今天上午,来到凉粉儿单位,如约与一位年轻有才的企业家见面沟通惢客。让我没想到的是,对方昨天晚上没有提前观看惢客慈善版块的视频简介。如果是往常,我又会滔滔不绝地给对方讲起惢客来。或者是,在对方的一次次质疑询问中疲于解答,总结成一句话就是想拼命说服对方。但自从有了上个月第六次的心智提升后,我感觉自己有了一个很大的变化,也就是老百姓常说的大白话:“遇事能沉住气了。”
因此,我大胆地提出了一个要求,让他先看看我发的惢客慈善版块的视频简介,先对于惢客有一个初步的认知后,再沟通惢客。虽然,视频长达20分钟,但是,人家还是耐心地看完了,这让我很是感动,毕竟咱找人家沟通,人家能耐心的看完,算是给足了尊重。等视频播放完后,我则先入为主的问了他一个问题,就是看看他对于惢客是怎么理解的?说实话,我很佩服他的才华、他的思想和他目前事业的风声水起,但是,在对于惢客认知上的回答并没有超出我的认知圈。在以往所有人对于惢客认知的回答中,总结下来,基本上就是五种:
第一种是劝退型的,认为惢客项目太大了,个人能力太小了,不可能做成。
第二种是教导型的,认为惢客项目太大了,应该从一个点做起,然后,由点带线,由线带面的做起来。但从哪一个点做起,具体怎么做,却说不出一二三来,这种教导很宽泛,更像是场面话。
第三种是质疑型的,认为惢客这个命题就不存在,好人和坏人在这个世界上本身就是两种对立的存在,让所有的人都诚信根本就不可能。还有就是对于国家是否允许惢客的存在产生质疑等等。提出这种质疑的人,误把惢客当成了一个诚信平台,一个给好人背书的平台,根本就不明白惢客的第三方规则生态是怎么一回事儿。
第四种是帮助型的,不管是基于对我本人的感情,还是基于对惢客项目的期待,总会力所能及的帮助一下惢客。
第五种是当头棒喝型的,这种人会提出很多超出我对于惢客认知的想法,要么能给我很大的启发,要么给我当头棒喝,让我开悟。只可惜,能真正称得上这种类型人的,到目前为止,只有一人,被记录在05月04日“见我也是浪费时间”的创业日记中,他是第一个理解惢客时间最短且最透彻的建议者,也是第一个打破我认知圈的导师,虽然,他并没有我见过的其他知名企业家出名,但是想法却非常的独特。
其实,还有一个第六种,就是干柴烈火似的共鸣者,不过,到目前还没有出现。
今天的这位企业家,我觉得同时具有前三种类型,这已经是相当了不起了,但可惜的是,虽然在商界是一名优秀企业家,但对于惢客思想上的帮助并不是很大。我个人感觉,双关语太多。所谓双关语,就是一句话说出来很模糊、很虚空,结果不管好坏,这句话都是对的,让人听的也颇有道理,但其实正反都是对的。
比如:经常用一些开悟的思想来阐述一个观点:“你现在所做的事情真的是对的吗?若干年后,也许你做着做着就会发现,惢客并不是你的梦想,也许赚钱才是你的梦想。”其实,别说是一个项目,一个想法,就是结婚找伴侣,谁也不敢保证能够厮守终生。一件事物,一个人,只要没有盖棺,就很难保证定论的对错,而且,即使盖棺,在历史长河的发展中,也无法保证是否定论,所以,既然辩不清当下的对错,不如就在自己的认知圈中按照自己的意愿做事就可以了。所以,他的劝退思想并没有说服我。
在从哪个点做起上,我听到的不是关于惢客版块的建议,而是通过短视频做自媒体的曲线救国的建议,但这些建议只是停留在一句话、一个想法上,不够深入,我觉得更应该听听短视频行业的专业人士的建议。比如:如何把惢客创业日记变成一个IP,来为惢客项目筹钱。
总之,在坐的有五个人,除了我和凉粉儿外,大家对于惢客项目都是否定的,每当我想为惢客辩护时,从大家的眼神中可以看到,我仿佛被扣上了一个大帽子:“你怎么这么固执?一说惢客不好你就激动,怎么听不进反对意见的话。”其实,我并不是听不进反对意见的话,因为,这些观点的确说服不了我,我听了好几年了,也没有点新意。
此时,我终于想起了我在05月04日“见我也是浪费时间”的创业日记中见到的那个人给我的三个建议:
第一、找到一个快速的变现点,可以考虑把基于诚信公式的Saas服务作为变现点,不一定是To C,To B可能会好一点。
第二、想办法活下来。从理论上讲,只要一直坚持迭代项目,总会找到机会。因此,不管是什么方式、什么途径,是找到的钱,还是赚到的钱,只有活下来,才有机会。
第三、找对人,不要在无用的人身上浪费时间。
什么是对的人?不是给你提建议的专家学者们,也不是评价你项目好坏的亲朋好友们,再好的建议还得你自己去做,不好的建议反而会影响你的情绪,你既然已经决定要做这个项目,就要远离这些人,不要在这些人身上浪费时间。其实,你找我也是在浪费时间。因为,我帮助不了你,也不会给你的项目出一分钱。不管他是精英大佬还是明星大咖,只要给不了你钱,帮助不了你的项目,都是无用的人。因此,你要找的人或者目标客户只有两个要点:要么出钱,要么出力,其他的都是无用的人,或者叫无效客户。
其实,在这个世界上,再烂的项目都会有人买单,只要你找到对的人。哪怕是一个想法,也会有一部分人为你买单。因为,老天创造人就是按不同的性格来分类的,你只要有一个想法,那么,就代表在这个世界上跟你一样性格的人也会有这样一个想法。马斯克有一个想法就是带着志愿者去火星,明确告诉志愿者有去无回,生存的几率都低于1%。大多数人听到这个消息,都会想:“谁会去呀,这不是摆明去送死吗?”但是,仍然有上万人报名。因此,不要在乎你的想法好不好,而是要看你有没有找到对的人。
想到这里,我也就释怀了许多。因为有点急事儿,临时就离开了,在回去的路上,我习惯的总结收获,我觉得今天的沟通主要有三个收获:
第一、我发现用惢客书作为敲门砖还是非常有效的,这一点得到了验证。能不能说服对方是一回事,能不能一见面时让对方对惢客感兴趣是另一回事。
第二、他答应介绍一位做征信的企业家给我们认识。
第三、就是我开始变得的越来越倔强,或者说在别人眼里是一种固执。我不认为这是一件坏事,由其是在惢客最艰苦的时期。
有些时候,写自己真实的心理感受和心理变化可能会伤到人,但是,本着对于日记的尊重,我还是写下了我真实的内心感受。如果有接受不了我日记风格的人,我只能道个歉求原谅了。
最后,分享今天日记的感悟:“在最沮丧的一天,发现了我的固执,同时,我还要给自己的固执点个赞,因为,畏惧错误就是毁灭进步。”
好了,今天的日记就写到这里,《惢客创业日记》咱们明天继续.....
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