在某平台，世界著名品牌“吉列”剃须刀及刀片与民间小作坊知名品牌“吉利”同款产品，一字之差、竞相热卖。但购后体验大相径庭：前者削胡如泥、刀起胡落；后者皮肉好割，剃须如铁，手无利寸铁，难傻丈八人！
太能了！国产进步太大了，实力直逼外国大牌，这下中国男人可有了新选择
我被国产剃须刀惊艳到了，进步实在太大了！之前我一直都是用的吉列的，去年因为出差就买了台焕醒的当备用，本来想着也不用选那么好，价格便宜一点就可以了，没想到用起来很顺手，后面还转为主用了。
最近又想买把手动剃须刀，第一考虑就是焕醒的，就在天猫买了一把“焕醒潮彩战纪手动剃须刀”。想知道剃须刀好不好用主要在于刀头，要看刀头的耐用度、干净程度、安全性。我那把旧的手动剃须刀也是吉列的，其实吉列的刀头挺不错的，锋利、耐用、干净，但是我还是想尝试一下国产的品牌。
手里这把焕醒的手动剃须刀上个星期刚到手，用了几天感觉真的很是不错！首先它的外观设计就很赞，我这款流光蓝的手动剃须刀，就是高级好看握感又很舒服很跟手。最重要的是刀头做得也要比吉列的好，我那把吉列的刀头也才5层刀片，焕醒的刀头做到了6+1层刀片，剃须更高效。
而且焕醒剃须刀的刀片间距还是专门为中国男士打造的，0.15mm的刀片间距更适合中国男士的胡须直径，在剃须时不易划伤更安全。而且焕醒的刀片跟吉列一样，都是出自于“世界刀城”德国索林根之手，锋利、耐用！
我记得当初在天猫买焕醒手动剃须刀的时候还很便宜，比我那把吉列还要便宜。真的被焕醒刷新了我对国产的认知，都不敢小看国产的实力了，以后选东西可能都会先看看国产。最近也临近情人节，我觉得剃须刀也是惊喜礼物的一个不错选择，就像这把焕醒潮彩战纪手动剃须刀，一套的配置很全，包装高级又实用，送给男友或者老公当情人节礼物就很合适。
股神巴菲特说：我一想到每天全世界有25亿男人都在长胡子，我就爽得要死！因为我赚了全世界男人的钱！这个让巴菲特最满意的投资，就是吉列剃须刀！从销量惨淡到风靡全球，吉列只用了一招，创造了1.3亿刀片的销售奇迹，怎么做的呢？就是靠免费！
这套模式就是：入门“爆品”+锁定耗材+终身消费。它能教你：用免费思维做爆品，低价引流圈粉，然后去销售后端利润产品。你学会了也可以直接用。那它是怎么做的呢？
第一步，入门爆品
吉列打响市场的第一招，就是靠免费送刀架。
有人说，这不就亏了么？实时上这是如今很多企业都在采取的战略，用免费锁客。
但是吉列并不是盲目送，而是选择那些美国大兵、高收入人群等等，把他们培养成品牌传播的种子用户。
这些人每天都要刮胡子吧？并且他们不仅会自己用，也会推荐给朋友，他们无论是去的场所，或者社交的对象都十分广泛，这不就是天然的裂变窗口么？吉列只是付出了一点利润，却获得了这么庞大群体的推销员。
所以表面上你觉得亏了，其实吉列就是在用这种免费产品占领市场，培养你的使用习惯！你天天都要刮胡子，基本没人会退，因为这就是刚需，而且是海量，这就是吉列挣的第一笔钱，用爆品圈钱。
第二步，锁定耗材
有人说，有了刀架，没有刀片没法用啊！这你就中了它的招数，吉列的剃须刀刀架，和刀片是分开的，你以为是方便，其实它为了打开市场。
在前期，用55美分的价格，卖原本价值2.5美元的刀架。那为了把刀架利用起来，消费者就会去买相匹配的刀片。
吉列就再把成本1美分的刀片，都卖到5美分，反正刀片也不贵，又是易耗品，于是就形成了多频次的复购，这就是它真正赚钱的后端消费。
所以，为什么有的企业越做越大？就是当它以低价去引流打市场，它的后端肯定是有更能赚钱的服务和产品。不然你不就是赔本赚吆喝么？
有的老板说，这种模式我们这种传统小微企业可以做么？
当然可以，我接下来就给你举一个例子，我学员的一家店，天天请顾客吃霸王餐，结果成天爆满，每天一到饭店，就有人排队等着吃，他究竟是咋做的？
如果你学会了，你也可以按照这个方法做一场活动，非常有效！具体方法就是：
