很多工程造价咨询的朋友自称他们从头到尾操作过EPC总承包，于是，当我带着敬仰的姿态与他们做进一步的探讨时，却发现一个有趣的现象：在他们眼里的EPC总承包项目管理模式，只不过是一种模糊的“费率合同”或者说是一种“模拟清单”等极为简单的运作！
真有那么简单吗？
事实上，能够选择一个高水平的EPC总包单位以及判断一个EPC总承包单位是否能够胜任项目的建设任务，比拼的并非完全是价格，过多的还是设计方案，也就是EPC中的“E”，它才是整个项目的灵魂。
倘若业主没有看中您的设计方案，即使你其他方面（报价、施工、资质、团队管理等）再牛逼，也是枉然。
比如，您是一家特级资质施工企业，因为您并不具备设计能力，如果您不与一家设计单位组成联合体，很有可能您就不能参与EPC总承包的竞标。发达的肌肉并不能保证可以绣花……
为了说明选择EPC总包单位的过程，我分享一下在我认知范围内比较中规中矩，EPC项目管理在发承包阶段的整个操作：（有关于一些EPC招标政策规定，感兴趣的朋友可参阅我在今年1月21日微头条中为大家所分享的那个案例）
1、编制招标文件，其内容包括：
●项目概况
●项目实际使用要求（EPC项目的核心），如功能要求、产量需求、设备标准等
●其他要求：如投资额（招标最高限价）、工期要求、建筑高度、建筑形状、建筑风格搭配、颜色等（如果业主没有想法，应考虑方案设计单独分包）
●施工合同范文：需要特别指出的是，EPC项目组价较为粗放，不能把所有的风险通过合同方式让总包单位承担，故对于业主的变更、人材机的涨价风险应在合同中约定风险承担范围以及单价差的调整原则
2、总包单位的初选
竞标方根据招标文件自带设计方案投标，业主负责对设计方案评选，而咨询单位则是对投标方案有没有完全响应招标文件进行把控，比如招标文件规定，产量9000吨/年，拟投标的设计方案所选用的设备指标、技术参数是否达到招标文件规定
单纯以低价中标，很容易将好的设计方案拒之千里
3、总包单位的精选
当设计方案面临多选一时，才来考虑报价、服务、实际、资质、业绩等评价因素
4、施工方案的评比
能够被业主选中的方案，往往存在着一些标新立异，如何把一个好的设计方案变成实体，这是这个步骤需要重点把控的问题。在这一步中，需要注意的是实施的可操作性及通用性。不可想象，当业主面临一个无法实施或者实施起来是个天价的设计方案会是什么样的情况。
5、措施方案的评比
措施方案往往决定了采用什么方式方法进行实施，如一个在湍急的大江中怎么才能把江中的地下温泉水取出来……，拟采用的措施是否科学、安全、合理
6、因为是固定总价合同，所以在签订合同之前就需要把能够想到的问题在合同中给予明确。
有句话我非常赞赏：量力而行、量体裁衣是EPC项目管理的一大特点，以有限的资金尽可能满足业主的设计方案要求，体现的是全过程平衡管理的水平。
业主需要事先认真整理需求，并把自己所知道的所有信息和盘托出，让投标方真正了解自己的想法和要求。这样做的目的在于尽可能地避免结算阶段无止尽且无必要的争议和纠纷！
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