仑再见多识广,也一时间有些摸不着头脑。
听对方说要给自己当茶水费,冯仑这下内心更不淡定了,喝什么茶能花二十万?俗话说“吃人嘴短,拿人手短”,这钱拿着自己实在是不好受,以后遇见什么事不都得矮人家半头嘛?冯仑便开始推辞,但没想都对方却面色为难了起来。
原来,他们潮汕商人有个规矩,出来谈项目一般身上都会带个装现金的大箱子,根据不同情况来分配数额,但一般也是几万几十万了。如果是和别人谈200万的生意,那么带个20万就足够了,生意成了这些钱就是10%的押金,如果生意没谈成那就当是茶水钱,多交个朋友,以后路才能走得宽。
俗话说,有潮水的地方就有潮汕人,有钱赚的地方就有潮商。在清朝,潮商与晋商、徽商并列为三大商帮;在当代,更是出现了李嘉诚、林百欣、谢国民、陈弼臣、黄光裕、马化腾等商界巨头,潮人甚至被誉为“东方犹太人”。
潮汕商人真不是浪得虚名,这一次的接触,潮汕商人给冯仑留下了非常深刻的印象,后来接触时间长了,冯仑发现每次这个老板来北京,都会让助理打电话招呼北京的朋友出来玩。因为潮汕老板出手阔绰,为人大方,北京的朋友都觉得他人不错,于是呼朋引伴带了自己的朋友来凑热闹,于是他的朋友也越来越多了。
有次冯仑问这个潮汕老板:“你和我们这群哥们一起吃喝消费,一次怎么着也是五位数起步,这样天天搞你公司财务兜得住嘛!你不怕破产,或者什么也捞不到鸡飞蛋打?”
潮汕老板说:“冯哥,您啊多虑了,我的公司照常运营还是能赚钱的。而且能到我的酒局上的人都是一个生意场的,来了就是朋友,朋友多了,谈生意的机会就多了。在这里我只要能谈成一个几千万的生意,那花出去的钱不就都赚回来了吗?”那个时候搞个工程,利润都在20%以上,冯仑粗略一算,不得不佩服这家伙的精明。
经过这次酒局,冯仑回去后,他开始奇怪为什么潮汕人做生意总是如鱼得水。他认为潮汕人之所以总能把生意做好,最关键的原因是沟通敞亮,从不计较蝇头小利,讲诚信,做大生意,为以后的生意关系打下良好的基础。
可以说“有潮水的地方就有潮汕人,有钱赚的地方就有潮商。”这几乎是一种地区的经商文化所成就了一批人。潮汕商人有一个共同点:“就是敢于舍,胆大,有魄力。”在做生意的过程中,面子就相当于货币。你给我面子,我又给别人面子,这样大家才能一团和气,和气就会生财。
冯仑就把潮汕商人的经商方式写进了他的新书《扛住就是本事》,与此同时还总结了每个地方不同的风俗,所适合的经商方式,比如潮汕商人、徽州商人、晋商、温商等人的描写和总结,令人受益。
冯仑研究了各种商海战术,在实际应用中都展示了很好的作用。比如“裸体战术”,“泼妇理论”,“僵局规则”,“时间效应”,“孙子心态”等等。听起来让人云里雾里,但是仔细阅读后,会发现非常容易上手,而且常常有奇效。
《扛住就是本事》,扛不住就是出局,无论你是从政、经商、搞投资、干实体,哪怕是刚步入社会,这本书都非常值得一看。
假如你的人生旅途正在历经困惑,又或是生意场上遇到了难题,不如看一看冯仑的《扛住就是本事》,也许,你身边就有下一个风口呢?
