外贸新人在Instagram发布post时要注意哪些细节？如图所示，拿走不谢！欢迎大家留言交流。
#外贸# #外贸人# #进出口# 面对全球经济萎缩之形势，外贸企业投入需要注意哪些问题？
我们看到近期几个月数据分析，大部分国家除了印度、越南之外增长迅猛，其他国家均出现了不同程度上的降低。当然疫情也是主要问题，让很多国家入不敷出。对于国内外贸企业该注意哪些问题呢？
1、投入的比例和金额必须控制好。因为现在经济不景气，无论是国内客户还是海外客户。因此要注意投资比例，不能走高风险的投入。尤其是很多外贸企业本身平台投入很大，但现在还继续扩张中。要选择好项目，无论是扩大工厂、亦或是投入新的获客平台。
2、不要盲目的跟风投入，要充分的考察和调研。很多企业看到自己业绩不好，一般都希望跟着别人去发展。对手或同行投资什么，自己就跟着去投资。总感觉这样才不会被对手抛弃，但实则相反，没有经过调研的投入，就是慢性自杀。很多企业要充分调研和评估，在此基础上去分析和评估。这样才能减少风险投资，能将钱更多的投入到需要的地方。
3、要利用好现在的平台，没有力量不要涉足新的投入。再好的资源也需要精兵强将去驾驭，因此，如果自己队伍如果不够强大，就不要盲目的去选择和投入。即使订单引流过来了，可能无法接盘而成为烫手的山药。因此，要先有队伍及人才才能考虑更多平台问题。人才的加持是企业发展的动力，只有人才到位了，很多投资才能变现，千万不要听各类平台的忽悠和承诺。如果这么好干的话，平台就直接做贸易了！
跨境电商可以利用离岸公司规避税务吗？
离岸公司作为对外贸易的工具，可以以离岸公司的名义直接承接国外客户订单的信用证、海外利润免税等。但是在注册之前还需要理清楚一些需要注意的地方，如公司名称、公司地址要求、股票、年报、公司章程等等。
注册离岸公司规避跨境电商风险
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。简单来说“跨境电商”包含两个层面，一是把海外商品引入国内(进口/海淘)，另一个则是把国内商品卖到海外(出口)。
近几年国际政策对跨境电商的支持很给力，但将来会逐渐变得规范化，这必然会给跨境电商的发展带来一些影响，同时跨境电商涉及到很多方面，特别是国际贸易的方面，会产生一些风险。
如何规避这些风险呢?其实可以通过注册香港公司、海外离岸公司或是注册国际商标等来降低这些未知的风险，为跨境电商提供多一层保护。
注册离岸公司的注意事项
离岸公司在注册时必须有一个许可的名称，在许多注册地，特定的字眼不可出现在名称中，如：银行、保险、皇家、政府等。
公司股票是一个非常重要的主题，发行多少股票、股票面值、投票权、回购权等。离岸注册地点潜在的复杂因素包括最少注册资本、最少股东人数、不记名股票是否许可等。
离岸公司地址要求，一个国际公司即使在注册地当地没有任何日常生意需求，但是，离岸公司都必须在注册地要有注册办公室和注册代理人。
离岸公司章程由内公司名称、注册办公室的地址、公司目的或目标一览表(注册理由，应该完成什么)，公司成立的有限责任的陈述等内容组成。
注册地的年报需求是企业寻找有效的离岸注册地需要考虑的重要方面。公司年报需求方面各注册地有着很大差别，年报要求也从不需提交到必须提交详尽的年度报表，以及必须进行财务审计，这方面的工作必须找一家专业的代理机构进行办理。
十段线前几年就有了，大家别激动。倒是第二张图里的内容， 即日起，报关单据上, 贸易国和运抵国为“中国台湾”的单证，请一定要检查清楚资料内是否有“R.O.C”字样，如果有“R.O.C”这三个字样，是直接扣货的！
要特别叮嘱客户，除检查资料外，外包装也请一并检查，一经查出直接扣货。做外贸或者经常跟台商往来的要更加注意了。
#箱信新世捷# 外贸必看！出口美国、加拿大常见品类清关资质及注意事项如下↓@新世捷刘林杰
#跨境电商# #外贸# #进出口# 外贸业务员如何做好对上司的管理？
很多人感觉与上司沟通很费力，且很胆怯，不想去接触，也怕自己有问题，领导能及时找到。其实这种想法是错误的，必须做好与上司的艺术，更重要的是做好对上司的管理。
