银行贷款可以，但是一个工程项目从拿地到交付给购房者需要的时间太长了，需要贷的金额非常的大。如果不能预售收回资金，那这些贷款利息会直接把企业压垮，就算能顶得住，利息计入建设成本当中的房价也会随之暴涨。风险这把屠刀永远都在，避不开，屠刀确实是伸向普通人的，因为由普通人承担这个风险其实是最优的选择，企业无能为力，银行承担会造成巨大亏损，屠刀不伸向普通人伸向哪里？[黑线]
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住在24年烂尾楼里的人：被改变的人生，在等待中老去
【“银税企”互动共赢促发展】3月24日，自治区工商联、自治区税务局联合建设银行宁夏区分行以“视频+现场”方式举办“一区五地市”“送政策进民企”活动。
活动中，自治区税务局、建设银行宁夏区分行相关负责人对中小微企业组合式税费支持政策和建行服务民营企业“加减乘除”十大举措进行了详细讲解。在随后召开的座谈会上，“银税企”三方就学习贯彻落实全国两会精神，把握运用好相关政策，更好地支持民营企业发展等进行交流，进一步增进了解，巩固与紧密合作共赢的关系，坚定共同推动民营经济高质量发展的信心。
作为自治区“头部”金融机构之一，建设银行宁夏区分行一直争做区内服务民营企业的“主力军”。目前，该行服务民营企业3849家，信贷投放120.75亿元，支持“专精特新”民营企业7家，与税务部门开展“银税”互动，先后推出“税易贷”“云税贷”等纯信用大数据融资产品，为全区2802家诚信纳税企业发放贷款45.14亿元，全力打通金融活水流向小微企业的“最后一公里”，助力地方经济高质量发展。（记者苏克龙）
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河北金融机构为小微企业“输血活脉”_信用河北_中宏网
建行河北省分行不断进行业务模式创新，依托领先的金融科技平台，深入挖掘客户需求，精准对接目标客户，用好货币政策工具，加大普惠小微信用贷款投放，做好信贷投放文章，提升小微企业信贷获得率，着力解决小微企业融资难、融资贵问题。
西安市啤酒饮料总厂
位于西安市未央区啤酒路，是陕西省大型啤酒生产专业厂。
1985年经国家计委、轻工业部和中国人民建设银行总行批准立项兴建，年设计能力为10万吨啤酒，总投资14937万元。整个工程分两期建成。第一期完成年产能力5万吨任务（公用工程按10万吨规模建筑），总投资10844万元（其中国家啤酒专项贷款3300万元，地方贷款7544万元）。1986年6月奠基开工，1987年12月建成试车生产。在一年半的时间里完成1亿元投资，全部10万吨规模基础设施和公用工程，5万吨专业工程，比国家规定之合理工期提前18个月达到一次试车投产，被轻工业部誉为“干出了西安的深圳速度”（二期5万吨工程因故暂缓续建）。至1989年末，全厂占地面积170666平方米，建筑面积78091平方米，形成固定资产原值9400万元。
投产以来，企业从提高产品质量、加强企业管理入手，狠抓“三基”（基层班子、基础工作、大练基本功）工作，培养“五爱”（爱祖国、爱本厂、爱本职、爱科学、爱产品）精神，以“四创”（质量创名牌，服务创一流，环境创优美，效益创最佳）为目标，以“质量第一，信誉至上，科学管理，开拓创新”为宗旨，发扬“团结、拼创、求实、从严、奋进”的企业精神，取得了全面质量管理、标准化、二级计量、食品卫生、能源计量、产品鉴定等6个验收合格证书。1989年，实现工业总产值803.3万元，完成年产量18000吨，实现利税443万元。
该厂设备精良，检测仪器先进，具有80年代国际先进水平。除麦芽设备外，主要设备均从国外引进。其中糖化、桶装线设备、酵母分离、硅藻土过滤设备从西德引进，系国际一流名牌产品。生产的12度淡黄色汉斯啤酒，口感柔和醇厚，清亮透明，泡沫洁白细腻，挂杯持久，有较好的酒花麦芽香气，具有典型的欧式风格。1988～1989年先后荣获西安市优质产品、陕西省优秀旅游产品称号和首届中国文化节中国文化名酒、首届中国食品博览会金奖。产品销往北京、天津、河北、山东、四川、云南、广东、新疆等十几个省、市、自治区。
ZGDY建设股份有限公司国内保理融资方案
一、企业基本情况
ZGDY建设股份有限公司是国务院批准成立的特大型国有企业，是银行战略级合作客户。由于企业整体实力雄厚，各家金融机构均对其展开不计成本的营销，对其授予巨额授信，并给予最优惠的价格政策，大打“价格战”、“规模战”，在现行价格政策下，银行在同业竞争中无明显优势。
ZGDY建设股份有限公司应收账款组成：
1、ZGDY建设股份有限公司被拖欠的应收账款，施工完毕，业主方拖欠的合同款，这部分属于应收账款。
2、ZGDY建设股份有限公司被拖欠的其他应收账款，在参加各类投标活动中，向业主方提供的质量保证金。
为改变恶性竞争的严峻局面，加强银企合作关系，银行坚持以市场为导向，以客户为中心的理念，有针对性的研究企业行业特点与业务特色，通过增加银行金融产品与企业需求契合度，全力创新可持续性盈利的商业模式。通过调查了解，该企业所处行业特点为企业拥有较大规模应收账款，而企业在境外成功上市后，卖断应收账款，改善财务报表的需求势必会分外迫切。
二、银行提供的授信方案
1、涉及产品
主打:无追索权国内保理
辅助：有追索权国内保理、应收账款项下买方代付+卖方代付
2、业务流程
银行多次走访企业集团本部与其下属各级核心子公司，了解到企业由于行业特点，形成了大量应收账款，而付款方同为国内知名企业，回款有保障。综合分析，银行迅速确立以无追索保理业务为切入点营销方案，并针对其授信用信的管理特点制定多点并行的实施计划。
一、初步试点。银行一方面向ZGDY建设详细介绍保理业务特点与优势，最终说服客户在综合授信中增加保理业务品种，为后续业务操作打下良好基础。另一方面，实地了解DY股份与其上、下游企业，集团本部与子公司。T航道局的业务遍及全国，下游客户为国内名港口，信用较好，回款强。确定该企业作为首笔试点企业并参其开展了全面营销。银行为中交航道局量身订做了切实可行的保理方案，并引入他行资金以代付方式将表内业务转化为表外业务，同时亦降低企业综合成本，得到中交本部与天航局认可，成功出账4.11亿元。
二、推广与复制。T航道局模式成功后，银行积极在大元股份内部对该模式进行大力推广与复制，分别在其下属企业开展了类似的无追索保理业务，先后累计实现出账24亿元，保理商业模式得以大力推广。
三、深度挖掘。一是对天航局模式进行不断完善，引入保理池的概念将该模式常态化，进一步提高综合收益；二是以ZGDY建设综合授信为基础，针对天航民局下游企业引入买方保理概念进行全供应链融资，以增加新的利润增长点。
3、综合收益
综合收益：保理手续费+利差收入
该集团在银行累计办理国内保理业务24多元，实现中间业务收放1600多万元，派生日均存款5.7亿元。带动相关贷款业务3.8亿元。
【点评】
深入分析企业现有融资、引导客户需求，寻求银行营销切入点。在该案例中银行成功预判了企业上市后对金融产品的需求，先行一步营销保理业务。银行营销产品前，一定要首先看企业最关心的商业利益有哪些，选择最能满足企业商业利益的产品切入。
文章选自《银行行业授信方案培训3》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了
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