1. 树立梦想 -- 在你脑海中勾画一个蓝图梦想--你这一生究竟想要什么?当你成功时,你认为成功应该是什么样子?
目标--你什么时候想要实现这一个梦想?
计划--你如何实现这个目标?
努力--你需要做什么来完成这个计划?
2. 作出承诺 -- 用以下成果指标来衡量自己听-- 你每月听或重听或借出多少系统的资料、视频?
读-- 你每月读或重读或借出多少本系统推荐的书?
交流-- 你每月参加或请别人参加多少培训会议?
产品-- 你每月服务多少位顾客?你是否成为自己最好的顾客?
3.列名单 -- 把“你认识谁”的名单写下来，然后判断他们是否合格同你合作。
亲友-- 他们最了解你
同事-- 工作与社交中建立的人际关系
偶遇-- 一面之交的朋友
介绍-- 第三者介绍
陌生-- 未见过面的新朋友
4. 邀约 -- 约他们见面讲计划沟通-- 了解其家庭近况,工作情况,业余爱好和个人志向
台词-- 用经过验证的专业化邀约台词卡以保证邀约的成功率
资料-- 决定用什么资料最适合对方
日期-- 确定见面日期及时间,如是夫妻就约俩人一起来
地点-- 选择让对方感到舒适,安全及干扰较少的地点
确认-- 再次确认见面的时间和地点,而且确认夫妻双方都能来
5. 讲计划 -- 带动新人进入工作进程寻找需求-- 找到他们在生活中究竟想要什么,然后告诉他们这个机会如何能帮助他们得到它。
选择工具-- 准备好纸,白板或多媒体图文演示工具
获得名单-- 让他们提供有需求的准客户名单
下次会面-- 约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务兴趣
促成签单-- 请他们填写申请加入的表格
产品展示-- 约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间
跟进资料-- 他们走时借给他们一个"跟进资料袋"
6. 跟进 -- 正确启动新人建立关系-- 建立紧密的个人关系是建造一个直系部门的起点
获得名单-- 让他们提供有需求的准客户名单
促成签单-- 请他们填写申请加入的表格
产品展示-- 约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间
培训体系-- 向他们介绍培训体系及培训计划
7. 检查进度 -- 定期策划以获得更大进步每天自检-- 每天根据你的目标计划检查你当前的业务进度
咨询上级-- 经常与支持你业务的老师一起检查你的业务进度--找出问题和解决问题
业务策划-- 为实现业绩目标进行策划
技能训练-- 按专业培训计划不断提高技能
8. 循环运用成功模式：去学+去做+去教去学-- 成为一个好学生
去做-- 反复按“行动圈”（第3-6步）去做。
去教-- 教别人成功的模式
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