贸易要闻 | 1月外贸哪些商品更好卖？
【经贸】
•某大型跨境电商平台发布1月跨境指数。指数显示，美国暴雪天气带动中国柔性定制类服装出口增长，防寒类服装出口同比增长29%。欧洲，家装翻新正在成为热潮，中国建材商或迎来新的商机；此外，新能源行业的优质商机增速超过92%，欧洲市场对中国新能源产品的需求正在进一步增长。
•1月12日，商务部举行新闻发布会，会上表示，为促进外贸稳中向好，商务部将主要开展三方面工作：一是稳住外贸订单，二是稳住外贸主体，三是帮助企业解决困难。
•法国央行在月度经济报告中表示，第四季度国内生产总值预计将小幅增长0.1%，全年经济增长幅度将为2.6%；1月将逐步趋于稳定，但预计国内生产总值增长会大幅放缓，可能仅增长0.3%。
•美国时间11日，因电脑系统故障造成美国大量航班停飞，据美国航班跟踪网站Flightaware数据，截至美东时间8时，本次故障已导致美国全境超过2500个航班被延误，150多个航班被取消。
•1月13日人民币汇率中间价为：1美元/人民币6.7292元，1欧元/人民币7.3067元，1英镑/人民币8.2217元，100日元/人民币5.2080元。
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到安克创新交流，国内电商年增长50-60%已是压力较大，而跨境电商却发现不少2-3倍增速的企业，有许多非资源型的突出类目积累沉淀为供应链优势，具体体现为两方面：
1）生产成本低； 2）生产效率高，敏捷性、创新性强；以上两点相结合再能带动货品侧持续更好的满足消费者需求，优于海外。中国出口占比全球出口位居全球第一，持续保持提升。在服装、3C 优势类目，占比均可突破 30%（ 年以来中国服装代工逐步向东南亚转移导致出口占比全球金额下降，但本质上竞争力仍然保持）。虽然服装、3C 类目并非是具有极高附加值的类目，但是他们同时并非资源型类目，其生产和出口需要成熟的供应链支撑。产能和供应链的本地化使得中国在核心出口类目领域中，具有不可比拟的优势。供应链优势具体体现为两个方面：1）直接体现于生产成本侧，传导至终端价格后使得中国商品极具价格竞争力；2）体现在生产效率和货品创新，区别于市场的观点，我们认为供应链的反馈速度（同时具备价格相对优势）在部分电商大品类为核心竞争要素（如服饰、日化等），是中国电商企业超越本土电商平台的突破口。中国部分低端产能向东南亚转移趋势（成本更低），但需要创新能力的小单快反、OBM 生产掌握在拥有更灵敏供应链的中国企业手中。
美客多：爆款选品如何做？一招教你玩明白！
在跨境电商行业中有一个广为流传的说法：“七分靠选品，三分靠运营”，选品处在开端环节，也是最核心的环节。
本期蓝鲸BI就跟大家聊聊，现阶段的美客多想选出爆款要注意哪几个点。
在选品之前有一个大前提，看自身有没有可以凸显出优势的类目，比如本身就是工厂，再比如在这个行业深耕多年，对上下游资源熟悉度比较高等等，有沉淀和经验才考虑进军，不推荐盲目跟风爆款。
第二个前提，针对于卖点，尽量不选过于“小而美”，如果一定要做，就要做卖点明显与其他同类竞品有强对比差异化的，最好能从设计层面把控。
如何做？集中解决买家的某一个痛点！
主要从两个方面搜集信息：
1、找最差的点去完善
把美客多同类目差评最多的竞品搜集起来，把差评中所有针对于产品的缺陷问题做汇总，找出这类产品在使用中被吐槽得最多的点，然后从设计出发，集中火力去把这一点在产品中尽善尽美，再在Listing表达中主打这个点，那么这个产品就很容易脱颖而出。
2、找最好的点去放大
同样，先把美客多同类竞品的好评汇总，找出被点赞种草得最多的一个点，再以同样的逻辑在产品上做深化，把优点放大，然后作为品宣主打，绝对事半功倍。
要注意的是，不要试图去完善所有的点！只需要完善其中一个或少数几个就好，不存在十全十美的产品，做得精比做得多更重要。
第三个前提是定款，怎么定？
