尽管年亲人现在已经没什么人原因跟团走了，但旅行社还是在“夕阳红”上挣到了真金白银，专为老年人制定的“低价团”还是会获得很多叔叔阿姨的信赖，99，199，299，399，去一些根本自己去玩路费都不够的地方，但是旅行社依然笑着迎接了他们，即便有的人真的什么东西都没有买，导游也并没有强迫购买，但旅行社、导游、大巴车司机都挣到了钱，这是为什么呢？
同团不同价尽管是“低价团”，也是有着套路的，比如说一个大巴车坐39人，可能有10个99的所谓尾单，也有199的早鸟单，也有正常的299单，因为团友可能是从不同的地方组织起来的，所以费用也会有差距，通常在旅行社交钱的时候，工作人员会嘱咐这些叔叔阿姨，不要把自己的优惠金额讲给其他的人听。
打悲情牌即便你全程什么东西都不买，导游也会和大巴车司机联手上演一场苦情大戏，一路上导游会在路上向你讲着司机师傅的不容易，以及一路上为大家提供优质驾驶服务等等，然后就会在回程时说某某特产店是司机大哥的表弟或者堂哥等等之类的亲属开的，即便全程抠到底啥都不买的人，也会在这个时候带有一丝怜悯和肯定司机的心态，多少会买点，几十元不嫌少，几百元不嫌多，多多少少买一点在当地的特产，一车买个万把元的特产就出来了。
可以不购物购物点待满一小时也行，让很多的人待在一个比较逼仄的空间里，大巴车停在停车场，然后把人都引到购物店里，然后说不买也请大家待满一小时，请叔叔阿姨支持一下我的工作云云的话术，话上温和，但潜台词还是不买不让走，然后一些老年人为着有个位置能坐着，就违心地听销售人员进行介绍，到了后面也不能让人白介绍，就多少又买一点了。
政府补贴不知道是真补贴还是假补贴，但是广告单页上通常会标准一个小字，政府补贴字样，以此来证明这个“低价团”的合理性，既然“低价团”又补贴，但贵出很多的“纯玩团”又没有补贴。众所周知，景区会在营销中采取给旅行社返点或者政策的情况下，才会出现所谓的补贴。但就这么几个字，往往会让叔叔阿姨们对“低价团”又放松了警惕。
一路上尽管没有言语的侮辱，也没有不让吃饭和游玩的无礼行为，但是在温情默默的导服工作下，让叔叔阿姨们会十分体量导游，所以带着他们去那种所谓比较实际的购物店，不带你买玉，带你买菜刀和锅，或者买乳胶垫，这样部分老年人的防御心态会更加降低。
今天就讲这么多，旅行社“低价团”还有很多很多的套路，也期待着网友朋友们的交流，把您的遭遇或者父母的遭遇都拿出来吐吐。（湖北宋君）
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