《扛住就是本事》里面还有许多让人看了热血沸腾的故事,更是被俞敏洪、蔡康永强力推荐过,被誉为企业家和年轻人成长成功路上必看的经管读物。俞敏洪也说:"在中国企业家当中,能讲课,能写书,还能把企业做成功的人不多,冯仑是其中之一。"
不浮夸、不做作、不表演,《扛住就是本事》满满是经历人生沉沉浮浮后,沉淀下来的幽默风趣,以及从容纵横商海的智慧。难怪蔡康永、俞敏洪、潘石屹等大咖联合推荐,发行之后不到一个月就被抢购一空。
如果你也对挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法感兴趣,希望能得到高人的商业智慧,看到别人看不见的地方,算清别人算不清的账,做成别人没做成的事,不妨点击下方的“看一看”,读一读冯仑这位高人的指点,让自己成为下一个成功的“卖铲人”
如果你也想学习商业大佬的处事心法,赶紧点击下方“看一看”,跟我一起学习吧!
#梦幻西游# 各个区卖旗子的商人真的挣钱吗?以我所在的青花瓷区为例,一个7合棋的均价在6.6万左右,有的甚至还不到。成本都最低5.6万了。别的法宝灵气什么都不算进去。撑死一个旗子的净利润也才不到1万。就算一天能卖出去100面旗子,也才不过不到100万的利润。扣去点卡可能都不到50万的利润了。难道旗子商人都是伟人?牺牲自己方便全区?这里面到底有什么门道?
一个潮汕商人在北京,几乎每天晚上都会请一堆朋友喝酒吃饭,冯仑非常好奇:“你每天晚上至少花10000多,你哪来的钱?”不料潮汕人笑着说:“我一年能赚5000多万”请客吃饭还可以赚钱!
冯仑纵横商场多年,阅人无数,但是当他接触过两次潮州商人后,给了他深刻印象。
冯仑有一次和一个潮汕老板谈生意,两个人虽然聊得非常开心,生意却没有谈成。酒局过后,潮汕老板起身告辞,然后拿出了一个箱子,说是送给冯仑的礼物。冯仑好奇地打开箱子一看,结果大惊失色,因为箱子里面装满了钱。
在商界流传着这样一句话:有潮水的地方就有潮汕人,有钱赚的地方就有潮商,潮汕商人“无孔不入”,他们是宁可睡地板,也要做老板。
潮州的经济实力在古代已经是一个发达地区,当然,潮州人到目前为止还是很富有的,但他们总是低调,做高端的事情,低调,不做广告。
冯仑有一次和一个潮汕的老板谈生意,最后生意泡汤了,他说这是给冯仑的礼物,千万不要拒绝。冯仑赶紧打开。有20万现金。
冯仑非常惊讶,就问对方这是什么意思?潮汕商人轻描淡写地笑了笑,说道:“这是我们潮汕人做生意的规矩,茶水钱,冯总笑纳……”
冯仑恍然大悟,这顺水人情实在顺手,这是舍小钱赚大钱的格局,难怪总说潮汕人精着呢。
冯仑虽然没有收他的钱,但是这个人却给他留下了深刻的印象,这种被尊重的感觉让冯仑很是舒服。
不过在那次之后,冯仑和这位老板再没有什么生意上的往来。直到有一次,冯仑遇到了一单价值3000万的生意,他自己由于一些原因没有参与,但却突然想到了那个潮汕老板,便做了个顺水人情把这单千万的生意给了他。
对于潮汕老板来讲,这次走的是人情路线,也就是所谓的“放长线钓大鱼”,20万对于生意人来讲,说多也不多,说少也不少,但一下子就能让对方记住你,这点其实才是最难得的。
难怪冯仑也说,潮汕人把商界里的“舍”发挥得淋漓尽致,难怪有钱赚的地方就有潮商。
还有一潮州商人,常年泡在北京的酒吧KTV中,一晚开销上万!冯仑好奇,问:“你哪来的这么多钱,天天请客?”不料,潮汕朋友却笑笑说:“稳赚不赔,一年赚5000万!”冯仑懵了,请客吃饭还能赚钱吗?他到底是怎么办到的?
