大家好，我是盐海老师，欢迎来到成长课堂，这节课我们一起来学习淘小铺成功的19条法则
首先我想做一个调查：请问大家是喜欢喝雪碧还是可乐
我相信有人喜欢喝雪碧，有人喜欢喝可乐
假如现在只有一个杯子，杯子里面有半杯：牛奶，这个时候你想要喝雪碧或者可乐的时候，请问你们会怎么去做？
是不是先要把那半杯牛奶喝掉或者倒掉，再把杯子洗一下再倒入雪碧或者可乐
那为什么我们要这么做呢？是因为我们如果不把半杯牛奶倒掉，就直接倒入可乐或雪碧的话，味道就会变得很怪，反而就很不好喝，大家觉得是不是这样？
很多人会问一个问题，老师这和我们学习有关系吗？
答案是：当然有关系，我们做事业其实就是需要这样，无论你在此之前是做什么行业的，做的有多成功，只要进入一个新的行业，我们就需要怀着一个空杯的心态重新学习
所以大家这个时候就需要做好笔记，写下第一条法则：成功=空杯的心态
举例：
假如你是做餐饮行业的，而且做的很成功，这个时候你突然转型来做社交电商，请问你在社交电商这个领域之前有没有成功的经验
答案是：没有的
于是你就用你以前的经验来做淘小铺，你就会发现自己会很艰难，甚至是很失败，因为隔行如隔山，你以前在餐饮行业成功的经验，其实并不适合淘小铺
就像我现在突然间转型去做餐饮行业，也是一样的，我也没有成功的方法和经验，我有可能也会很艰难很失败，所以我们一定要拥有一个空杯的心态去学习
也可能会有人会说我以前就是做社交电商这个领域的，而且有自己成功的经验
在这里我要说三点：
1.如果你之前就是做社交电商这个领域的，你就会发现淘小铺和以前的优惠券平台有很大的不一样，你以前的方法也不一定会实用
2.就算你的方法很好，那你的团队和收入也至少需要超过我，在你没有超过我之前，就代表你的方法一定没有我的方法好
3.就算你已经超过我了，你也会发现，没有比我们现在，学习的这一套系统更好的了
因为我们现在的这一套系统是我花了大量的时间、精力和金钱的成本，几乎调查了市面上所有的社交电商类型，然后咨询了行内行外上百个很有能力的朋友，经过实践的打磨，到目前已经升级了十多个版本，最终才打造出来的系统模式，所以在这里我还是很有信心的
当然我们做任何事情，都需要给自己找到一个很明确的动力，至少我们要知道我们自己为什么要这么去做？
就像唐僧西天取经，经历了九九八十一难，这么艰难也没有放弃，原因就是清楚的知道自己为什么要这么去做？
就像我们马云和他的十八罗汉，无论别人认不认可互联网，在推广的时候不管多少人拒绝他们，甚至将他们扫地出门，但是他们依然愿意相信，选择坚持下去，原因就是他们很清楚的知道自己在干什么？并且最重要的是清楚自己为什么要这么去做？
所以大家记下第二条法则：成功=拥有明确的动力
在这里，我希望大家自己也认认真真的去思考这个问题，最好是用笔写下来，问清楚自己为什么要做淘小铺，至少写出20条理由，如果你自己连20条理由都写不出来，只能代表你自己对于这个事业不是一个很认真的态度，也没没有准备用心去做，那么你就给自己定位成一个消费者就行，如果你真的是把淘小铺当作事业来做的话，无论是创业还是副业，我都希望你们能够认认真真的去把这20条理由写出来
因为如果我是你的朋友，我想要来做淘小铺，当我问你为什么要做淘小铺的时候，你自己都回答不出来，那么我绝对不会和你合作，因为至少在你的态度上，我就感受不到信心，看不到希望
所以大家写下第三条法则：成功=百分百的态度
什么叫百分百的态度？
在这里我想请问，开水是多少度？80度能不能叫开水？99度能不能叫开水？
所以说只有100度才能叫开水
就像我做事业一样，不管你的能力怎么样？你的资源怎么样？至少你先得拥有一个百分百的态度
大家可以记下一句话：往往态度好的人，成功的机会比较多