去已定品类的排名里看，研究BSR前50名，把他们近期销量最突出的款式做汇总，一般来说在一个时间段内会有某个款式特别受欢迎，就专门冲着这个款进行升级改进，更容易融入市场。
有成熟的资源、确定的卖点和被大众接受的款式，这三个点缺一不可，是打造爆款最简单粗暴的方式。
简单来说，就是博采众长之后再去提炼升级，优中选优再加强，这样的产品市场的需求度是最高的。
相信大家也发现了，这几个点都离不开对竞品数据的搜集分析，如何准确搜集信息、分析结论也是对卖家们的一大考验。
在这个方面，蓝鲸BI的【竞品监控】功能可以给各位卖家提供非常大的帮助。
蓝鲸BI——美客多数据分析专家
把竞品添加进监控列表内，蓝鲸BI可以拉取竞品在某个时间段的销量、评论数、库存数、有无营销活动等大量信息，以可视化图表的形式展示，我们可以根据这些数据的变化来给自己的选品打造作为根据，更好地实现我们上文中所提及的选品方法。
如果需要试用蓝鲸BI，或者想入驻美客多的都可以找我~
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传统外贸商转型亚马逊中东站，开启大卖商机！
“亚马逊中东站绝不是一个终点，只是一个起点”
深圳亿商实业负责人洪俊炜对于自己选择的出海站点有着足够的自信，从传统外贸转型做跨境电商，亿商从最开始的摸着石头过河，到选出精良的好产品，这是一个不断进步的过程。在这个适应转型的过程中，亿商一个重要的点就是明确的去了解当地消费者的需求，之后慢慢养成适合自己的一个选品方式。
在进入亚马逊中东站初期，洪总表示：“亚马逊是跨境电商里面体量最大的，是出海的优先选择，对于3C电子品类，亚马逊跨境电商有着得天独厚的流量优势。”因此，亚马逊各站点对于产品质量的重视和对消费者体验的高追求的规则与亿商做产品的初心不谋而合。这也是亿商为什么会选择亚马逊中东站作为跨境出海的第一站。
在全球线上购物发展的大趋势下，亚马逊新站点澳洲站、印度站、中东站、新加坡站等市场人口总和接近19亿，是日本的15倍，电商用户达41.14亿人。想要入局亚马逊跨境电商的卖家来说，新兴站点都拥有着巨大的潜力！
诲人不卷者（续）
何帆答读者问
中国经济大概率会出现反弹，但国外的经济形势可能比过去更糟糕。
跨境电商进入了一个调整期。调整完了之后，那些真正有竞争力的才会起来。必须学会敏锐地洞察国外用户的需求差异。南美的用户、非洲的用户和北欧的用户，需求都是有差别的。找到这个需求差异，才能找准定位。
在后疫情时代，经济生态系统发生巨变之后，原来那些超级物种的日子会过得很难，但是未来小微企业更容易能够找到自己的细分市场。过去，做大做强可能是所有企业的梦想。以后，中小企业心中的梦想应该是，我要做一个小而美的企业。
制造业、服务业主都聊过天，都有自己的判断。疫情过去之后，有一件事情很糟糕，就是生意要是做得不好，就不知道该埋怨谁了。商业模式一定要能穿越周期，在丰年和歉年都食活下来。
判断自己到底能不能干下去，所在的行业有多大，国家支持，还要判断一下自己能不能做到完全靠挣市场的钱。新能源汽车、光伏产业等一路厮杀，死掉了很多，最后能活下来的，就锻炼出了超强的竞争力。
农村的基础设施其实比原来有了非常大的改善，这就提供了一些新的机会。
原来，农村的养殖和种植都有，但是没有完整的产业链。现在，物流也好，仓储也好，包括会做直播电商的人都有了，新的机会也就有了。有的农村看起来衰落了，只剩一些老年人待在农村。这样的农村恰恰更愿意欢迎外面来的投资者，外面来的投资者会觉得我在这里更容易做事。相反，本地势力强大的农村可能不欢迎外来的投资者。做好农村市场，要靠这一进一出，有外来的资金、本地的资源，才能一起把事情做好。
原来是长三角和珠三角，跟全球化连接起来的。供销社会，一直就存在，只是过去被大家没忘了。国有平台性质与身份，触角能达到很偏僻的地方。市场化的企业不愿意去的地方，国有平台都能够触达。
每个人都在生态系统里，去哪里工作，去哪里投资，怎么教育孩子，孩子要找什么样的职业，其实跟经济生态系统的变化都有关系。
