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销售银行贷款业务话术技巧 贷款业务员电话销售话术

时间:2022-04-28 14:16:10

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销售银行贷款业务话术技巧 贷款业务员电话销售话术

不管谁跟你借钱,教你2句说辞,别人立马不借,关键时刻用得上

借钱这件事,很多人抹不开面子,都会勉强答应对方,借给对方。

但是借了钱,内心总有一份忐忑,害怕要不回来钱。

其实,有些钱在一开始,就不能借出,否则有去无回。

这2种说辞你有必要知道,可能随时用得上。

01 以其人之道,还治其人之身

一个人跟你借钱,多数是跟你打【感情牌】。

无非就是她多么可怜云云,你应该拉她一把。

如果你为了这个,就考虑借钱给她。而不是理智考虑,她的还款能力有多少。那你可能真的要吃亏。

要知道,正常的借贷,那是要考虑对方的还款能力的。能还的上,才有的借。

如果一个人,只是感情用事就借钱出去,那真的很难保障自己的财务安全。

你说,是不是这个道理?

所以说,如果有人跟你打感情牌,而不是展示她的还款能力,那你也打感情牌好了。

比如说,她跟你哭诉,生活费紧张。

你就可以说,自己刚刚降薪了,每天紧巴巴过日子。再附赠泡面图一张给她卖惨。

她跟你说,自己有事情急用钱,需要周转一下。你就告诉她,自己失业了,正在要饭中。

只要你能拉下脸面卖惨,就不怕她的情感攻势。

可能有的人觉得,我这么做太冷漠。其实我这么做,自然有我的道理。

感情深的人,借点钱自然不用废话。这一招,是用来对待那些莫名其妙的人。

如果这点脸面都拉不下来,那真要被人欺负死了。你说是不是?

02 告诉她,你们的交情不深

有些时候,有些人的借钱,让人莫名其妙。

明明你们只是中学同学,或者是一块培训过的前同事,生活里一点交集都没有。

但是他都能跑来借钱,简直是奇葩。

对于这种人,打直球就可以了。

你不用在意给他留面子。

之前看到一个网友,说她八百年不联系的同学,加上了她。

然后开口就是借钱,让她气愤不已。

其实没必要气愤,为这种人生气不值得。

仔细想想也知道,这人是多么走投无路,把所有亲戚朋友都借遍了,别人都怕了她了。

所以,她才从通讯录里,挨个人扒拉,想借点钱出来。

这种人都到这地步了,你还矜持婉转就没必要了。

直接告诉她:没钱。就是有钱也不借给她。八百年不联络的人,一张口就借钱,好意思吗?

成年人了,有些话没必要拘束自己。你又不靠她吃饭。

说完拉黑就行了。别留着她继续表演。

这些人一次借不到钱,还会有第二次的。她后面会有其他话术等着你的。

03 理性看待

如何看待借钱这件事?哪些人可以借钱呢?

我觉得,这2种人可以借钱。一种是铁哥们或者闺蜜,然后数额也不大,你能承担;

第二种,是对方对你有恩。这种可以借。

其他人,就真的没必要借钱了。

因为现代社会,信贷工具发达。如果是短期用点钱,自己的信用卡都能凑出来,完全没必要拉下脸,去跟朋友借。

如果一个人,开口跟朋友借个几千几万,那说明这个人,可能自己信用卡已经刷爆了。

特别是这个人,隔三差五就借钱,那更是证明了这一点。

而这种财务一团糟的人,你是不该借钱给他的。否则你的钱,只会打水漂。

成年人了,就要对自己的财务负责。别人没有义务,帮助他们擦屁股。

所以,不要对自己有太高的道德要求,逼着自己一定借钱给别人。

不喜欢的,就坚决不借。你说对吗?

