文：余周
俗话说：“佛靠衣，人靠衣。”随着社会的不断发展，经济水平不断提高，人们越来越重视穿着打扮了，对服装的要求越来越高。服装的款式不仅要时尚，还得在价格上使人亲近，如果一件衣服款式好，但是价格太高也不能吸引大量消费者。所以就滋生了很多，平价亲民品牌，优衣库也就是其中的佼佼者。而优衣库创始人柳井正也正是从这一点出发，才使得优衣库能够做大做强。
4月11日，福布斯富豪榜公布了日本富豪榜的50人名单，这份榜单最大的焦点就是日本首富发生了变化。很多人都知道日本首富是软银集团的孙正义，因为他早年投资了马云，因此身价也水涨船高。但现在，在这份榜单上可以看到的是，孙正义跌至第二明，被优衣库的母公司迅销集团创始人，柳井正所取代。
凭借优衣库在全球市场上的出色业绩，公司的股价从初开始一路飙升，使得柳井正的财富在一年内飙升了56亿美元，超过了孙正义。那么优衣库为什么会那么成功呢？
1949年，柳井正出生于日本山口县，他的父亲经营着一家名叫“小郡商事”的小店，经营定制西服的生意。高中毕业后，柳井正进入了日本著名的早稻田大学。毕业后，应父亲的要求，柳井正去了一家百货公司工作，但是他总是感觉没有方向和目标，于是便辞职回老家结婚了，婚后父亲将家族生意交给了柳井正。
柳井正认为“小郡商事”的商品布置和工艺流程等价率太差，虽然也有盈利，但很难赚到很多钱。于是年轻而有活力的他，开始用自己的方式经营商店。但是老员工适应不了这种转变，他都一个接着一个的离职了，店铺随时都有倒闭的可能，面对这种局面柳井正也十分自责，决定要努力把店铺经营好。
从那时起，柳井正开始认真管理和参与所有的运营流程。虽然这个过程很忙，但看着自己的衣服销售，柳井正也获得了很大的成就感，在经营定制西装的过程中，柳井正发现休闲服装的市场需求明显高于西服，于是他开设了几家美国休闲服装品牌的门店。
在经营休闲服装的过程中，柳井正逐渐形成了一种新的经营理念，那就是想要开设一个大型服装仓库，让年轻人随时可以买到自己喜欢的服装。事实上，这个想法也正是“优衣库”这个名字的由来。1984年柳井正在广岛开张了第一家优衣库店面。
但是在当时日本经历了一场严重的经济危机，经济严重下滑，人们的消费水平急剧下降，他也目睹了许多公司从辉煌走向了衰败，也经历了不少从败落走向成功的案例。柳井正发现，随着人口的逐渐增长，未来的人口将呈现井喷状态。那么，这些人中谁的购买力最强呢？经过调查和思考，柳井正发现年轻人将是未来消费市场的主力军。
为了让消费者买到物美价廉的产品，柳井正坚持了“质优价廉”的经营理念。虽然说产品低价销售、薄利多销，是很多商家采用的方法，但是柳井正不仅降低了商品的价格，而且在产品的质量和款式上也做出了很大的努力。因此，它不仅得到了年轻人的青睐，而且越来越多的消费者愿意加入优衣库的“大军”。在当时的市场情况下，优衣库销售的产品价格普遍较低的这种经营理念正符合当时的社会环境，所以开业以来生意非常火爆，店里人满为患，不得不限制客流。
由于消费者的认可，优衣库的品牌影响力迅速传播，开始了快速扩张之路。当然，优衣库在发展的过程中也遇到了很多挫折。早年，柳井正在美国开分店时，也并不成功，可以说生意惨淡。后来他逐渐从以前开店的失败中吸取了教训，每在一个新地方开店时，他都会选择这个地区最繁华、最昂贵的地段，然后大张旗鼓地开新店，以此来吸引更多消费者的注意。
1994年，优衣库成功上市，从而获得了大量资金。由于规模的扩大，到1997年优衣库的门店数量已经超过300家。柳井正的成功也是得益于采取的“质优价廉”的经营理论，完美的符合了市场的需要，有自己明确定位，无论是质量还是价格方面，都有了不同于其他品牌的优势。目前，优衣库在我国也大受欢迎，吸引了一大波忠实的消费者。看着他国品牌的崛起的同时，也更希望我国可以出现一品牌来与之角逐，也期待我国更多的本土品牌能够崛起。
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