年轻人找工作很难，越来越不愿意找工作。年轻人会把公司当成学校，他们关心的不是我能够为公司贡献什么，而是公司能给我提供什么机会。以后上大学会更容易，专业不再重要，技能才重要。核心技能是学习的能力、跟人合作的能力、创造性思维的能力，但学校只教你知识，不教你这些核心能力。
要让孩子早早从刷题的困境中走出来，多接触社会，多开阔眼界，让他们和成年人有更多平等对话的机会，知道成年人是怎么学习、怎么交流的，这对他们的帮助更大。（/01/09财新网何帆）（/01/12）
别被南极人骗了，你买的南极人产品根本不是它家的！早在，南极人的工厂就停产了。但南极人每年还能稳赚40亿！
它靠什么赚钱呢？
答案就是品牌授权。
在某宝上一搜，上至洗衣机、按摩椅，下至内衣、眼镜，都有南极人的身影。只有你想不到，没有它授权不了。
南极人的商业故事堪称传奇。
1997年，南极人问世，主打更轻、更薄的保暖内衣，凭借一句“南极人不怕冷”的广告语，红遍大江南北。
保暖内衣大获成功后，南极人又进军母婴、床品、小家电等品类，致力于缔造一个消费品王国。其间还请了刘德华、葛优、海清等一线明星代言，打响了品牌知名度。
但随着外来品牌的入侵，以及本土各类纺织品牌的崛起，南极人也陷入了行业竞争的困境。
于是在，南极人决定转型，砍掉生产端和销售端，只做品牌授权，也就是成为一个行业赋能平台。
南极人走了两步。
第一步：整合生产端。
南极人找到许多有好产品，但是没有知名度的服装厂，跟他们说，你给我交10万块钱，我把南极人的品牌授权给你。用了南极人的品牌，原本一件衣服卖给经销商出厂价是15元，现在你可以卖到30元。10万块钱很快就赚回来了。
除此之外，南极人还给厂家提供一系列赋能。比如资源赋能，厂家根本不用担心没人订货，因为南极人手里有大把的经销商资源。
再比如产品赋能，南极人利用电商平台大数据，分析消费者喜好、了解用户需求，帮助厂家进行产品升级，从而长久保持竞争力。
所以，虽然南极人自己的工厂停产了，但是千千万万工厂成为了南极人的追随者，为它出钱出力。到目前为止，南极人的授权工厂就有1800多家，含泪赚2亿。
第二步：整合销售端
南极人找来大量零散的经销商，他们大多没有稳定的进货渠道，并且进货成本高，没有品牌，只能赚点微薄的差价。
于是南极人跟他们说，我可以给你们提供拥有南极人品牌的产品，产品性价比高，人流量肯定会增多，客单价也能增高。
并且，我还可以帮助你开一家拥有南极人品牌授权的网店，教你如何运营。前提是交10万元的授权费。还有，每卖出一个商品，我们会收取产品出厂价的15%，作为商标使用费。
冲着南极人的品牌，许多消费者都愿意买单，经销商也赚得盆满钵满。截至目前为止，南极人合作的经销商就有13000多家，而且还在不断增长。
所以，南极人虽然砍掉了自己的生产端和销售端，但是它整合了社会资源，让社会上的工厂和商家为他所用，同时也为他们服务，从而获得利益。
虽然现在南极人的“贴牌”生意，质量问题为人诟病。但是它“躺赚”的商业模式可以学习借鉴。
它的这种模式也就是阿里巴巴预测的黄金风口模式：S2B2C。现在的南极人就是S端，是一个产业赋能平台，工厂和经销商是B端，南极人通过赋能B端，赚取利益，不再是传统的直接从消费者手里赚取差价。
同样用这种模式发展起来的还有餐饮行业的麦当劳，超市行业的芙蓉兴盛，以及服装行业的海澜之家等。
所以，时代在变化，当生意陷入困境的时候，要主动寻求改变，壮士断腕，轻资产化，赚不了消费者的钱，就去赚同行的钱。
还有更多的经典转型案例，推荐你学习《互联式盈利思维》。
里面包含了30个行业，有在最困难的时候转型成功的传统企业，不但没有受到市场大环境的影响，反而实现逆势增长。
有的是在市场一片萧条时，脱颖而出的新企业，他们将传统的企业、传统的产品，转换一种方式重更新做一遍，结果一跃成为行业的领头羊。每个案例都有详细的底层逻辑讲解和案例分析。
还包含了108个业绩暴涨的企业营销秘籍：
如何打造爆品进行引流？
如何采用社群和会员模式留住并裂变客户？
如何设计产品链让客户重复消费？
如何采用合伙模式留住人才？