1、能听懂上司的话，且要复述给领导让其知道你懂了。很多人感觉自己很聪明，上司部署任务基本都是YES，可是过了很长时间也不汇报，到了最后才想起汇报，其实，很晚了因为已经有了结果，中间加入不沟通或者出现错误，则问题很严重。这样上司无法挽救很多错误，上司布置任务时，要根据自己的理解来复述和是否正确再行动，这样的动作才能保证效率兼顾。
2、能让上司知道你的工作效率，至关重要。因为上司是你任务的部署者，其能洞察你的所有一切。不能完成任务要及时汇报，不要不懂装懂，也不要问及问题了啥也不说，不懂不问不说，三大忌讳是职场的忌讳。要拿着结果去汇报，遇到问题无法进行了要及时止损。汇报完不成不丢人，能让领导知晓你的能力，能让领导帮助你完成任务。
3、要让上司知道你的总体设计计划。很多人变干边学没有问题，很多人喜欢干完所有工作才去汇报。这是极其错误的，要及时将完成的任务及时复命。让上司知道你完成的节点，反观很多人等待任务全部结束采取汇报，则很多事情因为没有授权而耽搁了。因此，要及时让上司知道你的总体设计规划，且要逐一汇报好才能上策。
做外贸这么多年，感悟最深刻的应该是，静下心来以及养成良好的工作习惯。
1. 静下心来
初入外贸行业的时候，底薪三千，看别人的收款水单都是十几万，二十几万的，提成也是拿到手软，心里羡慕的不得了，总希望够一步登天和他们一样，但事实是，他们是已经做了几年甚至十几年的老外贸业务，对产品的专业度，市场的敏感度已经远远超多很多人，那么在这样的情况下，客户为什么要选择一个什么都不懂的小白，而不是一个成熟的业务呢？
幸而开始的老板真的是用尽全力的教我们，从询盘回复，谈判技巧，客户跟踪，售后处理，一个字一个字，一步一步的教导我们。也算是有所进步，慢慢的有了成就，从一开始10美金收款到1000美金，再到10000美金。工资也是有上涨。后来换了一家公司，领导也是耐心细致的教我们，收款水单，直接从4000美金跳到了110000美金，这都是质的一个飞跃。但是从0到110000，花了四年的时间。期间但凡放弃了，那就是一无所有。
现在很多初入外贸行业的小白，一开始的底薪真的很低，各种要求也比较严苛，再加上自己本身一无所知，所以开展的非常艰难，很多人没有多久就放弃了。或者一些小单子觉得麻烦甚至都不愿意接这个客户。
其实一开始就要静下心来，既然选择了这个行业，那就是要接受一开始时候的失意和困难，并且主动在这段时间里面不断的学习进步，而不是一直都是被动的接受输入。这样的生活会非常无趣，时间久了，也会对自己和这个行业失去信心。
2. 养成良好的工作习惯
再就是一开始就需要养成一个比较好的工作习惯。个人觉得好的工作习惯，无论是换了什么行业，到最后都是会有所助益的。刚入职一家新公司的外贸小白总会觉得迷茫，因为不知道应该做些什么。毕竟不是每个公司都有完整的供应链，有老带新。更多的是要自己摸索才可以。基本上现在每家公司都会有阿里国际站要维护，但是要分清楚主次顺序，使得工作效率最大化。外贸业务员的每天工作内容大约是这些（自身经验，仅供参考）
1. 登录当天所需要用的社交软件，查看当天美金汇率
2. 在笔记本上写下当天的计划，重要事项标注出来。（真的推荐手写，虽然现在很多的List APP很多，花费了大量时间去设计，写计划，但是实际意义不大。不需要规定几点做什么，只需要把当天要做的事情轻重缓急列出来即可，做一件事划掉一件事）
3. 邮件回复，能立刻回复的邮件立刻回复；需要时间处理的先在纸上标记一下
4. 国际站客户回复 （访客营销；TM/询盘回复；RFQ报价；信保订单查看）
5. 订单跟进
样品客户：样品拍照留底，安排寄出
订单客户：新下单的，确认好细节安排生产；生产中的，跟进进度（有问题及时对接处理）
6. 客户跟进，需要注意一下时差
7. 学习外贸知识
8. 国际站平台操作 （上品；修改产品等，如果没时间这件就PASS）
不过每个人的习惯都不一样，也只能说是参考，但是生活都是公平的，你所看过的任何一点世界都不会被浪费。
#有哪些你做外贸之后才懂的事#
