新来的同事，外贸干了2年，每次给客户发报价，就两个字，price attached，报价的格式永远只有一种，excel表。
让客户抓狂的是，他的报价表，从来不调整分页，内容不多，却搞出7，8页出来！
特别是新手外贸业务，你们真的会发报价单吗？
第一，报价表至少两种格式。
我一般给客户excel 跟pdf格式。
excel表，方便客户操作。
pdf格式，方便客户阅读。
特别是外贸公司，一定会要你给exccel格式的。
第二，发报价表之前，调整页面，看下打印效果。
有一些客户，特别是新手采购人员，也是半桶水，如果你发的报价表，乱糟糟的，他们也不知道调整，就会抓狂。
做完报价表，看下打印模式效果，把内容调整到合理的页面数。
不要留N多空白页面，本来你的报价内容只有1页，结果客户一点打印，出来20页，里面有19页是空白的，你说客户会不会火大？
新手外贸朋友，学会了吗？
一小区物业，维修消防报警系统，竟要花费107亿，且要求业主们平均分摊。业主们对这样离谱价格表示无法接受，并称这么多钱都可以将小区推倒重建了。可物业强硬表示：“就是这个价。”若不服就去投诉，这说法彻底将业主们激怒了。
业主们无法接受物业的操作，这107个亿物业到底要用在了哪些地方？
为了证实报价的真实性，业主们在物业群里询问了相关负责人，可负责人的回答将业主们激怒了，因为物业表示：“就是这个价，并称不服就去投诉。”
按理来说，物业想动用维修基金，应该和业主们商议后再决定。可是业主们在公告出来前，根本不知道任何有关需要维修的情况，也没有接到通知。
维修基金是业主们出的，物业竟擅自做主，完全不给业主们选择的机会，直接先斩后奏，对于业主来说，根本无法接受物业的这一行为。
业主们多次沟通无果后，便找来了媒体，希望能为自己讨个说法。
记者来到该小区后，业主们指着墙上贴出的公告，示意着记者看，物业贴出的维修招标报价单，上面的金额居然高达到了107个亿。看到这么多钱，业主们纷纷表示，这价格都可以将小区推倒重建了。
业主们表示疑惑，原以为是物业打印出错，可仔细看过，发现上面有物业和社区的公章。业主们很是不解，如果真是社区物业允许的情况下，那平均下来一户就要交1亿的物业费。
为了了解事情真相，记者也来到物业办公室，面对记者，物业却表示，是业主们看错，正确的读法应该应该是去掉万字，这一点可能是有一个误解了。
然而，当业主们提出质疑时，物业负责人却觉得他们没有做错，而是业主们自己的理解有问题。
随后记者询问物业在动用维修基金有没征求过业主们的意见？这时，负责人肯定的表示说征求过。
此话一出，业主们直接炸开了锅，你一言我一语的表示，根本没有接到过任何通知。面对记者的接连追问，物业负责人也是哑口无言，只能强硬地表示就是这个价。
物业的态度也让人很是无语，之后记者又找到社区帮业主们讨要说法，然而社区这边给出的回答则是不关他们的事。
并表示：“这上面的数字，不能说是我们的疏忽，或者物业的疏忽，只是说他们这种格式写的就是这样。”这让业主们瞬间愤怒，公告是他们出的，公章也是他们自己盖的，现在反倒说是自己看不懂格式。
眼看事情陷入僵局，记者便来到住建局反映情况，住建局领导很快也作出回应，表示鉴于消防设施的特殊性和重要性，物业是有权走应急维修的绿色通道，可以不用经过业主同意就可动用维修金。
但是，物业私自招标的行为，也确实属于违规，后面他们也会同物业和社区，对此事给业主们一个交代。最终，经过调解，物业取消了这次的招标报价，按正常物业费用进行缴纳。
此事一出，让我大跌眼镜。也难怪，现在的许多业主们，越来越多不愿交物业费，甚至还支持取消物业。
因为，太多物业的不作为，业主们物业费一分没少交，却不能得到相应的服务，小区的安全、保洁、维修都没有保障。
并且，更让人气愤的是，物业从不征询业主们的意见，交的费用也不公开不透明，且经常存在着乱收费现象。
本是业主们花了钱请物业来服务管理，结果却变成物业公司管理资本。
作为业主，对于物业的费用支出，拥有选择权和知情权。所以，物业在管理时，需要将一切透明化。
因此，对于这些不良现象，我们刻不容缓，对于这一乱象更是不能妥协和纵容，那些好的物业应该保留，但是坏的物业应该铲除。
作为业主们，在面对不合理时，更应该联合起来，拿起法律的武器，捍卫自己的权益。
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#外贸微头条# #跨境电商# #进出口# 比工厂更高的报价，但贸易企业为何能不断发展壮大呢？
和几个外贸BOSS聊天深深的感觉贸易公司的不容易，但这些企业的报价均比工厂高，要留住利润才能更好发展。但价格高为何还能继续发展呢？今天就来聊聊这个问题：
1、纯外贸公司价格不是优势，但能用细节和服务赢得客户芳心。的确现在拼价格纯贸易企业没有任何回击之力，但这些企业依然成为外贸的主力军而存在，他们靠着对产品的独到视角和理解，凭借完美的服务让客户满意。客户明明知道这是个贸易公司非要下单，因为工厂给不了他们细节周到的服务。对待客户的态度工厂是浮躁的，因为不缺客户也相当然的做业务。
