为引导保险公司规范有序发展独立个人保险代理人队伍，提高保险销售专业化职业化水平，近日，银保监会起草《关于保险公司发展独立个人保险代理人有关事项的通知(征求意见稿)》(下简称《征求意见稿》)，并向各银保监局和保险公司征求意见。
有观点认为，这或将进一步激发保险销售人员创新创业的热情，同时，也可能对保险公司现行主流的金字塔式营销团队模式产生一定影响。
代理人不隶属任何保险营销团队
根据《征求意见稿》，独立个人保险代理人是指与保险公司签订委托代理合同，不参加营销团队、自主独立开展保险销售的个人保险代理人。据了解，保险公司现行主流的团队式代理人呈“金字塔”结构，在构建起庞大销售体系的同时，也有层层叠叠的利益层级，处于金字塔底层的一线销售人员只能获得较少的佣金收入，剩下的将以各种形式分给上层管理团队。
“这种分配方式大大激发了成员增员的积极性，导致近年来保险代理人队伍越发庞大。”业内资深人士谢先生表示，金字塔式销售组织架构也造成了保险销售代理人大进大出的现象，尤其是底层销售人员留存率很低，从业时间很短。
《征求意见稿》明确了独立个人保险代理人的规则要求和行为规范，如独立个人保险代理人不得隶属任何保险营销团队，也不得发展保险营销团队，仅可以聘请少数人员(不得超过5人)从事协助投保、出单、售后管理等辅助性工作；应按照代理销售的保险费直接计算佣金，不得给予组织增员利益等间接佣金。
谢先生认为，鼓励发展并规范独立个人保险代理人模式，最主要的意义在于破除组织层级，增加一线保险销售人员的收入。对个人销售能力较强又不希望受限于现有营销体制的保险代理人来说，这个政策能提供很好的创业机会。
代理人队伍将步入精英模式
独立个人保险代理人步伐的加快，是保险业转型升级的需要，是中高端保险市场需求打开，专业服务协同的需要，也是大互联时代下，保险销售对于“人海战术”依赖度降低的需要，更是保险业对外开放力度加大形势下，与众多国际保险巨头同台竞技的需要。
近年来，传统精英人才进入保险代理人行业的步伐正在提速。代理人渠道作为上市险企寿险业务的主渠道，转型势在必行。比如，中国人寿、中国平安等险企巨头陆续推出“星级工程”“优才计划”，通过提高代理人队伍门槛，提升代理人队伍的质量和产能。中国平安年报显示，月均代理人数量仍在下降，已降至120万人，同比下降9.1%。与此同时，代理人的产能却在增加。年报数据显示，，代理人渠道实现新业务价值682.09亿元，同比增长5.9%；代理人人均新业务价值同比增长16.4%。
“随着独立个人保险代理人制度的推行，将会有越来越多的‘精英人士’加入其中，也会有越来越多的人离开行业”。多位业内人士表示，大洗牌之下，未来我国保险代理人队伍将步入专业化、职业化的精英模式，成为改变行业业态，重塑行业声誉度的有力推手。
（文章来源：华商报）
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