因为当别人看到你拥有一个百分百态度的时候，就算你没有能力没有资源，别人也愿意帮助你，教你成功的方式方法
就像我们团队一样，不管你有没有资源，有没有能力，只要你愿意拿出一个良好的学习态度，我们就会一步一步去教你，带领你
你没有能力我们会教你怎么沟通，怎么成交
你没有资源我们有最强大的全网引流体系
关键就是你愿不愿意加入我们？你愿不愿意按照老师所讲的方法一步一步去完成，一步一步去落地百分百执行
当我们开始行动之后，我们就要远离一切的负面，因为我们不能被别人影响
做淘小铺成功了，是我们自己的，失败了也是我们自己的，和别人没有任何关系
在这我们要明白，我们做淘小铺，不是为了别人去的，是为了自己去做的
所以大家记下第四条法则：成功=远离所有的负面
我指的是所有的负面，而不是一部分的负面
就像一些人自己本身就没有成功，自己本身就很迷茫，所以当他看到我们找到一个目标的时候，想要完成一个梦想的时候，他就会来偷走我们的梦想
因为当你失败了的时候，他会说，看吧，我早就和你说了，你不相信，然后就变成了难兄难弟，两个失败者在一起相互心理安慰
当你成功的时候，他心理就会想，早知道是这样，我也去做了
然后嘴巴还死硬死硬的说，像你这种成功的，我也不愿意去做
所以大家吧这句话一定要记下来：不要让人偷走了我们的梦想
当我们和别人说我们开始做社交电商了，对方说社交电商行业已经出来好几年了，没什么好做的？
这个时候我们心里要想：不要偷走我的梦想
我们试想一下，当一个趋势刚出来的时候，对方说这是骗人的不可能
当这个趋势以及逐渐明朗了之后，对方又说都出来好久了，没什么好做的
我就想问一下那到底什么时候做，是可以去做的
他们会这么去想，这么说，那是因为他的梦想已经被别人偷走了，所以他也想要偷走你的梦想，然后在你身上找到心理安慰
所以我们不能让别人偷走我们的梦想
那当我们和别人说团队裂变模式，对方却说这是传销，是拉人头的时候，我心里要怎么提醒自己
不要偷走我的梦想
当别人说淘小铺是赚不到钱的时候，我们心里要怎么提醒自己
不要偷走我的梦想
当别人说你一没能力二没资源，怎么可能做的起来的时候，我们心里要怎么提醒自己
不要偷走我的梦想
所以我们一定要远离所有的负面，无论遇到任何问题，我们也一定要积极的去思考，就像马云说的，梦想总是要有的，万一实现了
所以记下第五条法则：成功=积极的思考
在这里，我想请问，如果大家遇到这种情况，你们会怎么去想？
当你早上到公司上班的时候，你遇到的第一个同事就说：哎，你今天脸色怎么这么差，是不是生病了？
这个时候你有可能会觉得，有吗？
当遇到的第二个同事又说：哎，你今天脸色看起来怎么这么差？你心里就开始想难打真的吗？于是你就用镜子看了看自己，然后心里想，今天脸色真的是有一点不好
当遇到的第三个同事又说：哎，你今天脸色看起来怎么这么差，是不是发烧了？
于是你自己就赶紧拿出体温计量了一下体温：一看37.2
比正常体温高了0.2，于是你就开始感觉到不舒服，然后中午吃饭也觉得没有胃口，最后你就去请假，说自己今天不舒服，需要去医院看一下
其实你就是被同事这么一说有点紧张，心跳加速，然后体温提高了一点点，并没什么事
但为什么我们会觉得自己生病了，那就是因为我们自己没有正面的去思考这个问题，然后当别人这么一说我们就相信了
在这里和大家分享一个积极思考的故事：
印度国父：甘地
甘地小时候一个偶然的机会，有一个老人家就和甘地说：你将是印度前无古人后无来者的大英雄，长大了之后将会带领印度赶走英国，于是甘地就相信了，从小就给自己树立了这个目标，在未来无论遇到了多大的困难和阻碍，他都坚信自己能够做到，最终带领印度人民赶走了英国，实现了印度的独立，成为了印度的国父
其实我们无论做任何事情，其实都会遇到各种各样的质疑，但是我们需要相信自己的选择和坚持，并积极的去思考这些问题，那么我们就一定会取得自己想要的结果
