【六步成处】话术如下：
F时间：10分钟。
1. 观念导入：小王，在寿险行业创业，有个固定的创业模式，那就是：团队越大，职级越高，收入越高，作为组经理来说，有个30人的旗舰店是必要的，这样可以保证你每月收入能够持续稳定的突破万元。
2. 谈分店利益：有个大团队还有一个好处，那就是可以从中培养新的主管，也许，你的团队还不到30人，只有10-20人的时候，你原来的左膀右臂就准备自己做店长了，而只要他达到1+3成立自己团队的时候，公司就会在你和他之间建立一个利益关系：按照他团队的销售收入，第一年每个月给你13%，第二年及以后每个月给你8%，给多长时间呢，给一辈子！你团队下面出来一个就建立一个，晋升一个就建立一个，就像收房租一样，每个月等着收钱就行了。每月7万×8%=5600元的育成利益，一年就是5600元×12月=6.72万，培养三个店长，一年就是20万！
3. 谈分店的成长：同样道理，你培养的店长如果要拿最高点管理利益的时候，也少不了20-30人，在这个过程中可能也要培养自己的分店，一旦他培养出自己的分店，公司仍然会在你和他培养的分店之间建立一个利益关系，每月会按照他团队销售收入的4%给你，这个我们叫间接培育津贴。每月7万×4%=2800元，一年就是3.36万，培养三个店长就是10万，拿多长时间呢，仍然是一辈子！
4. 谈管理利益：就这样发展下去，等到有一天你突然发现，你已经直接培养了三个店长，这样你的组织架构就达到“1+3+3”的架构，你就有机会可以晋升处经理了！不仅有直辖组每月最高29%的管理利益外。另外，还有整个大团队所有人员销售收入4.5%的直辖处津贴。假设你有一个100人的团队，平均每人每月挣2500的话，这样你的直辖处津贴一年就是100人×2500元×4.5%×12个月=13.5万。如果其中有30人是在你直辖组的话，这样一年直辖组管理利益会达到：30人×2500元×29%×12个月= 26万，直辖合计收益40万。就这样，以上四块收入加起来，处经理年收入轻轻松松过70万！
5. 谈百万年薪：当然了，等到有一天你发现自己已经培养了三个处经理的时候，你就可以晋升区域总监了，业务收入+管理收入+培育收入等，几年下来，年薪百万根本不是问题，这就是国寿“年薪百万不是梦”的创业模式！
6. 目标行动：成功始于规划，行动决定未来！这个行业的成功就是简单、坚持、习惯、成功：每月1个新增、每季度1个培育、每个月做到星级人力和星级团队（双星），从此你开始踏上了寿险事业的金光大道！我们一起来梳理一下，这个季度你准备培养谁成为你的左膀右臂？
【六步成处】话术如下：
F时间：10分钟。
F1、观念导入：小王，在寿险行业创业，有个固定的创业模式，那就是：团队越大，职级越高，收入越高，作为组经理来说，有个30人的旗舰店是必要的，这样可以保证你每月收入能够持续稳定的突破万元。
F2、谈分店利益：有个大团队还有一个好处，那就是可以从中培养新的主管，也许，你的团队还不到30人，只有10-20人的时候，你原来的左膀右臂就准备自己做店长了，而只要他达到1+3成立自己团队的时候，公司就会在你和他之间建立一个利益关系：按照他团队的销售收入，第一年每个月给你13%，第二年及以后每个月给你8%，给多长时间呢，给一辈子！你团队下面出来一个就建立一个，晋升一个就建立一个，就像收房租一样，每个月等着收钱就行了。每月7万×8%=5600元的育成利益，一年就是5600元×12月=6.72万，培养三个店长，一年就是20万！
F3、谈分店的成长：同样道理，你培养的店长如果要拿最高点管理利益的时候，也少不了20-30人，在这个过程中可能也要培养自己的分店，一旦他培养出自己的分店，公司仍然会在你和他培养的分店之间建立一个利益关系，每月会按照他团队销售收入的4%给你，这个我们叫间接培育津贴。每月7万×4%=2800元，一年就是3.36万，培养三个店长就是10万，拿多长时间呢，仍然是一辈子！
F4、谈管理利益：就这样发展下去，等到有一天你突然发现，你已经直接培养了三个店长，这样你的组织架构就达到“1+3+3”的架构，你就有机会可以晋升处经理了！不仅有直辖组每月最高29%的管理利益外。另外，还有整个大团队所有人员销售收入4.5%的直辖处津贴。假设你有一个100人的团队，平均每人每月挣2500的话，这样你的直辖处津贴一年就是100人×2500元×4.5%×12个月=13.5万。如果其中有30人是在你直辖组的话，这样一年直辖组管理利益会达到：30人×2500元×29%×12个月= 26万，直辖合计收益40万。就这样，以上四块收入加起来，处经理年收入轻轻松松过70万！
F5、谈百万年薪：当然了，等到有一天你发现自己已经培养了三个处经理的时候，你就可以晋升区域总监了，业务收入+管理收入+培育收入等，几年下来，年薪百万根本不是问题，这就是国寿“年薪百万不是梦”的创业模式！
F6、目标行动：成功始于规划，行动决定未来！这个行业的成功就是简单、坚持、习惯、成功：每月1个新增、每季度1个培育、每个月做到星级人力和星级团队（双星），从此你开始踏上了寿险事业的金光大道！我们一起来梳理一下，这个季度你准备培养谁成为你的左膀右臂？
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