这是一个真实的故事!
只是可能,我不便透露我的名字!
我的外贸前半生,是在一家工厂做外贸。这家工厂很厉害,这么说吧,3年的老业务离职后,80%都自主创业成了老板,还有20%在外贸行业或者其他行业成为了顶尖。
为什么这么厉害?请看以下数据,
招聘100个应届毕业生,经过层层淘汰,最后剩下4人!
每天的工作时间为:早上7点30 —晚上9点,因为竞争压力太大,加班到11点是常态!
我记得,当时作为新进的员工,我几次被压力压得泪奔。公司的竞争压力到底有多大,我们再看一组数据:
外贸部差不多50人,作为新人要自主开发客户,把客户的邮箱录入自己的crm。然后,我利用公司培训的方法找客户,95%的客户都是重复的。真的,毫不夸张,95%绝对有!!!
而当时,对我们新人的考核是,每天找客户(不重复)5-10个,每个月至少发3个样品,业绩XXX。
我不骗你,我真的在天台偷偷的抹眼泪
直到我发现了Instagram
谷歌,领英,FB,阿里等开发客户的方法,我都试过了,肯定还是能捕捉到不重复的客户,但是概率太低了,而且邮件来来回回,发现都是些超级小的客户。
20天过去了,我只发了1个样品,我内心很清楚,这只是个骗样品的客户。我该怎么办?一次偶然的机会,我跟我学长倾诉的时候,他说:不要伤心,哥给你专门开发一个平台,就准你一个人在上面开发客户。太会撩妹了,有木有~
就这么一句话,触到了我,我就真的去寻找类似的社交平台。
然后我就发现了Instagram!
Instagram太好用了,行业客户基本都在instagram开通了营销账号,在上面找客户简直就是天助,我一天几乎可以找60-100个新客户,不乏很多未重复的大客户。因此,我完成了第一个月的新人考核,我没有被淘汰,成为了留下来的百分之四。
尝到了Ins的甜头,我继续挖掘
更确定了Ins的优势
后来,我每天花大量的时间去研究这个平台。
我研究他的所有功能,并总结了他的优点:
1)Ins在移动端融入了很多社会化元素比如评论,点赞,分享,在线聊天,是一款轻量级但十分好玩有效的App。
2)不同于linkedin或facebook更多的是习惯网页操作,ins跟微信一样主要功能建立在移动端上,利用时间碎片操作,超级简单方便。
3)Instagram动态墙都是以图片和视频为主,对买或卖家来说视频图片比纯文本更直观,视觉上面缩短了双方互相了解的时间。
4)除了点赞评论分享之外,只要你找到客户帐号,都能够与之在线交流,让他关注到你,互动性极强!
既然如此,我是不是花更多的时间做Ins营销
通过ins推广途径,收到询盘
于是,在充分熟悉Ins的所有功能后,我把我的营销重心放在了Ins上。
一开始我和大多数人一样,每天都是发布产品图片,也有收到询盘,但是不多。
后来,我追踪了一个大公司的Ins,我发现他才是玩转Ins的鼻主,他的Ins页面非常丰富多彩,不仅仅是单一大产品图片。
他的Ins有图片,也有视频,然后他的图片并非都是产品,但是都是和公司的主题有关,让人能真实感觉到他的公司就开在我周围,又有品质又有亲切感。他拍的视频,都非常有趣但同时又能让你感觉到他们的专业。
渐渐的我去模仿他,我收到的询盘越来越多,最大的一个是300万的订单。
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