接下来我们一起学习第六条法则：在社交电商这个领域，成功=朋友圈+专业知识+人脉
1.朋友圈：社交电商行业，朋友圈的打造特别重要，如果你的朋友圈一直都是在刷屏卖货，那么就算给你再多的人脉也是没有用的，因为别人一看你的朋友圈就会觉得你就是一个卖货郎，根本没有兴趣和你合作事业，还有就是，你一天到晚刷屏卖货，别人不删除拉黑你，已经是很对得起你了，所以大家一定要按照标准打造自己的朋友圈
2.专业知识：大家试想一下，如果你是来考察项目的，当你向别人咨询的时候，对方一问三不知，请问你会不会和别人合作？所以我们大家一定要反复去复习小白系列的基础课程
3.人脉：我们都听过这么一句话，量变是可以引起质变的，所以在人脉这一块我给到大家三个标准：不断的扩充人脉，不断的删选人脉，不断的服务人脉
我们都说失败是成功之母，如果我们在失败之后没有进行很好的总结和规划，失败他就是失败
所以我们记下第七条法则：成功=总结+规划
1.每天晚上睡觉之前都要将当天的工作进行总结，总结出当天做的好的地方，我们加以坚持，总结出当天做的不好的地方，我们后期加以改正，因为当我们不断的去总结经验的时候，我们就一定能找到更多更好的成功方法
2.每天晚上总结完之后，都要制定出第二天的行动规划，在这里大家记住一句话：没有准备就是在准备失败，没有计划就是在计划倒闭，如果我们不提前制定出第二天的行动规划，那么我们在第二天就会浪费大量的时间，盲目的行动只会带来失败的结果
刚刚我们讲到了失败是成功之母，我们需要不断的进行总结和规划，那我想请问，如果失败是成功之母，那请问成功他老爸是谁呢？
大家先记下第八条法则：成功=大量的行动+大量的行动+大量的行动
我们做事业最害怕的就是，晚上想路千万条，睡醒之后走原路，我见过很多人很会讲，也很能说，但就不付诸行动，或者说是一天打鱼三天晒网
成功的方法有很多，如果你自己不付出大量的行动，你再怎么想都是无法成功的，我们不仅要看到成功者光辉靓丽结果，也要看到他曾经在背后付出的艰辛和努力，所以我希望大家千万不要做语言上的巨人，行动上的矮子
和大家分享一个故事，当时有人问比尔盖茨他成功的秘诀是什么，比尔盖茨的回答是：成功没有秘诀，我只是和1200个人讲了我的项目，900个人说NO，300个感兴趣的人当中，有85个人愿意合作，这85个人当中有35个人愿意全力以赴，最后只有11个人陪我坚持了下来
所以说如果失败是成功之母，那成功他老爸就一定是大量的行动+大量的行动+大量的行动，并且每天进行总结和规划
其实成功的方法有很多，我们现在这个时代，信息很透明，并不缺乏成功的方法，缺的是将一种方法重复、坚持、用心去做到的人
所以写下第九条法则：成功=重复+坚持+用心
就像李小龙说过，他不怕练过一万种腿法的人，但是他怕将一种腿法练一万次的人
在整个社交电商领域，在整个淘小铺的市场当中，我整个培训体系可以说是最完善，如果你不会销售成交，你就重复去听关于销售成交系列的课程，如果你需要引流，你就在全网引流系列课程中找到适合自己的方法，并重复去实操应用，不断的去总结经验
如果你在我们团队都得不到学习成长，你都不愿意去行动落地，那你也很难在社交电商领域，在淘小铺里面去取得成功
当我不断去行动的时候，我们会遇到各种各样的困难和阻碍，我需要做的就是相信公司、相信团队、相信自己
所以记下第十条法则：成功=相信公司+相信团队+相信自己
就像我们一样，如果你都不相信阿里巴巴的市场规划，不相信淘小铺的战略布局，那你打心底就不会相信自己能在这个领域赚到钱，那你有怎么去和别人分享呢？
就算你很能说，很能讲，但是你连自己都不相信，你还去和别人分享，这和忽悠人、骗人有什么区别