2、纯贸易公司从询盘、产品描述、细节展示、报价单的格式等多个角度，让客户感受的是专业和权威。因为纯贸易公司只能靠这些优质的图片、视频等来征服客户。而工厂无论是制图、视频、图片等均不是很专业，因为工厂始终靠自然流量来吸引客户，普遍缺乏对细节的管理。但这本是绝对的也有很多工厂外贸做的不错。
3、纯外贸企业是工厂贸易的有力补充。虽然工厂贸易占据了80%左右，但剩余都是纯贸易公司。这种补充机会使得大家相得益彰，并且形成较好的客户覆盖。因为很多客户倾向于贸易公司，因为其通过他们可以采购到更优质的商品，价格方面也能有了更多选择机会。贸易公司可以寻找多个更高性价比的供货商，有时将为客户寻找合适的伙伴提供了机会，所以纯外贸企业才有了今天的外贸江湖地位。
，我从外贸专业毕业，来到A厂做实习生，我有热情和坚持，却只有纸上谈兵的能力。
去车间学习是学习产品知识最快捷的办法。我白天在车间学习，晚上在办公室学习。车间没空调，我和车间工人一起工作了两个月。
老板给了我一个账号，我开始学习上传产品、P4P购买排名、自然排名技巧、回答询问、举报RFQ等。
三个月后，我收到一个回复，是德国的品牌设备制造商，客户问我报价，我却紧张得不知道怎么报，问了客户两个问题之后，客户不理我了。
原来，客户问报价我没有报价，这是一个很大的错误，我应该根据厂里的实际情况，该怎么报就怎么报。
接受了教训之后，我给客户打了电话，我口语还可以，客户接了电话说对我们的产品有兴趣，稍后会回复我。
又等了一个月，客户问我们要不要参加秋季广交会。我们厂没准备参加，我就向老板申请，一个人去广州见这位德国客户。
这个德国人是个四十多岁的男性，我们交谈很愉快，他们公司正需要换供应商，而我们厂有他们需要的设备。
我拿出资料，德国客户说需要修改一些地方，我报了价格，两人互换了名片，我和老板汇报了一下，我和德国客户就分手了。
这里出现了一个小插曲，德国客户的一个钥匙链掉在了座位上，我通过电话没找到他，只好在whatstapp上留言。
一直到晚上，德国客户才联系我，他来拿回了钥匙链，说这个钥匙链是太太送给他的，很重要。我们一起吃了晚饭，我听了他的家庭故事，我们之间有点像朋友一样了。
德国客户回国后寄了他们的图纸和机械参数，我们修改了厂里的图纸，最终做出了客户需要的东西。
客户与我们确认了订单，12万美元，，又过了一个月，我们收到了30%的押金，我的第一个大订单结束了。
那段时间，我经常凌晨三四点睡觉，因为数据格式、报价表、画册等都要一件一件做出来。
怎么报FOB费和CIF费，我都要问了才能确认报给客户。
虽然辛苦，但我收获了外贸订单全过程的操作，接待客户的体验，学到了待人真诚、谦虚谨慎，还有做人的美德。 #全球外贸一家人#
#惠州头条#商家随意收费，投诉12315能要回3000，上诉到法院竟然支持商家多收让按合同执行？
11月25日经装修公司介绍在广东惠州市惠阳星河丹提阿沽全屋定制三个柜，并发来一份报价单单价为610元每平方米，随后通过装修公司下了500元订金，12月1日去现场签合同单价610元每平方米涨到690元每平方米，询问为什么涨价说是五金件的钱一个是普通的一个是优质的，因为并非专业的，其中条条框框一时半会也看不懂，后来对方有个柜做错了，并完全不想负责，所以想重新在做一个，结果一个不足三平方米的柜竟然报价6000多，因此发现了对方给的报价单没有按图纸收费，存在多收费现象，这个事前没有告知我，并且单价610和690的报价单都写着包含50元每平米的优质五金，找他们协商，开始店长同意了，后来他们老板不同意，让我爱去哪告就去哪告，因此在12315进行投诉
12315投诉失败后，在大亚湾西区人民法院起诉，一审中被告说610元每平米的包含50元每平米的优质五金件为优质镀锌的，690元每平米的包含50元每平米的优质五金件为优质不锈钢的，这种荒唐解释法院竟然采纳了，完全不顾合同法第二章第四十一条有两种解释应当作出不利于提供格式条款一方，还有多收费现象，对方开始说没有，后来说又说二次复尺才行，多退少补，而法院竟然说可以发现不算欺诈？那是不是事前所有可以发现的诈骗都不算诈骗了。
二审我提交12315的打印证明和微信聊天记录上面写着对方承认多收费和五金件为50元每平米，还有对方发给我其他报价单都写着包含50元每平米优质五金件，并且也说明已经生产无法更改，对方交的证据是复尺证明（这不是打一审脸吗），但二审判决竟然完全不采纳我交的证据，而是采纳对方后续提交未经质证的解释，就算认可12315的事实，也不采纳，国家规定聊天记录有疑问可以当庭查看，法院即每查看，因对方反对而无视，尺寸方面竟然判决是误差，安装后菜准，但根据《木家具通用技术条件》gb/t3324中所说偏差只有正负5毫米，对方自认多收3000左右都有几米的偏差了，那全国商家都可以完全参照这个判决案例进行多收费了，被发现就一句多退少补就行了，没发现就是消费者自认倒霉。
虽然一审二审我没有请律师，但对方律师说的也是错漏百出，并且没有任何证据表明并未欺诈，但不论一审还是二审的判决全部以对方口头解释为准，现在才知道一个民事案件，一个简单民事案件，一个证据明确的民生案件，因为民告商太难了
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