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互联式盈利思维
难怪西方国家普遍不扶持电商！看看他们繁华的商场，你就都明白了
现在的世界，电商行业已进入大数据时代，“大数据+”更是成为了当下的热门词汇。在大数据与人工智能时代，传统的实体经营模式和思维已经无法适应如今市场竞争，如何运用大数据来提升用户体验，成为了企业竞争的新“战场”，电商营销新趋势。
大数据时代下用户对产品及服务需求有了新转变，传统实体模式下的推广宣传方式已不能满足人们日益增长的购物需求。在这样的背景下，如何利用大数据来帮助电商商家优化自己的产品及服务，成为了企业关注的焦点。
我国电商行业的飞速发展，带动了我国电子商务的发展，电商成为人们日常生活中必不可少的一部分。很多人也在电商平台上买东西。这种现象也只是出现在我们国家，在全世界的其他国家，很难见到这样的现象。在西方看看曾经繁华的街道，你也能就明白西方国家为什么不发展电商。在21世纪的这几年，电商行业得以快速发展是有其独特的优势和大环境的表现。
1、电子商务可以帮助企业更好地解决供应链问题。
电子商务是企业经营管理的重要组成部分。通过电子商务，企业可以实现与供应商、生产商、批发商、零售商和消费者的互动，实现产品的在线销售。同时，电子商务还能降低库存成本和人力成本。
从供应链管理角度看电商平台可帮助企业提高采购效率、降低采购成本、缩短货物的配送时间，同时提升产品质量和品牌形象等多方面进行改进。对于传统企业来说，电子商务在供应链管理中有许多优势，它能帮助传统企业更好地进行供应链管理。
2.快速的成交模式。
在现在生活节奏越来越快速的时代，网上购物给人们极大的便利，通过一部手机不仅可以全网比价，挑选称心如意的商品。
还可以极大的减少人们逛街的时间，在实体店中选择产品，毕竟数量有限，款式也相对单一，而在电商模式下，人们可以同时挑选很多品牌，人们通常都看得眼花缭乱。
3.方便快捷的售前售后服务。
通过在线与客服聊天，在购买前可以得到充分的指导，不会因为各种小问题导致交易失败，售前服务大大提高了电商产品的销售，推动了电商行业的快速发展。售后服务也是相当便捷，如果需要退换货，只需要手机下单，就会有快递员上门服务，大大提高了人们购买的幸福度。
其实早在国内电商飞速发展之时，国外互联网行业早就出现了，并且出现了很久，这样来看，西方国家的电商应该发展得更快更好才对啊。可是为什么西方的电商行业迟迟没有起色？在我国电商如此繁荣的情况下，西方国家还是不热衷于发展电商行业呢？看看他们的商场就明白了！
西方不发展电商也是有他们自己的考虑，电商的发展势必要与实体店竞争，这样的竞争是不公平的，是电商行业单方面的碾压。在西方的理念中，实体经济始终是支持国家发展的重点市场模式，电商只能依附于实体经济，而不能取而代之。一旦电商行业占据了主要经济市场将会带来严重的后果。
第一，电商行业的发展意味着实体经济的落寞，必然导致大批的失业现象，导致国内经济的不稳定，引起社会的动荡和恐慌。
第二，实体店生意惨淡以后，会出现部分的电商巨头，这些巨头会逐步发展，掌控国内经济，慢慢电商行业会出现垄断现象，这是西方执政者最不愿意看到的。因此，西方虽然互联网出现的早，却始终不推广电商行业。
第三。实体店生意惨淡必然导致其破产，实体店的员工会面临失业，一家实体店需要少则四五个人，多则一二十人。尽管电商行业也会提供有部分就业机会，但是一个网店通常一两人也就可以经营起来，相比之下，还是会有大部分人失业。
在西方，人们在质量，外观，价格都相同的情况下，通常愿意去线下实体店体验一番并购买，这样可以清楚的感受到实物，感受其质量和用途，而不是面对手机上虚无缥缈的图片。
西方国家不愿意电商独大市场经济，担心会发生动荡，始终坚持发展实体经济作为市场经济的主要着力点。电商经济只能是辅助实体经济，而不能取而代之。看看西方繁华的商场，就知道为什么电商在西方无法很好的发展！
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