认养一头牛还招人吗，这么好的条件我也想来养牛
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数字科技赋能传统牧场 探寻认养一头牛的成功之道
澳大利亚农场工作苦不苦累不累？你以为一年40万人民币很好赚吗？海外华人不容易！
澳洲的农场其实我不少朋友都该问我想来这边进行工作，因为澳大利亚的农场工作的时薪在25澳币到30澳币左右，因为普遍农场都是包括吃住的，所以每年可以攒下好几十万人民币，甚至很多人在农场工作都选择在周六周日和深夜加班工作。因为澳大利亚的法律规定，在澳洲加班每个小时的时薪是普通时间的1.5倍，而由于严格的管理，澳洲的老板也不敢拖欠工资，基本上是每周或者两周一次。
但其实在农场工作是非常辛苦的，因为你经常要早睡早起，恨不得每天早起，5点6点就要开工，当然到下午1点2点的时候已经下班了，每天工作要八个小时，在农场是非常辛苦的。一般下午休息的时候就睡个午觉，然后起来去河里游游泳，钓钓鱼，或者在篝火前烤火，一天就这么过去了。
一般在澳洲的农场普遍都不单纯种植农作物，有的时候还会有家禽牛羊，所以慢慢你要了解畜牧的基本知识甚至要慢慢学会给牛羊鸡鸭看病。在澳洲，一般10万平米以下的农场都属于微小农场，大部分的农场主招聘其农场面积都是在几十公顷，甚至上百公顷以上。
#厦门头条# 小型加工制造工厂的出路
刚才，为了回复某平台上一门窗小加制造工厂老板的咨询问题，延伸展开，写了这篇思考。相信对类似企业会有所启发。
一、经营转型升级
门窗制造加工，小企业往往是因为自己有些特殊的资源，例如曾经懂技术，然后就组织一些资金干起来，于是就所谓自创品牌，开始批发给一些门店去卖。因为品牌化经营投入巨大，加上没有差异化，所以难以发展起来。即使有些客户，也是小包工头拿货。另外一类就是纯粹给大品牌企业做代工的，没有设计，别人给图纸依葫芦画瓢。如果你是前面这两种模式，大概率会产生很多库存或应收账款的。如果是前者，要自建品牌，按照你的表述，实力明显不够，建议你立即调整。如果是后者，只有扎实做好标准化管理，狠抓品质，减少差错，然后提高周转率这个途径。即使做得优秀仍逃不掉被大企业“欺负”的命运，因为没有定价权。因此，要继续从事这个行业的话，必须升级为ODM，要加大投入研发设计和创新，开发一些新产品给大企业选择，这时候你就有了一些议价权。如果要这么做，我建议你们不要加大硬件设施投入，而是多投入研发技术。如今这个时代，软的比硬的重要。
二、优化资源配置
德鲁克的观点，经营企业的本质就是创造顾客。我认为，经营就是要编织一张渠道和客户的网络，这张网非常重要，如果你只是工厂思维，一天到晚只想着怎么运用现有产能完成订单交付，那么你就没有足够的时间精力去创造机会。如果你对企业经营不满意，其实质就是资源配置不合理！你没有把主要资源放在创造机会的地方，也就是你在营销和研发端的投入偏少，而是只在生产制造加大投入来解决问题，如果这样肯定是不对。你如果有足够多的客户，也就有足够多的商机，这样你就能不断筛选优化自己的定位，哪些商机是最适合你的，你就能更清楚地认识自己的公司适合干什么，你是在哪些方面更有优势。这样你就能继续把有限的资源投入到擅长的生意中。如果你的客户网络形成了，你会不断发现自己有更多的好机会，你除了卖给他们门窗，可能还会卖给他们门锁，甚至看到智能锁的巨大机会。你发现，那些优秀企业不断进步的故事，背后的逻辑套路都差不多，他们先投入更多的资源寻找机会、创造机会，拥有了大量的客户群，然后就有了很多的商机，商机都是诱惑，有的很适合自己，有的则是噩梦和灾难的开始。经营分析就是从这里开始的，必须用财务数据告诉自己哪些菜最适合自己，然后再聚焦于这个领域的客户，做专做精。规模上去了，不断接触更多客户的需求，总会发现新的需求和机会，于是就继续往上游走，或者继续往下游走。