做抵押贷款,不能只看利率,要具体情况具体分析。

为什么会突然想到写这个,源于经常听到客户最多的一句开场白就是你们利息多少?相信每一位有资金需求的客户都是希望利息越低越好。但是一般情况下利息低的产品一般要求比较高而且年限比较短,利息高一点的产品要求相对宽松一些,而且年限也相应会长一些。

比如A银行目前有一款一年期的产品利率年化3.85%,B银行有一款3年期的产品利率年化是4.5%。以贷款100万为例,一年利息相差也就6500块。但是A银行的贷款一年后到期是需要归还100万本金的,投资经营不可能一帆风顺,如果只是为了省6500块利息而选择了一年期的贷款,那来年归还本金的时候还不上,又得通过民间拆借来归还本金,成本其实并不低,同样也不能保证以后的利率还是这么低;而年限长一点的,可以锁定未来很长时间的低息利率,即使中途遇上账目回收不及时等情况,也不需要担心,有更多的时间留给借款人去调整,而借款不用了,也可以随时提前还款。

所以说贷款不能简单的只看利息,要根据自身情况具体问题具体分析,才能做出适合自己最佳的融资方案。

#反诈骗,懂防范# 杀猪盘骗子使用的十大高频话术:

第一句,我用手机赚外快!这是杀猪盘的切入阶段,骗子一般会加你好友频繁聊天一阵子,建立感情。然后突然减少聊天频率,等你去问他最近忙什么呢?骗子就会说这句话,但他也不会说是什么,目的就是为了勾起好奇心!

第二句,中奖频率特别高!

第三句,跟我买包你挣钱!

这两句是针对不同盘的话,杀猪盘在我们警方这边叫做网络交友诱导赌博投资诈骗。有两种骗术,一种是诱导打黑彩票,一种是诱导投资股票。

第四句,前面你都见识过了。这句话是杀猪盘的调大阶段,忽悠你陷入这种疯狂的游戏不能自拔,同时也为你后续加大投入做好铺垫!

第五句,请考虑我们和父母的将来!当你打退堂鼓的时候,骗子会用激将法让你继续投钱,通常会说让你考虑自己和父母的未来。

第六句,我不方便和你视频。骗子会想尽一切办法拒绝和你视频。一方面他们的朋友圈照片都是盗用的,一视频就会暴露。另一方面,就是不想留下任何证据。“不视频”是杀猪盘诈骗的一个显著特征。

第七句,我能骗你什么?你的钱都在你的账户里,密码只有你知道!当你质疑的时候,骗子还会以一些“鸡汤文”来给你洗脑,说这是全新的盈利模式,而不是诈骗。

第八句,成为VIP可以赚更多的钱!这已经是杀猪的关键阶段,这个时候你玩股票和打黑彩的赌性已经被逐渐培养出来了,骗子会忽悠你充VIP,大额投资!

第九句,贷款很容易,马上就能翻身!这就是杀猪盘最血腥的阶段,这个时候你的钱已经打黑彩或者是买股票赔了,你已经没有钱了。骗子往往都是要把你的血彻底吸干净,才肯罢休!

最后一句,紧急情况,警方正在对彩票漏洞或者是银监会正在对股票情况进行调查,我们的聊天记录全部删掉!这是杀猪盘最最狠的地方。在你贷款的钱全部投入进去之后,会利用前期对你的感情铺垫,制造一个紧急情况的理由,让你删除所有的聊天记录,目的是毁掉所有证据。有不少受害者,还以为自己的“恋人”被抓了,而自己没有被骗。

如果你们在网络交友当中听到了这10句话,一定要提高警惕,谨防被骗!

骗子或营销越来越不专业?

前几年看电视剧吴刚出演的。跨境去抓台湾省的电话诈骗犯。

台湾的诈骗犯还有一套话术,对被诈骗的对象还做背调。

现在这些个简直是太蔑视群众的智商了。

动不动给你59万8千贷款额度。

先要学习,银行额度从来为整数,不搞吉祥数。

这个起码知识。

总感觉诈骗犯都是没文化的某地域人了吗?

还有搞营销的电话,一响就有有关部门的骚扰电话提醒。

过后还有公安等有关门的提示短信。

这个真是不学习啊?

连起码的电话上了黑名单都不知道吗?

哈哈哈,有感而发。

还是谨慎小心,骗子现在应该是群发短信,靠走量,如某新兴行当,一个看着赚不到钱,架不住上亿几亿的量。

呵呵,道高一尺,魔高一丈。

相信正义也许会迟到,但绝不会缺席。

一切损害广大群众的牛鬼蛇神,终将会得到应有的惩罚。

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