潮汕老板说:冯哥,你别着急,我是赚钱的,赚得还不少。我一年两百多天,天天一两万的花,也就五六百万而已。来的人都是场面上的人,也是奔我攒的局,想认识一些朋友。我如果能谈成一个五六千万的工程,那就赚回来了。
因为潮汕商人的出手阔绰、为人仗义,面对一些生意被请客的他们就可能想到这个朋友。
无论是生活中的一种享受还是在商业领域建立新的联系,他们都与战略有关。他们会寻找值得投入金钱和时间的人。因此,很多人给潮汕商人贴上“爱交朋友”的标签。
经过这次谈话,冯仑回去后,就开始琢磨凭什么潮汕人做生意总是如鱼得水,他认为,潮汕人之所以总能把生意做好,最关键的原因是他们沟通开放,从不计较蝇头小利,讲诚信,做大生意,为以后的生意关系打下了良好的基础。
他在和潮汕商人做了很多年生意以后明白了一个道理,在做生意的过程中,面子就相当于货币。你给我面子,我又给别人面子,这样大家才能一团和气,和气就会生财。
人际关系,要靠面子来处理和维系;社会生活,也要靠面子来决定和操作。甚至有时候吃饭直接就是吃面子。只有懂得这个道理,才可以在社会中更加进退有度、左右逢源。无论你是做生意还是创业,甚至是做人都会有很大的帮助。
冯仑是上世纪90年代最早下海经商的知识分子,创办万通,是商界公认的老大哥,分别和王石,柳传志和马 云,创立了中城网、泰山会和湖 畔大学,并且担任董事。
这个故事详细记录在冯仑的新作《扛住就是本事》里,如今提及同样唏嘘不已,说道:“从我创业到现在,很少有扛不过去的时候,但是也会有很多事扛得特别难,好在我扛住了。”
书中还归纳了“泼妇理论”、“大哥姿势”、“孙子心态”、“僵局规则”等几十条实用策略,教会我们从人性中领悟为人处世、经商赚钱的秘密。
他更是把他前半生见到的各种奇怪的人、有趣的事,用幽默的语言讲了出来,点透了人生成功和投资赚钱的底层商业逻辑,让我们不仅能学习到商业案例,更能学习到智慧谋略和成功秘诀。
正如蔡康永所言:每次和冯仑先生聊天都会特别有趣,他擅长从日常生活中找到有趣的道理,而且还会用生动的方法告诉别人。
《扛住就是本事》就像与一位有阅历和见识的老友聊天一样酣畅淋漓,但是有些认知和观念里又多多少少带着些油腻和市侩。
精读《扛住就是本事》,你会迅速掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法 。看当别人看不见的地方,算别人算不清的账,做成别人没做成的事。
我对这本书最深刻的印象就是透彻,很多复杂的变富方法论,在冯仑的笔下变得通俗易懂。
与长者谈,谈的是经验,更是人生,感兴趣的朋友可以点击图片下方“看一看”即可。
一个潮汕商人,常年住在北京,他几乎每天晚上都会请一堆朋友喝酒唱歌,冯仑非常好奇:“你每天晚上至少花10000多,你哪来的钱?”不料潮汕人笑着说:“我一年能赚5000多万…”冯仑大为震惊,请客吃饭还可以赚钱,他究竟是怎么做到的!
冯仑纵横商场多年,见过的人形形色色不计其数,但是当他接触过两次潮州商人后,给了他深刻的启发。
在最开始,他和潮汕商人谈生意,聊得很开心,但是生意没谈成。冯仑起身离开,潮汕商人突然拿出一个盒子,说是给冯仑的礼物。冯仑好奇地打开盒子看了看。结果惊呆了,因为箱子里全是钱,大概20万!