三、走出去大有可为
门窗行业的产能，在国内已经饱和了，加上房地产发展步伐放慢，如果一味只在国内的市场打转，内卷将是必然的，也只有恶性竞争这个路数。我认为，门窗业今后的机会恰恰是在国外，要敢于走出去，借助中国供应链的强大优势，大胆研究如何走出去。走出去，要改变传统外贸的做法，传统外贸靠展会，或者在茫茫互联网大海寻找客户、链接客户，效率极其低下。要敢于招聘国外企业的员工，优先在东南亚试水，条件如果成熟，还要敢于到国外去设厂，寻找当地人合作。如今RCEP开始生效，东南亚是一个巨大的市场。市场营销就像放牧一样，要把牛羊赶到牧草最茂盛的地方。
四、归纳总结的对策
1、把现有的场所打造成精致的小而美工厂，扎实做好6S，做好标准化管理，要做到可视化，而且必须很有故事。这个小厂是你引流、讲故事的地方。
2、加大投入研发设计，走ODM之路，小型加工厂不适合做品牌，那个投入极为巨大，还没开始就差不多撑不住了。有了自己的研发设计，才能有一定的议价权，否则都是别人说的算。
3、加大营销和销售，必须主动作为，把新增客户数和商机数作为KPI，只有新客户和新商机数足够多，你才能发现自己最适合在某个细分领域里发力。
4、如果有了更多的订单，再来研究是否要自己生产制造，研究是否扩大产能，还必须加大供应链管理，寻找合作者。工厂规模适可而止，公司规模无限大。
5、寻找走出去的机会，向死而生，没有退路才是胜利之路。
本人前几年也捡过一年，那时到村里招人还要押金。到元朝的中都附近。生活跟你说的一样可住的还不如你说的好。当地晚上还有狼叫，真它妈的吓人。其实捡土豆子那活挺好的，挣钱快也多，多劳多得，本人是那几百人里捡的最快的之一，连那队长也看我捡土豆，当时的价格也就1袋一元钱吧，一天也就100元左右，东北人也不少，那地方天低打雷能吓死人，好像雷就在头顶上。印象最深的是，遍地牛羊，可也是遍地黄土那里都看不见绿草，就是每天牛羊出去吃的都是草根。最深的印象是国家对内蒙古自治区福利待遇太好了，每户盖新房好象国家拿百分之70的整体费用。每条村里的路上羊屎满地。一大特色
只有奋斗才能改变命运
我曾遭受过多次挫折。1979年高考落榜，由于当时还是大集体，家庭生活靠抢工分分粮维持生活，我家有爸爸、妈妈、我和弟弟共四口人，家中只有我爸爸一个劳动力（我爸当时已经58岁，刚做完胃切割手术、我妈腿有残疾只能帮生产队养牛，算半个劳动力，抢的工分不多），在那个靠挣工分分粮的年代，可想而知我家当时有多穷。因为，我家劳力少，挣的工分少，所以每年都要补出不少的钱才能分得基本的口粮。因此，我高中毕业回到家里，就成了家里的主要劳动力，我爸对我说，你不要想那么多了，你考不上大学也不要怪谁，只能怪我们家风水出不了大学生，你就不要想那么多了，就安心在家务农吧！因此，断了我想去补习再次参加高考的念头。但是，我没有向命运低头，除了在生产队积极出工抢工分外，空闲就学习种养知识。由于，当时农村还没有电灯，晚上照明还是点煤油灯，当时的煤油还是按人口分配的，我爸心疼浪费煤油，所以我晚上看书还经常被我爸骂：“看什么看，看书有鼎戴早就戴上了”。为了少挨骂，晚上看书只能等我爸睡了或用报纸将灯光遮住偷偷的看。
1981年，土地承包生产责任制到户后，我决心在家干一番事业，搞科学种养发家致富，因此，我自费订阅了广西科技报、广东科技报、山西青年、黄金时代、小说选刊等报刊杂志、报读了我的大学自学大学课程。但是，想法是好的，结果是残酷的。面对传统的思想，我每走一步、每做一件事都遭到我爸的反对，没人支持的我真的是寸步难行。但是，我仍然没有放弃学习，由于我经常到当时的大队办公室取订阅的报刊杂志，又兼任生产队的会计，因此，认识了大队的老支书，通过和老支书的交谈接触，他认为我是一个有文化好学的年青人。因此，1984年村委换届中，在老支书的推荐下，我高票当选为村委副主任兼职文书职务。
