海宁皮革城诞生上万家淘宝店 还要打造“淘宝直播第一楼”

4月7日，阿里巴巴与浙江省政府签署推进“春雷计划”的战略合作方案，提出要在浙江知名产业带区域建立100个产地直播基地；通过C2M超级工厂计划打造100个销售过亿的工厂；在浙江制造业发达地市定向扶持5个产业带，实现销售破1亿单。其中关于联合建立直播基地、开拓营销渠道、帮助浙江制造企业依托平台精准营销规划实现以销定产和柔性生产等合作方向制定了具体措施。

目前，义乌国际商贸城、海宁皮革城、衢州淘宝直播村播试点区等地，已经建立起较有影响力的产地直播基地；诸暨袜业产业带、台州母婴产业带、慈溪小家电产业带等浙江制造业产业带，已率先接入淘宝C2M模式，在传统制造业数字升级的浪潮中抢得先机…

海宁皮革城作为最早一批接入淘宝数字化营销体系，挂牌建立淘宝直播基地，且产供销一体化程度较为成熟的特色产业带，在今年疫情的特殊影响下，面临国内国际市场的双重压力，一方面通过淘宝直播等工具绝处求生、打开销路，另一方面，皮革城商家背靠市场及淘宝平台资源，进一步深化数字化改造程度，以销促产，积极跟上C2M模式，优化产能。

“我们就接触到淘宝直播这一块，然后们就依附于C2M数据分析，和我们的粉丝和我们的一些线下的客户去沟通，这样的话我们就能精准的做一些测款，备货，不会浪费很多的人力物力。” 海宁皮革城商户、海宁紫阔服饰有限公司菲菲king介绍说。“我感觉有半年都没有休息了吧，每天直播的时间至少8小时，每天累计观看数基本10万左右。成交额5万到50万基本上是常态。”

菲菲king

据不完全统计，现在海宁市场内有淘宝商家有12000多家，很多商家有两个或者是以上的店铺在运营或者在供货的，数量也在不断平稳的增长。从淘宝直播方面来看，去年海宁皮革城方面为了更快的更迅速的推动整个直播产业在海宁的发展，拿出了7万方的市场，规划了皮革城的电商直播供货中心。目前整个市场里有1000多个商家能支持档口直播的。

今年过年期间因为疫情的影响，对实体影响比较大。通过云开市、云复工等创新方式，很多商家的第一单生意都是通过淘宝直播卖出去的。

“目前来说整个线下的门店受疫情的影响非常大，目前80%的线下门店都是关门的状态， 2月份、3月份就是完全关着，4月头有商家才陆陆续续开，但是来实体店买货的客人很少很少，非常的少。” COCO沈太对记者说。

COCO沈太是皮革城的商户，从单枪匹马一个人做直播到去年年底建立了自己的小团队和小工厂。通过淘宝的预售功能，能够按照粉丝喜欢的来控制库存。“比如100个人要这条裙子，拍下来之后我在7天到15天发货，可以掌控整个的数量。”沈太说，以前线下很盲目，可能别人卖什么，就去进什么货，造成很多的积压的货。“但现在有一款裙子现在是零的库存。”

COCO沈太正在直播

“现在基本上我的直播时间是在6到8个小时，每天的销售的量能达到500到1000件，有一些单场的量能超过1000件。以前在线下做的时候哪怕你想使力但使不出力来，但是现在你努力一把的话总会有一个目标能达到。”沈太在提到自己把工作重心转到线上时说。

针对今年的疫情，淘宝直播推出了一系列扶持政策，希望帮助线下工厂，线下实体的档口以及线下的批发商能够度过这个疫情。比如零门槛免费入驻政策，线下商家能够实现一键开播。此外淘宝直播还有专门的主题培训、线下市场频道，云开市、云复工等主题活动，帮助档口商家能够有更多曝光。

“对于我们直播这一块，有时线下返回来的货会有一些积压，我们可能会降低价格通过直播去清掉，就是要去清一些库存，没有营业线下门店的库存回到厂里我们一起帮他们消化掉。”菲菲king说。

未来两到三年皮革城会以电商直播供货中心这个市场为主，另外继续拓展20多万方的市场，形成更大规模的电商直播的供应链基地。

【来源：钱江晚报】

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