这吓了冯仑一跳,生意都吹了,你给我这么多钱是什么意思?就算冯仑再见多识广,一时也有点摸不着头脑。潮汕老板看冯仑脸色有点难看,就开始解释。
对方大气地说:“生意谈成了这是定金,没成就是茶水钱。”冯仑与别人谈了这么多年的生意,还没有见过哪个人这么生猛,出手这么阔绰,无功不受䘵,冯仑不肯收下。
我们知道,交易对手的交易方式各有不同,潮州人非常善于把握交易时机。如果他能抓住机会把这20万给你,他就会抓住人心,然后让你觉得你欠他的,接下来的事情就可以按照他的意愿走了。
有一次,冯仑在谈另一笔生意,但没答应接单,于是想起潮汕商人和茶水费,就主动帮了个忙,推给他。结果让他谈成了2000万的生意。
就这样,冯仑和这个潮汕商人成了朋友。在后来的日子里,冯仑发现这个潮汕商人经常来北京玩。除了邀请冯仑,还有很多北京的朋友,由于他出手阔绰,朋友圈十分地广泛。
让冯仑很好奇的是,对方几乎每晚都在高档的TKV消费,每次结账都抢着买单,一晚上至少消费一万元。冯仑很不解。这不是烧钱吗?再多的钱也经不起这种折腾。
有一天,他不解地问对方:“你一个晚上至少花一万块。哪来的钱?”谁料到对方神秘地一笑:“这你就不懂了,我稳赚不赔,我一年能赚5000多万。”
这个潮汕商人有一套自己的方法。因为他的生意都集中在北京,所以经常请客来结交人脉。他为冯仑算了一笔账:如果一天请客的开销算1万块钱的话,一年顶多花个400万块,而他一天只要请到3个新朋友,他就可以结交1000多个。他只要和其中一个老板谈成一个五千万的工程,保守20%的毛利,这钱一下就赚回来了。
众所周知,搞房地产需要关系,就像做快消品要花钱打广告一样。俗话说,舍小取大,潮汕商人知其道,舍得花小钱才能赚大钱!
如果研究潮汕商人的思维模式,会发现他们善于针对自己需要的目标群体。
无论是生活中的一种享受还是在商业领域建立新的联系,它们都与战略有关。他们会寻找值得投入金钱和时间的人。因此,很多人给潮汕商人贴上“爱交朋友”的标签。
冯仑是90年代第一批下海的知识分子,他对商业极其敏感,30多年来一直成功,这不是一般的商业能力,而是发现了一套经商秘诀。他第一次经商就表现出超高的“生意头脑”,用3万赢了300万,也是万通的起家史。
马仑之所以能够把生意做得风生水起,不仅仅是他有着丰富的商业经验,更是因为他有着丰富的人生经历,他能够洞察世事背后的一些玄机,所以才能够立于不败之地。
从十几岁开始,冯仑就懂得一个道理,如果遇到了瓶颈期一定要多与牛人交谈,为了帮助更多的年轻人和创业者,冯仑把自己几十年的成事之法都写进了《扛住就是本事》一书中。
《扛住就是本事》集结冯仑60年的人生经历、30年的商海沉浮,是冯仑总结的一套关于人生和商业经营、管理的方法论。全书共5大主题45个实战锦囊,帮助读者掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法。
他还教你用“泼妇理论”去为自己争取应得的,用:“裸体战术”去与人沟通,以“孙子心态”求人办事,以“大哥姿态”扛住事,这些模式看似很不可思议,但冯仑却用案例分析,让我们知道如何去操作,如何去执行,通俗易懂。
面对逆境,冯仑说:扛得住,出众!扛不住,出局!人生在世,难是常态。想要活下去,无非是看“扛不扛得住”。
扛事,人人皆可能。无论你是刚迈入社会的年轻人,还是一直在商界打拼的奋斗者,只要抱持终身学习心态、渴望终身成长,都建议仔细、反复阅读这本书,看别人看不见的地方,算别人算不清的账,做成别人没做成的事。
这本书真的值得一读再读,有很多真实案例中的人生智慧,很多观点都让人“醍醐灌顶”。看他的书,就仿佛一位长者在身边,一直默默提醒自己,做人,做事。
如果此时的你,迷茫,困惑,正在经历人生中的困难,那不妨从冯仑的这本书中汲取一些精神力量。
如果您需要可以点击图片下方“看一看”获得。
如果觉得《dnf手游商人赚钱攻略 dnf币商怎么赚钱》对你有帮助,请点赞、收藏,并留下你的观点哦!