到村委工作后，我更加努力学习，积极为村民服务，带领村民抗旱救灾，深得上级领导和村民好评，因此，1989年6月光荣地加入了中国共产党。1992年7月，参加镇干部招聘考试，被招聘为镇合同制干部。1992年10月，我到镇政府工作后，更加注重学习，空闲就学习采访新闻报道，因此，成为了镇上的优秀通讯员。由于我工作出色，1996年被录用为国家干部，并在9月乡镇党委换届选举中被推荐选举为镇党委委员。
1996年担任镇党委委员以来，我分管过多项工作。由于我能够做到干一行爱一行，分管的工作先后为获得过广西小城镇建设南珠杯竞赛优秀奖和第七次全国农业普查全国先进单位和全国农业普查先进个人。参加工作以来，本人坚持做到廉洁自䋖，积极工作。先后荣获县级先进个人荣誉30多次、市级个人荣誉20多次、国家级个人荣誉1次。为此，先后提拔为党委委员、副镇长、人大副主席、党委副书记、人大主席等职务，荣立三等一次。
回顾过去，我深深的体会到，我的每一点进步，除了组织和领导的关怀培养外，也离不开自己的努力，如果当初我放弃的学习，我想就不会有我今天的幸福生活。因此，我终于悟明白一个道理，只有奋斗才能改变命运。
被伊利逼走后，没有一头牛，也没有渠道和物流，牛根生创办了蒙牛，8年干到行业龙头，成为伊利强劲的对手，他凭的是什么？
牛根生从伊利体系里面出来，本来跟伊利根本不是一个层次，但是蒙牛用逆向思维屡出奇招，一路开挂！这个案例也给我们一个启发：如何少花钱，甚至不花钱，融人、融钱，把企业做大？#财经#
1、不做产品，先让大家知道蒙牛品牌
逆向思维就是跟大家反着干，比方说大家是先建工厂，再打市场，牛哥是先搞市场再建工厂。
他先打市场，他有点启动资金几千万，用这几千万的资金打广告。还没有牛奶，但是蒙牛已经天下皆知了，有了广告就可以做招商，就有订单，然后跟中科院、中国农业大学，联合成立实验室，我们一块开发蒙牛的乳品，这个乳品就是中科院和中国农业大学一块开发的了，公信力迅速提升。
2、不养牛，让养殖户供奶
蒙牛给养殖户一个承诺，亏损了蒙牛承担，一下子吸引了300万养牛户，有人甚至贷款买牛与蒙牛合作，解决了蒙牛的奶源问题。
3、不建工厂，找代工厂入股生产
卖了以后找代工厂来生产，没有一个工厂是自己的，可以以订单入股，以品牌入股。你有长期稳定的订单做，我在你的工厂里面还占股份，也就是我一分钱不掏，工厂都变成了他们的代工厂了。#商业模式创新#
4、不买一辆车，面向社会找人配送
怎么配送呢？你可能给客户配送，还要自己买车，自己招物流队伍，牛根生不这么做，他面向全社会，谁愿意给我做配送，我保证你每一单多少钱，而且是稳定的单子，你自己买车，你如果没有钱，我在中国农业银行给你开通一个贷款通道，你贷款买车，买了车给我来送奶，
你赚运送费，就这样招了三百辆车就起来了。
所以，牛根生卖牛奶，工厂是轻资产，配送是轻资产，市场还是轻资产，所以蒙牛长的速度非常快。传统的老板笨就是笨在了，有了钱就投资建厂房，招人，做渠道推广，这些重资产只会让你越做越累，然后产品很难卖，资金链断裂，还很难赚到钱。
如何做轻资产的生意？智慧的老板都看懂了这个趋势：从雇佣到合伙人模式，蒙牛没有雇佣员工生产牛奶，配送牛奶，而是和养殖户、工厂、社会有车的人合作，让他们帮自己做这些事情，自己还省下了这些人的工资成本。
陈平老师的《互联式营销模式》，课程中总结了传统中小企业创新转型的4种实用合伙人模式：
①代言合伙人：把散客变成合伙人，你可以从卖产品到卖会员，给会员一个实惠的机制，让他获得你的产品的同时，帮你顺便卖产品。
②创客合伙人：把你的员工或者忠实客户变成合伙人，给他们一个机制，把公司变成创业平台，让这些人专门帮你卖东西。
③事业合伙人：设计一套机制，吸引别人加盟我们的门店，做区域招商，跟大家一起干事业。
④股东合伙人，在现有公司之外，再造产业平台，吸引上下游内外部资源，进入平台公司做股东，比如有钱的投钱成为投资性股东，钱少的投资源做资源性股东，没钱的做管理经营，成为经营性股东！
