为何我舍得买30多的DQ,却不舍得买10几元的钟薛高?
之前火过一时的钟薛高,在今年夏天已是销售额惨淡,我在去年夏天也买过一次,可也只是尝了个新鲜,就再也没有重复买过。
对我而言10几元的价格与DQ相比已然便宜不少,可我宁可买价格偏贵的暴风雪,也不愿意买钟薛高。
这是为什么呢?我总结了以下几点。
第一,用料不同。
暴风雪一直以倒立不倒而著名,指的是装有暴风雪冰激凌的杯子倒立过来,杯中的冰激凌不会掉,说明冰激凌用料好,比较浓,并不是用水糊弄的产品,这一特点也是这个品牌的一大特色,许多人买的就是这样的真材实料。这一点让顾客们可以亲眼看到用料的不同,可以感受到用料的品质好坏。
反观钟薛高,一直以来在用料问题上就产生过很多争议,也有过用料与宣传不符的情况发生,这样的产品很难让消费者们再相信。
第二,自由度受限。
暴风雪可以根据顾客的口味增加不同的小食进去,比如坚果、巧克力、糖果、饼干等,大大满足了顾客的需求,也增加了口感口味上的选择,谁不想根据自己的口味购买一个独一无二的冰激凌呢。
反观钟薛高,虽然随着时间的延长,在口味上也增加了创新,可价格上的偏差太大,限制了顾客的选择。并且不能增加自己想要的食品进去,自由度实在是小,对不起这个价格。
第三,外观普通。
DQ除了暴风雪以外,其他产品在造型上也别具特色,冰棍有熊爪和桃心造型,圆筒更是可以增添彩色糖果或者巧克力点缀,我喜爱的华夫冰激凌更是又好吃又好看。
反观钟薛高,虽然为了突显中国冰棍这一特点,采用了瓦片造型,可是太中规中矩,太普通了。并且这个造型很难让顾客们想象成是一个瓦片的设计,不知在这一造型上坚持着什么。
我记得有一款冰棍就有着中国元素上的设计,也是由于这款冰棍外形精致而价格不菲,可实话实说这外形是太过精致了,对得起这个价格。
第四,容易被替代。
DQ冰激凌这一种类比较常见的品牌只有麦当劳、肯德基、哈根达斯等能与之媲美,可由于麦当劳、肯德基的冰激凌种类较少,哈根达斯价格又太过昂贵,造成DQ的消费者相对更多,人们在选择上也更偏向于DQ。
反观钟薛高,没有自己的门店,在众多冰棍中占比又小,味道上没有什么特点,外观上又很普通,价格还贵,很难满足许多消费者需求。并且在冰柜中不要忘了还有梦龙这一巨头的存在,价格还比钟薛高低,想必选择钟薛高的人更是少之又少了。
通过这四点大家会如何选择呢?
#冰激凌# #钟薛高# #我要上 头条#
⭕DQ隐藏菜单,到底是双头怪还是六胞胎❓
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考验一个人对冰淇淋的热爱程度够不够深
就看冬天是不是也经常想要吃两口
听说最近DQ的隐藏菜单是“双头怪”
光听这个名字我就晓得DQ又在诱惑我了
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