第一步：免费试吃引流，当你开业或者活动时，只需要邀请两位朋友进店消费，就送特色菜一道，5道特色菜任选其一。每道特色菜就卖几十块钱，让它觉得有价值，但是你不至于成本太高。
第二步：霸王餐免费吃，如果你觉得味道不错，可以拍个小视频，发到抖音并定位位置，假如如果播放量达到1万，再送你168元情侣套餐一份，播放量达到5万，送398元豪华四人餐一份。如果播放量达到50万，送价值2898元华为智能手表一块。
第三步：霸王餐幸运吃，假如你消费达到298以上，就可以扫码进抽奖群，每10桌一群，老板发6块6红包，手气最佳的本次就餐免单。
很多顾客就会觉得：好家伙，我就是吃个饭，还能有这么多福利，而且也不需要做很多事，如果是你，会不会进群呢？
所以你看我们这一个套路，就让你搞定了引流、裂变、转化，而且顾客满意，你也满意。
有老铁问，那我这么做不会赔钱吗？
接下来我们算一下帐，你就知道了，虽然我们的特色菜是免费的，但是你还得带俩人，仨人吃一个菜当然不够，所以这就叫做引流。
再来看霸王餐，这就更不亏了！消费者发的每个视频，都带你的团购套餐，如果播放量不够，那就是免费帮你宣传，达到了你也是赚的，一顿饭成本才多少钱，但是能为你带来数十倍的广告收益。
最后的幸运餐，其实就相当于打9折，很多不够298的，都会多点一两个菜，然后再想着碰碰运气，结果一来二去，这家店就火了。
这不就和吉列一个道理么？所以你以为生意不好做，其实是你没有找对方法！如果你也想学更多的免费模式，我强烈推荐你们学习我的《互联式盈利思维》总裁训练营。
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【三十六之趁火打劫：吉列火烧美国资本】
这是吉列剃须刀创始人，坎普·吉列的传奇故事。
1895年夏天，年轻的推销员吉列通过市场调查发现两个问题∶
一是自1871年以来，因短须发的德国人在"普法战争"中打败了浓发长须的法国人，欧洲男子就把修剪胡须视为时尚，这会使新式剃须刀广有销路。
二是一个美国男人到理发馆剃须至少需半小时，同样免不了脸皮割伤、涂上止血剂;如果自己剃，则要学会磨刀;做肥皂沫;把握刀的角度，繁琐又不安全，所以教儿子剃须变成父亲的必修课，赠送剃刀成为人们交往的重礼仪;
还有许多男子干脆"退而求其次"，留着长须不剃;消费需求的明澈、具体，使新产品研制更为艰巨。这就说明方便、安全、便宜的刮胡刀已经市场的刚需。
吉列辞职后，一头扎进蒸笼似的工作间里，挥汗试验，昼夜不歇，他从农夫的爬犁得到启示，创造性的发明了"T"型刀架，历时7年研发而成。
1903年吉列产品面市，全年销量是∶ 刀架51，刀片 168，可谓惨不忍睹。吉列没有灰心，他认为关键在于顾客对新产品不理解。
他请来著名漫画家画宣传画，在报刊上大张旗鼓做广告，请顾客明白消费的实惠。这一招产生了奇效，使第二年的销量是∶刀架9万，刀片1240万，即使白送刀架，刀片仍有巨额盈利。
但是吉列并不满足。为了扩大自己的剃须刀生意，他巧妙地施展了自己的第一次趁火打劫之计。
一出手就是大手笔。
当时美国工人运动如火如荼，众多老牌资本政客的血腥发家史被扒出，一时间整个美国商界和政界风声鹤唳，人人自危。
吉列瞅准时机，花巨资打造自己良心企业家的人设，他先是花大价钱发表了论著《投票箱》，抨击资本主义;
然后又雇请作家撰写《吉列的社会实践》，呼唤平等正义;还著述了《世界公司》一文，表达社会变革的强烈期望;继而雄心勃勃地规划了美国南部各州的经济革命方案。
吉列的一系列旗帜鲜明的主张一出，一下子赢得了工人阶层的广泛拥戴，众多资本家和政客不得不主动为吉列站台，对吉列的“良心事业”表示支持，甚至不得不为他的企业投入巨资，以挽回自己的声望。
一时间吉列刀片成为了工人阶层的新宠，成为了政治正确的代表，畅销全国，彻底打垮了同行业的传统产品。
19至19一战爆发，吉列再次运用趁火打劫之计，把保险剃刀销售推向了新的高峰。
由于战争，土兵被迫改掉消费习惯，他们行囊中没有放磨刀石和皮条的空余，只得扔掉刮脸刀而用吉列剃刀。