这个专题课程涵盖家装业、洗衣连锁、零售业等30个行业，总结了企业业绩倍增的68个秘诀，还有很多干货实操内容，比如：
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你们企业适合设计哪种爆品？产品型爆品+服务型爆品+技术型爆品+模式型爆品
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互联式盈利思维
发现一个问题，也不知道这个社会怎么了？去工厂打工，现在的工厂都不直接招人。而是通过劳务中介公司。工厂发给工人的工资是先发给劳务公司。劳务公司扣掉一部分以后再发给工人。我就不明白了。工厂直接发给工人不行吗？非得通过劳务公司剥一层才行。这样做的结果是：工厂并没有少付钱。劳动的工人却不能得到应有的报酬。而只是养肥了劳务中介公司。而现在的劳务公司又不是什么国家正规单位。大多数都是私人办的。其中的黑暗可想而知。
另外一个就是养猪养牛的人，自己不能屠宰了。而是要专门的屠宰场才能屠杀，这样的猪肉真的就安全了吗？我看末必。这样做的结果是：屠宰场和卖肉的赚的盆满钵满。而真正辛苦又担风险的养殖户却没有什么利益，其实从养殖户出来的猪肉价格并不高，而经过屠宰批发零售等，到了民众的口里价格已经很高了，这也是很多农民不再养猪的原因。
以上的类似情况还有很多。大家有没有发现？评论区讨论一下。
我想说啥呢，越是粉丝多，无脑捧，霸占热搜头条抖音，越是对他言过其实的赞美，越招人嫉恨。让肖战时刻处于聚光灯放大镜之下，除非完美不犯任何错误，难度大。所谓，成也粉丝，败也粉丝。杠精就不要说什么，牛羊成群，猛兽独行了
春秋时期，咱们山东的厚道人
这几天学了《孟子·万章章句下》一段故事：
万章请教：“请问老师，我们如何交朋友？”孟子说：“交朋友不能有所仪仗，不能仪仗有钱地位高，不能仪仗兄弟多势力大。交朋友应该与品德结交。”
孟子举例，说有一位先贤孟献子：“他是拥有百乘兵车的大世家，他有五位朋友，……，献子与这五个人结交朋友，他是从来不提自己家显赫地位的，这五个人也不攀附献子的高贵家世，如果攀附，也就不跟献子结交朋友了。”
学习到这老秦说，孟子提倡结交朋友讲求品德，这真好，不管你有没有钱和地位，只要努力做，少点私心，都能做到有品德，有品德就能结交到好朋友，这多好。如果结交朋友过分讲求金钱地位势力，咱没有，人家有，人家就不给咱交朋友啊，这多不好。再说，利益他不能长久拥有，没了咋办。
那么，这位孟献子还有那些高尚品德？
查查网上，孟献子他是春秋时期鲁国政治家，姓姬，孟孙氏，名蔑miè，世称仲孙蔑，鲁三桓的后代，也得算王室成员了。据说孟献子是孟子的先祖。应该是咱们山东人。
我正在网上查看这条信息，发现孟献子在《大学》里头还说过一句话：“畜马乘（一般干部），他不计较一鸡一猪的利益，而是把利益出让给民众。伐冰之家（再高级一点的干部）不畜牛羊，他把这些利益让渡给一般民众去做就行。百乘之家（高级领导干部）不畜养聚敛财富的家臣，与其有这样的家臣，还不如有盗窃家财的家臣。”
为什么说聚敛财富的家臣不如窃家财的家臣？查查：
百乘之家，卿大夫，有封地，他们得招聘管理人员帮助他们管理封地事务，这个叫家臣。盗臣盗窃的是主人自家财物，只给主人带来损失，而聚敛之臣替主人管理封地，他为了表现能力或别的什么目的，极力征收赋税横征暴敛，会伤害老百姓。所以朱子解释：“君子宁亡己之财，而不忍伤民之力，故宁有盗臣，而不畜聚敛之臣。”
由此看来，这位孟献子又是一位咱们山东的厚道人 。网上还有一段孟献子维护哥哥的厚道故事，回来仔细阅读学习一下。
网络自学，敬请指教。
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