格隆汇 8 月 25日丨易华录(300212.SZ)公布，公司与新华三技术有限公司(“新华三”)于8月24日签订了《战略合作框架协议》。双方一致同意致力于在技术、产品、项目、服务、平台等领域建立全面、
深入的战略合作伙伴关系，合作领域主要包括：
1、数据湖领域
易华录利用其在数据湖领域的积累和蓝光存储服务能力，结合新华三在感知、传输、存储、计算、处理等领域的产品和技术，双方共同打造存储节能优先的数字经济基础设施。
2、行业解决方案领域
易华录发挥其在公安、交通、智慧城市等行业及蓝光存储领域的资源和方案优势，新华三发挥其在政府、卫生、医疗健康等领域的资源和产品优势，针对上述行业打造联合解决方案，并向各自相关行业政企客户进行推广。
3、存储领域
双方在存储领域形成产业链合作伙伴关系，并在冷热数据混合存储综合解决方案及产品上开展深入合作，共同构建国际领先的光磁电混合存储综合解决方案。新华三作为业界领先的存储解决方案提供商，负责提供冷热一体化存储解决方案及配套热存储产品，易华录负责向新华三供应合格的蓝光存储软硬件一体化产品及售前、售后服务，并对最终用户在应用层面的各类技术问题提供支持。协议期内双方联合拓展市场并对外销售。
4、光电磁智能混合存储实验室
双方将围绕光电磁智能混合存储，组建光电磁混合存储联盟、形成光电磁混合存储标准并建设光电磁混合存储测试平台，共同推进联盟的筹备及组建，定期组织联盟交流活动，共同推进光电磁混合存储标准的立项、制定及推广，依托各自在光存储、磁存储和电存储方面的技术产品优势，共同建立光电磁混合存储的测试环境，打造国内一流的测试平台。
双方一致同意以各自资源、专业技术及经验为基础，在前述领域的产品开发、客户服务、技术支持、信息转接等方面进行广泛合作，共同开拓市场。双方共同建立协调推进小组，负责推进框架协议落实，协调重大合作事宜。主要合作内容包括但不限于：
1、双方互为核心战略合作伙伴，充分利用各自的资源开展技术联合，基于优势业务开展合作，将双方的产品或服务整合为灵活丰富的解决方案，为客户提供个性化的增值服务。
2、产品合作：双方在产品配合时应相互支持，新华三将易华录的蓝光产品纳入其的销售体系，实现产品互补，并继续探讨其它产品的合作方式。
3、解决方案合作：新华三开发针对蓝光产品的存储解决方案，并针对数据湖提供典型的解决方案模型，更好地支撑数据湖的建设。
4、为提升双方的市场竞争力，双方合作开展人才交叉培训。
紫光股份旗下新华三集团是我国领先的行业数字化解决方案提供商，拥有计算、存储、网络、5G、安全等全方位的数字化基础设施整体能力，客户覆盖政府、广电、金融等180余个行业和领域，生态合作伙伴超过10,000家，业务覆盖超过100余个国家和地区。同时，新华三也是HPE服务器、存储和技术服务的中国独家提供商。其刀片服务器、分布式存储等多个产品市场份额均排名第一。根据IDC报告指出中国外部存储市场总值约为40亿美元，新华三公司市场占有率排名第二，占比约10%。
此次合作，意味着产业巨头不断对蓝光存储技术的认可，将进一步推进存储领域的技术革新以及行业融合，带动光电磁混合存储方案成为行业主流的数据保存方式。此次与新华三合作，意味着主流服务器及存储解决方案厂商将通过主动连接的方式将蓝光存储产品接入外部存储市场，并深入运用到云计算、超融合、边缘计算等应用领域。目前公司蓝光存储产品已正式在新华三集团存储产品线发布，此次双方还同步签署了转售蓝光的采购协议。上述合作将加速开拓公司B端存储市场，有助于完善公司数据湖架构及应用场景，对公司的业绩增长和行业地位都有深远的影响。
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