吉列再次开展趁火打劫之计，直接抨击美国政府：为什么要让国家的英雄自己买剃刀？然后公布了以超低价供战场将士使用的计划。
此计一出，美国政府不得不迅速给出回应，向吉列下了天价订单，来保障美国士兵的“脸面”。
果然，战后盟军将士一回国便给吉列送来了广阔而又稳固的市场，使销售额直接暴涨，把吉列公司推进当时世界大企业之林。
保险剃刀的成功经营积累下雄厚的经济实力，吉列随之开发"用完就扔"的除臭剂、美发剂、止汗剂、打火机，以公众的连续消费获取丰厚利润。
他又继而开发电器产品，使公司营业额每年高达十几亿美元。1931 年世界经济大萧条期，76岁的金·坎普·吉列在思索如何再施计策，巩固吉列帝国的时候去世了。
虽然他没有实现心中的理想世界，但他彻底影响、改变了世界男子的日常生活。成为了一代商界宗师，永远的传奇。
【天文商学小贴士】
趁火打劫的关键在于：敌方危机四伏，应趁势出击取胜。这是强者击败弱敌的妙策。但趁火打劫必须看准火侯，过早会引起警惕，再下手就难了;太迟则让别人捷足先登，坐失良机。
所以你学会了吗？
1895 年，吉列发明并开始销售安全剃须刀。
在此之前，剃须刀相对昂贵，难以获得，并且需要一些技巧来操作。男人经常不得不去理发店刮胡子。像皇室成员和政治家这样的重要人物都留着胡须，因为理发师为他们剃须实际上是他们的生命掌握在理发师的手中。也许政变？
因此，使用新型剃须刀不仅方便，而且可以向世界展示一个男人是现代人，与时俱进。
一次失误，你就完蛋了。
一个婴儿可以很容易地做到这一点
我有二个剃须刀，一个是前两年去日本旅游时买的飞利浦，一个是最近买的吉列。
这款飞利浦的是电动的，刮起来飞快，但要几大千，而且换刀头也贵。
这款吉列是手动的，刮的很干净，便宜，而且还带剃须膏。
我还是喜欢吉列的，感觉弄点泡沫刮胡须，有男人味。[我想静静][我想静静]
你们用啥剃须刀？觉得哪款好呢？
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实体生意鱼饵诱钓模式，让顾客买买买：今天给你分享一个在商业中常用的鱼饵诱钓模式，先给你举一个例子。吉列剃须刀你肯定知道，是全国最大的安全剃须刀的生产厂家。最早的时候呢，吉列发明出这款安全剃须刀的时候，卖得其实并不好，和我们现在很多做研发的人一样，觉得我产品好，生产出来那肯定是有人买呀。但是他第一年才卖出去51把剃须刀和170个刀片，为啥？因为当时去理发店剃须的话，需要十美分，而买个质量一般的剃须刀，也需要五美分。这可是普通工人几天的工资了，这样算下来很少有人买，也是正常的，当时吉列就想呀。他的产品之所以卖的贵，是因为刀架很贵，而刀架可以使用很长的时间。但是刀片需要经常的更换，于是就想出了我今天要给大家讲的鱼饵诱钓模式，怎么操作呢？首先要以低门槛让客户先进来，所以将使用寿命很长的刀架，按照成本的20%来进行销售，自然价格就很便宜了。但是又会把经常更换的刀片的价格提高了五倍。但是刀片本来价格就不贵，从而让客户先进来再慢慢地去赚客户的钱，并且算起来最后自己在家剃须一次的价格也才两美分。又比出去剃须价格要便宜很多，从而使得吉列，在第二年就实现了刀架销售9万副。刀片销售14万片的好成绩，而且这些买了刀架的还会持续不断的消费刀片。锁定客户长期的消费，现在打印机厂家也很多是采用这样的模式，打印机很便宜。但是墨可不便宜，鱼饵诱钓模式，需要把产品或者服务拆分成两部分，一部分是可以长期使用的，而另外一部分。则是要经常更换的，这个就是基本前提，那实体店如何设计鱼饵诱钓模式，在218套实体店落地方案中有更详细的解析，你可以学习到29种颠覆传统的引流方法，36种增加消费频率的锁客策略，108种提升利润率的免费盈利模式。学会背后的商业思维，实体生意不难做！
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