SAAS模式会让实施上线率越来越差,或者会让上线的企业走向最后放弃ERP
1.首先,SAAS的厂家都会以低价赢得企业项目。先让客户钻进套子里。其次,很多客户恨不得价格越低越好,结果就是客户老板根本不重视,员工,中层更不重视,差不多就当买了个财务软件。为ERP上线失败留下隐患。
2.其他人由于种种原因,基础资料不好好记录 ,。。。培训一拖再拖,结果一年期快到了,搞不好上线遥遥无期。到时间没法用了,老板也没信心了,干脆,不要了。代理商或者厂家一看,觉得这家管理太差,再去坑另一家,反正业绩到手了。或者代理还想收第二年的费用,老板拒绝的可能性很高。根本就没用起来,结果老板庆幸地安慰自己,幸亏自己英明神武,害怕用不起来,选了个便宜的,用起来第二年续费,用不起来,坚决不给钱,给自己省钱了!!
3.勉强上线的,代理商没拿到多少实施费和服务费。服务很难做得到位,因为厂家把大部分服务赚走了,服务成本太高,导致服务越来越差。厂家只靠电话支持,根本没屁用,实施需要现场调研,培训,。。。解决问题,。。。厂家不到现场,代理商没动力,最后肯定是一地鸡毛,很多客户以后对ERP敬而远之。
4.软件企业要踏踏实实为实业做服务,做软件,SAAS的做法只能是捞一把就走
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