我们之所以愿意去和别人分享淘小铺，能够去成交别人，那是因为我们打心底就相信阿里巴巴能够带着我们在淘小铺里面赚取到我们想要的财富，别人也是因为在你身上感受到了强烈并坚定的信心，看到了未来的希望，别人才会愿意和我们合作
并且我们还需要相信团队，因为一个人再厉害都是干不过你一个团队的，更何况我们团队拥有这么完善的培训体系
最重要的是我们要相信自己，相信自己的选择，如果一个人连自己都不相信，反而愿意去相信别人的话，那么这个人很难去成功，因为一个没有主见的人，是无法在一条道路上坚持下去的
我们在不断的行动当中，也要不断的学习，不断的补充新知识，不断的提升自己
有一句大家可以记下来：我们要先专后博，再专再博
意思就是，我在自己的这个领域要成为专家，各种专业的知识我们都要明白，因为成功在任何领域都是二八定律，只有专家最后才能成为赢家，所以我们需要不断的让自己变的越来越专业
在这个前提条件下，我们还需要不断的扩充我们的知识，因为只有这样我们才能拥有更多的机会，所以我们要先专后博，再专再博
举例：
当时台湾要弄一个大型的购物广场，于是进行招标，当时有两家公司通过了招标
一家是巴西的公司，该公司市值100个亿
还有一家是当地的一家公司，该公司市值只有2个亿
如果按照市场的标准去做，这家当地的公司肯定是竞争不过那家巴西的公司
但是最终获胜的是当地的这家公司，原因是因为当地的这家公司老板比巴西这家大公司的老板多了一项技能
当时他们私底下都去找了负责该项目的老总，当地的这家公司老板，在谈判的时候，发现了负责这个项目的老总办公室有一本易经，经过他们之间的交谈，发现这个老总特别痴迷于易经，所以当时当地的那个老板就说他也是很痴迷易经的，于是从自己的包里面还拿出了卦，他们就这样聊了一个一天，最后负责该项目的老总还收了当地的这个老板做干儿子
请问，一个项目，你会选择给一个陌生人去做，还是给自己的儿子去做呢？
答案显而易见，所以大家记下第十一条法则：成功=共鸣
我们在行动中，每多懂一方面，我们就多一次成功的机会，多一份成功的胜算
在这里我想请问大家一个问题：如果我们想要减肥，但是身边都是胖子的时候，我们到底能不能减的下来
我相信这种情况是很难减的下来的，因为当你想要努力减肥的时候，一看周围全是胖子，感觉自己身材也就还过得去，你就会没有动力，因为这个无形的环境就是你最大的阻碍，在如果你身边全是身材很好的人，那么不用说，就一定能减的下来
其实做事业也是这样子，一个人想要成功，要么加入到成功的环境，要么打造一个成功的环境
因为人是环境的产物，就像你一个月想要赚十万块钱，但是你自己身边全都是，一个月赚不到1万的人，那么当你和他们说，你一个月想要赚十万的时候，别人就会觉得你疯了
如果你身边都是一个月赚一百万的人，这个时候你说你想要一个月赚10万块钱，别人会说10万都是小KISS，加油，所以一个人想要成功，就一定要加入到正面的环境当中
那当我们自己在打造环境的时候，我们就要学会鼓励+赞美，无论对方说出怎样的目标和规划，我们都要认可对方，鼓励对方，就像一句话说的好：鼓励+赞美，白痴变天才
因为鼓励+赞美能够给别人力量，帮助别人建立，所以大家记下第十二条法则：成功＝正面的环境
当我们真正加入，或打造出正面的环境的时候我们就会发现，正面的环境中就像存在磁场一样，会吸引一批有一批的人才加入进来，成功也就随之而来
我们做社交电商不仅需要一个正面的环境，还需要一个正面良好的朋友圈，因为朋友圈就是我们的宣传窗口，所以大家一定要重视，千万不要把朋友圈变成刷广告的地方
以前我们做培训，做内训的时候，就经常问到过一句话，那就是：你到底是想要成功，还是一定要成功
很多人会问：老师，这有区别吗？
当然有区别，因为成功不是想要就能成功的，成功是需要拥有一个一定要的决心
因当你想要的时候，代表你的内心是不够坚定的