#中国制造# #跨境电商# #外贸干货# 外贸业务员工作前期出现的恶补知识但无效果，该如何处理呢？
今天遇到朋友咨询说，自己看到很多外贸询盘工具、开发客户工具之类的，自己开始拼命的学习，但发现效果很一般，弄得自己耽误了时间还没有效果，感觉很迷茫，这个阶段该如何度过呢？本期就聊聊这个话题：
1、针对自己学习目标不要求大求全。学习知识转变自己的能力值得肯定，但要注意的是自己是否能驾驭知识点。很多情况下很多人无法完成和吸收，总感觉这个东西和知识点有用，但发现自己做了没有任何效果。因为你还没有到那个阶段，即使看别人的方法，自己使用则很难对症下药。不能盲目求大求全，这是求职的大忌。
2、给自己一个阶段目标。我们可以分段学习知识点，不能一下子就全部学习到位，可以分解到每个月份来安排。这样每个月都有学习任务且可以按照自己的方式来学习，避免了一个阶段多学习的压力和困难。此时，自己将计划、学习、任务、目标完成一个闭环。
3、边学习边实践，边反馈。学习不能自己一味的靠自己，要边学边问边实践，才能融会贯通。不懂的要直接请教师傅，师傅可以是自己的领导、朋友、挚友；要善于利用身边榜样的力量去检索，要充分认识自己的不足，针对不懂的集中求教，养成思考实践反馈的工作模式。
外贸产品知识包含哪些内容?（4）
你确切地知道客户在关注哪个参数吗?
无论做什么产品，都会有很多关键参数，这些参数的好坏决定着产品的好坏，也关系着外贸中谈判的成败。但是不同的客户关注的参数不同，你真的确切知道客户关注哪个要素吗?
举个最简单的例子，化工品有纯度、水分含量、杂质含量、重金属含量、游离甲醛含量等指标，每一个客户会看中不同的指标，这与他们使用这个产品的用途有很大关联。有的可能就是看中水分含量，水分含量必须控制在一个范围，其他的参数并不是决定参数。可能某些企业很多参数都很好，都很平均，也符合国标或者欧洲标准，但是唯独水分含量有点超出企业标准，可能还是会被淘汰。
这些都是你需要注意的，多跟技术人员沟通，首先要知道你的产品可以用到什么领域，也要知道在各个领域都有什么特殊的要求（外贸基础工作，决定着后续的外贸业务开展），例如是否会要求颗粒大小，是否会要求防潮结块，等等。可能在你产品的基本分析单上，这些参数都没有，但是它们往往成为谈单的决定因素。
所以，了解产品不仅仅要了解你自己产品的特性，还要了解你的产品应用到客户的实际生产领域需要具备哪些条件。这些情况都是可以从公司专业人员那里了解到的。此外，公司有很多化验单，要去仔细研究，尤其是客户反馈回来的化验单，哪些参数合格，哪些不合格，哪些明明是符合标准的，客户却认为不合适，等等。你都需要掌握，然后，对应着去找客户的用途，这样你会了解到很多对以后业务有用的东西。
拿两个我遇到的实战举例吧∶
第一个是一种设备，我们的营销口号是304不锈钢，可直接接触饮用水，各种配件均为进口、名牌，保证实用，占地面积小，节省空间，后期服务好，免掉后顾之忧!
有几个客户到了工厂之后直接提出了问题，节省人工吗，全自动吗，某些环节不需要人吧，对其他的并不是非常关注。我很吃惊，因为之前并没有真正考虑到这个因素，于是，一个客户丢了。我们赶紧改进，改成全自动，行业领先，在其他的环节降低标准，降低成本，结果拿下了一个又一个客户。
第二个是一种化工品，就如同上面的例子，我跟几家同行一起谈一个客户，同行的颗粒比我们细（使用时更容易溶解，分布更加平均），水分、灰分都基本一致，而且我们的价格偏高，可最终我们拿下了，为什么呢?因为，我们关注了一个同行未关注的参数，就是员工的使用体验。减少员工使用过程中危险发生的概率，这个参数正好也是客户关注的，于是一拍即合。
所以，不要有惯性思维，要具体问题具体分析，了解你谈判的对象到底在什么行业，这个行业有什么特殊要求，有的放矢。
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双诚集团
外贸企业老板们，注意了！！
01:08
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