第二批1200斤……最近几天，在云岩区对口帮扶地长顺县长寨街道办事处的长坡村贫困残疾人创业示范基地，眼看着原本滞销的折耳根找到了“出路”，带头人吴建香紧锁的眉头终于舒展开来。
“多亏云岩区的农投公司牵线搭桥，这才找到合适的企业解决了销路问题，解决了摆在基地贫困户和残疾人农户的‘大麻烦’。”吴建香言语间充满感激。
公司牵线搭桥，解决产销难题。吴建香口中的农投公司，是云岩区响应“大市场带动大扶贫”号召、以市场化方式成立的国有企业贵州龙腾稷丰投资开发有限公司。而联系采购的基地折耳根的公司，正是该企业整合资源培育孵化品牌的贵州香出门食品开发有限公司。
“得知云岩区对口帮扶地的基地折耳根滞销，我们立即决定尽全力帮一把，虽说异地采购运输会增加一点成本，但这也算投桃报李，作为对龙腾稷丰公司帮助企业培育品牌、黔货出山的一种感谢。”贵州香出门食品开发有限公司负责人高玉双告诉记者。
事情还得从说起。彼时，作为一家生产折耳根休闲零食的贵定小微企业，一腔热情做出产品后，却不知道怎么把产品卖出去。“盯着费用较低的农贸市场和便利店，每个月勉强只能卖几万块钱，十几个工人的厂子每周只上一两天班。” 偶然的机会，已深陷入不孵出的艰难状态的高玉双，接触到龙腾稷丰团队。
“品牌塑造、渠道拓展、市场调研、技术攻关，他们输入了很多之前我都不知道的概念，用专业让我抓住了‘救命稻草’。”高玉双说，在龙腾稷丰团队的全方位帮助下，公司的折耳根产品从包装设计、市场定位、品牌文化都很快地得到了质的提升。
去年9月底，在中国·贵阳国际特色农产品交易会上，全新赋能的“草根出英雄”折耳根休闲零食正式推出，迅速成为展馆里最火爆的“爆款”。随后的第二个月，产品的单月销售额便突破30万元。
更让高玉双感叹的是，在做好品牌全方位包装的基础上，龙腾稷丰团队还依托各种资源，积极帮助品牌开拓市场，成功将产品送入机场特产店、高铁站以及星力百货、首杨水果等渠道销售。
“现在公司经营状况不断好转，工人们一周上六天班，大家的收入也增加了。之前迷茫没方向，现在思路更清晰，方向也更明确，对于未来也有了更大的信心。”高玉双说。
整合资源破解发展痛点，靶向赋能力推“黔货出山”，香出门“草根出英雄”品牌的塑造，只是贵州龙腾稷丰投资开发有限公司聚焦“产销对接”难点、打通“黔货出山”通道、助力脱贫攻坚的一个例证。
“产销对接时贵州农业产业发展的核心和关键所在，在脱贫攻坚布局产业的同时，一定要把目光和中心从‘抓生产’向‘抓营销’倾斜。”该公司董事长黄俊告诉记者，作为一家以农产品品牌化为核心的企业，龙腾稷丰公司一直致力于在全省范围内优选一批农产品和农业企业，针对性导入品牌策划、市场渠道、金融支持、科技支撑等系列资源，经过培育孵化帮助企业做大做强，助力脱贫攻坚，助推“黔货出山”。
工作中，龙腾稷丰公司一方面通过广泛的市场调研，深入发掘优质的贵州农产品和农业企业，并通过和国内一线咨询策划机构与策划人合作，积极帮助企业做品牌，提升农业企业品牌价值和产品文化；另一方面，大力建设全渠道市场体系，线上以传统电商平台、新型电商平台、新媒体销售渠道为主，线下以商超门店、便利店等传统渠道为主，通过内容创造带动产品营销，帮助农业企业产品实现产销对接。
“不仅是贵阳市场，以助推‘黔货出山’为使命，公司还积极拓展省外大市场。经过前期努力，我们已初步构建起以北京、上海、武汉、广州为代表的华北、华东、华中、华南市场，并以高铁、机场等重要交通枢纽为节点，全力拓展更广阔的大市场，逐步打通贵州农产品出山的‘高速公路’。”黄俊说。
黔老翁赤水晒醋、乡下妹、开阳富硒茶、罗甸杨梅、瑶山鸡……以品牌赋能、黔货出山、脱贫攻坚为关键词，今年的龙腾稷丰团队，全新的任务“正在路上”。
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来源：贵阳日报 黄秋月
编辑：周若筠
编审：万钰
审核：钟关勇
监制：赵砚寒
云岩区融媒体中心
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