请老年人来听讲座的场所挂满了锦旗
时下，专门针对老年人兜售各种保健品、医疗器械的健康讲座越来越多，那些营销人员都自称是老人的“儿女”。
他们到底说了些什么？做了些什么？竟让老人如痴如醉，将自己养老的钱大把大把地拿出来，换回一堆价格不菲、用处不大的“保健品”。
8月底，南岸区的夏女士为此写信向社会求助，呼吁有关部门严打这些骗取老人钱财的团伙。
大家一眼就能看出破绽的骗局，为何老人家执迷不悟？背后到底有何隐情？
通过数天调查，记者发现，这类团伙虽然兜售的产品不同，但操作手法几乎如出一辙。
第一招：诱
登记老人电话地址
必须精确到门牌号
9月2日早上7时，记者和家住璧山县城的李婆婆、田爷爷一起，来到县城的虹源大饭店。
几天前，李婆婆在街上接到一张传单，上面说，一家名为“达圣元”的健康机构要举办一场“二十一世纪科学养生报告会”，有医师免费讲授健康知识，还有小礼物赠送。
此时，尽管街上行人稀少，饭店大堂里却异常热闹：五六十个头发花白的老人手持传单，在几张小桌前排起长队，4名工作人员正在仔细登记老人的联系方式和住址。
“婆婆，地址要详细，我们以后还要上门服务。”一名工作人员劝说，“不留的话，等会儿领不到奖品哦！”这位老人最终说出了自己的详细住址。
记者调查发现，多数老人留下电话后，不时会接到以晚辈甚至“儿女”自称的推销员的问候电话，关心之余总会邀请老人参加新的活动，甚至会上门接送，以有小礼品赠送等引诱老人参加。
某保险公司资深营销员唐先生点评：这是打开市场的第一个阶段 接触阶段，目的是了解老人的基本情况，越详细对以后的销售越有利。
支招：这时老人应及时告知家人，或多咨询一下晚辈，一般就能解决。
第二招：骗
公司都是“全国知名”
产品都是“灵丹妙药”
璧山虹源大饭店二楼报告会现场，大屏幕上反复播放着该机构获得“中国十大公信力产品榜首”的视频。
录像播完，一名年轻女工作人员走上台，充满激情地对着台下喊：“叔叔阿姨们好！”此时，上百位老人也很激动，边做出“V”的胜利手势，边齐声大呼口号：“好，很好，明天会更好，耶，耶，耶！”
随后，一名姓陆的“健康讲师”登台，教育老人要当“四有新人”(有个老伴、有个老友、有个老窝、有个老底)；做到“两个基本点”(潇洒一点、糊涂一点)。讲座结束后，每位老人都得到了一块上海药皂，老两口一起前往的，还额外有一袋足浴香薰。
9月4日早上8时，本报另一路记者跟随家住南岸区江南国际小区的曾阿姨，来到位于该区四公里“梦都美奇佗生物科技”体验中心暗访。
按惯例，该中心当天的活动是交流健康心得，同时体验40分钟电热床垫。
记者从工作人员处得知，该中心的温热床垫，售价为16800元一张，已有多名老人购买；坐浴器每个2000多元。
记者调查发现，很多时候，活动现场都有所谓的“专家教授”上台演讲，传授养生等知识。同时，有被该公司产品“治好”各种疾病的老人上台现身说法，说这家公司“全国知名”，销售的产品是“灵丹妙药”，鼓动大家购买。
营销专家点评：这是第二个阶段 说明阶段。这个阶段一般需要进一步拉近关系，并通过各种方式让老人认可他们的公司和产品。
支招：这时，老人要打电话给家人询问。
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