大家在日常投放钻展的过程中,总会发现流量少、没有收藏加购,这时候我们就会找问题,是定向人群不准、创意图不好?所以,今天就跟大家分享一下在参与活动时,如何利用钻展提升流量的营销小技巧吧。
一、活动的分类
主要分为官方大促活动、日常活动、店铺活动
二、活动的布局
1.储备期
储备包括仓储、人员分工、图片(活动海报、首页);活动计划中的时间点的把控、数据的测算
2.预热期
主要工作就是为了引导大量用户收藏加购,提前告知所有的客户有这个活动,还有一种形式是直接覆盖大概率购物的人群,使用定金、预售模式吸引顾客。
3.爆发期
活动开始的时间段,利用饥饿营销去引导客户紧急下单,比如满减、限名额、限时间、限库存。
4.余热期
针对活动期间没有下单的客户,重新覆盖这些人群,享受活动优惠。
三、活动的时间节点
1.储备期
活动开始前的10-15天,筹备的时间周期大概2-3天。
2.预热期
活动开始前的4-7天,预热时间周期超过3天以上。
3.爆发期
就是活动期。
4.余热期
活动结束后的3天。
四、如何去配合活动推广
1.预热期就开始推广,利用收藏、加购、预售,有一批客户经常浏览你这个类目,近期也收藏加购了不少同类目的产品。
预热期中一般的人群覆盖都是以拉新为核心目标,类目偏好人群,钻展一般的计划,CPM+类目偏好人群。
2.爆发期的推广,成交用户是精准用户,包括我们自己店铺的人群,7天没对我们产品收藏加购人群;竞争对手的店铺人群,7天内对类目下收藏加购的人群;DMP里面关键词偏好的人群,经常搜索此类的关键词。
举个例子,大家就明白了,活动开始前30分钟,下单立减50%、活动开始前200名,下单就送XX赠品、活动开始半价宝贝限量1000件。
3.余热期的推广
覆盖的人群,包括已经对我们产品收藏加购的人群,但是没有下单,主要针对的人群是收藏加购的人群,已经领取过店铺优惠券的人群。
五、新品从0如何通过活动推广快速起爆?
Step1:发布宝贝,定金链接;
Step2:定金链接要做好解释,比如不发货的、不予退还;
Step3:优惠策略,制定好周期计划;
Step4:钻展就去推广,这个定金链接能成交多少,等你的宝贝发布后,新品发布有赠品。
六、总结
钻展推广活动来讲,主要的人群覆盖分预热期、爆发期、余热期。
1.预热期:目的就是拉取大量的新用户进行收藏加购,计算出你活动会产出多少,活动期间的收藏加购、转化率是日常的1.5-2倍。
利用7天的时间做预热,1000个收藏加购,800人加购,200人收藏。
2.爆发期就是维护老客户,尽可能的不要拉新,已经对我们店铺产品收藏加购的人群。
3.余热期主要就是做没有购买过的、且收藏加购领过券的人群。
如果觉得《活动期间 淘宝超级钻展如何引爆店铺流量?》对你有帮助,请点赞、收藏,并留下你的观点哦!