只有当你拥有一定要的决心的时候，那么你接下来就会发生很大的转变，因为只有当你一定要的时候，你才会拼尽全力去做到
所以记下第十三条法则：成功＝我一定要
以及第十四条法则：成功＝拼尽全力
举例，当时我刚开始接触培训的时候，需要学习很多的东西，如果我没有一定要的决心，我就会被淘汰，所以我们必须拼尽全力去进步，去做到
我当时最高的记录是，连续工作学习60个小时没有睡觉，当第三天中午我回到自己住的地方的时候，直接晕倒在床上，所以当我们还没有成功的时候，当我们还能够全力以赴的时候，就一定要拼尽全力，不要给自己留下遗憾和后悔的机会
接下来我们一起学习第十五条法则：成功＝主动出击
因为当成功者一旦认定一件事情之后，他会做的就是主动出击，并且付出大量的行动
只有失败者才会被动等待，这个时代不仅仅是大鱼吃小鱼的时代，更是快鱼吃慢鱼的时代
所以当你在原地迟疑的时候，别人已经开始行动了
当你在原地等待的时候，别人就已经拿到结果了
当你才刚刚开始行动的时候，别人就已经成功了
其实老祖宗早就把道理教给了我们，不知道大家还记不记得守株待兔
所以我希望大家，不管别人怎么看待社交电商这个行业，别人怎么看待淘小铺这个事业，我们需要做的就是排除万难主动出击
所以大家记下第十六条法则：成功＝不断的学习成长+不断的克服困难
我们没有能力没关系，我们可以不断的学习成长
当我们遇到困难的时候，我们需要做的不是找借口，而是找到方法解决困难
因为成功就像爬山一样，我们越往前，碰到的问题和困难就越大，就越多，所以我们需要不断的学习成长，提升自己的能力，才能不断的克服困难
我们做淘小铺也是一样，当我们认定选择之后，你不懂可以不断的通过学习来解决
你想要成功就需要不断的找到成功的方法，去克服困难，因为事业是你自己的而不是别人的
很多人都问过我这么一个问题，说：老师我们都沟通了好多人了，但是对方都不是很接受淘小铺，怎么办？
在这里我想告诉大家的是，我们不可能说服所有人来做淘小铺，也不是所有人都适合来做淘小铺
成功不是靠说服一个不认可我们的人去做到的，成功是我们必须付出大量的行动，找到那个对我们说YES的人，因为强扭的瓜不甜，只有当我们找到志同道合的人，我们才能一起获得成功
所以大家记下第十七条法则：成功＝找到那个对我们说YES的人
其实在我们团队不缺成功的方法，关于销售成交，我们有这方面的课程学习，关于如何讲解淘小铺，我们有最全面的资料讲解，关于引流我们也有最完善的全网引流课程，关键是你能不能做到
如果你能把老师交给我们的都做到，并且做到最好，我相信你也一定会成功
所以大家记下第十八条法则：成功＝把每一步都做到最好
我们每个人其实都一样，无论是成功者还是失败者，我们都是奋斗者，只要是在前进的道路上我们都会遇到阻碍，都会遇到困难，并且我们定的目标越大，梦想越大，困难就越大，这个时候我们一定要想一想，当初我们为什么要选择，并且坚持到了现在，失败者是选择放弃的奋斗者，成功者是坚持下来的奋斗者
我想请问大家一个问题：
乔丹算不算成功？姚明算不算成功？如果他们当时也选择了放弃，他们将什么都不是
马云应该算是很成功的人吧
如果当时他选择了放弃，加上他自己的长相，他肯定也是普通不能再普通的人
也就不会有现在的阿里巴巴商业帝国，更不会有我们现在的淘小铺
我知道生活很难，社会很现实，为目标和梦想一路的奔波更是残酷，但是未来很美好
所以，所有的成功者都知道一旦出发之后，就要坚持到底，永不言弃
我记下第十九条法则：成功＝永不言弃
最后，和大家分享一句话：人生不是一场物质的盛宴，而是一场灵魂的修炼
那这节课，我们就学到这里，大家好，我是盐海老师，我们下节课再见
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