当下创业千万别做零售电商，因为如今的电商平台完全数值化了，大大降低人的作用。比如过去直通车还需要人工设置关键词、调价，如今全部智能化，只需要出钱就行，平台全部智能搞定。这就大大降低了人的作用，卖家之间的竞争完全是资本的竞争。而中小卖家是没有资本的，这就是为啥开网店赚钱难，无论是亚马逊还是国内电商无一例外。
草根创业者一定要做——人的作用占主导的生意模式。因为草根是没有资本的，资本起决定性作用的生意，你是做不起来的。但是草根有能力，你要做：靠能力决定胜负的行业。
B2B外贸就是典型人起决定性作用的生意模式。比如：B2B 外贸很多客户频繁询价却不下单，很多工厂老板有实力有资金却没有耐心，对于无数客户频繁询价，就会缺乏耐心，甚至非常厌烦，最终导致的结果就是，敷衍报价、不报价，最终结局：大量客户流失。
相反，有些女孩子个人做外贸SOHO,她天生不怕麻烦，非常具有耐心，最终能在服务上明显甩开工厂老板一大截。最终显而易见的结局是，这个女孩子生意越做越好，工厂老板生意越做越差。
所以这就是为啥很多工厂老板只能接贸易公司的单子，却接不了一手客户的单子。
从这个例子中可以看出，B2B外贸，个人能力起决定性作用，而非资本。因为B2B外贸，从开发客户，到报价、下单、跟单、控制发货进度、售后服务、维护老客户，这些复杂的流程都是需要人去操作，那么人的能力就起到决定性作用。
再比喻，“勤奋！”在零售电商领域，是最不值得一提的一个词，如果有老板告诉你，他的亚马逊店铺是靠勤奋做到成功，恐怕听众要给他泼粪！因为勤奋在零售电商平台起不到丝毫作用，比如，亚马逊平台勤奋发品，却带来任何流量，你的勤奋毫无意义。
加上零售电商平台，全部是客户自主下单，不需要客服，人的作用几乎为零，最多也就发货勤奋点，但是你没有资本去投放广告，根本无货可发。
但是在B2B外贸领域，勤奋几乎是杀手锏！如果你真的是一个勤奋的人，在B2B外贸领域将会所向披靡。因为做B2B外贸，需要长期坚持开放客户，给客户报价，维护客户，懒惰的人坚持不到3个月就会放弃，而唯有勤奋的人才能持之以恒，最终会把大量懒惰的人甩在身后。
想做跨境或者外贸副业的，要警惕假冒“官方招商会”的骗局：
近日看到有些伪装成各种平台的官方开招商会，要客户交押金39800元。
请大家警惕，基本所有的跨境平台都不会要求押金，即使有也是通过官网直接缴纳。该团队就是个第三方的代运营商服务商，并不能代表官方，请警惕他们假冒官方来收钱。
据说网友还说该团队还曾经冒充过JD，PDD，新蛋，做视频站，独立站等跨境平台官方开宣讲会招商诈骗。
而受骗者往往没有仔细查看合同就签字了，合同上面写的是代运营合同，跟宣讲的所谓“官方招商”没有一点关系。这就加大了维权的难度，因为合同上面的内容是合法的。
有遇到这种情况的要咨询律师，保留证据，并报警。以法律的手段追回钱财。
#反诈骗，懂防范#
做外贸出口离不开阿里巴巴国际站，今年阿里巴巴国际站涨价，最低投入一年需要39800元，4万元对于小企业也是不小的开支，但是你试想一下，平台既然设置了这个高门槛，也说明商家确实能赚更多的钱，阿里巴巴国际站只是收点茶水费而已。
做阿里巴巴国际站外贸出口年收入1000万的大把的，纯收入在30万一年的小企业遍地都是，所以阿里巴巴国际站看似门槛高投入大，实际赚钱的也多。
所以阿里巴巴国际站值得做，当然做阿里巴巴国际站也要懂得一套运营方法，不懂运营哪怕你投入1000万也是杯水车薪，懂运营在阿里巴巴国际站赚钱等同于探囊取物非常容易。
相信很多外贸公司都开通了B端国际站平台，但是效果如果就不得而知了，因为每家公司的运营能力都是各不相同的。就我们来说，国际站基础会员年费是5万元，目前在平台上的投入已经是很鸡肋了，可以说投入成本都没有赚回来，实在是令人汗颜呀。[惊呆][惊呆]
说说这其中的原因: 最重要的就是钱！不舍得在直通车、点击付费上面烧钱的企业注定是没有流量的，后台给你卡地死死的; 第二是，线上平台竞争已经到了白热化的竞争阶段，老外可以很轻松地在线上获取到供应商和产品报价，留给自己的曝光空间更低了； 第三是，国际C单站点抢占了传统外贸的很大份额，流量都偏向了亚马逊、易贝那些，所以B端平台上已经很难很难再遇到大客户了。
看到这RFQ市场的询价广告，数量1PCS, 2PCS, 3 Sets的，真的只能苦笑。[捂脸][流泪]
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