导语
上篇我们一起学习了融资整体流程和专业英文术语，对融资全过程建立了完整认知。在本篇内容里，VC君将带你从融资流程的第一步开始出发：打造一份极有吸引力的商业计划书BP，学完本篇你将能写出VC投资人最希望看到的商业计划书形式和内容，用BP引起投资人极大的兴趣，成功敲开投资机构大门。
动手前的准备
在开始打造自己的BP之前，我们先来跟着VC君做一次换位思考练习：假设你是投资人，你的常态是每天至少收到8、9份，多则数十份的BP，你会有时间和耐心去仔细看这些材料吗？实际情况是投资人平均花费到每一份BP的时间，可能不超过2分钟。
了解了投资人日常工作状态，我们才能有的放矢，找到BP最核心的关键点，那就是逻辑清晰、简单直接，以及不断有吸引眼球的小高潮亮点。
下面就从这几步入手，一条一条来梳理、修正你手头已有的BP或者从零开始构思的材料，是否都符合这些原则:
商业计划书的形式和页数
形式是以图文为主的PPT，文件格式建议你转为PDF保存，这样投资人收到的文件大小，在手机端比较容易接收和打开阅读。注意千万不要用Word文档、Excel表格。
主要原因是，一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目；另一方面，PPT一般是按页查看，让人更容易按照你的逻辑阅读理解。如有呈现更直观的短视频材料也可以放入PPT内。
总体内容控制在20页左右，千万不要长篇大论导致页数超多。前面我们也讲到了，核心不在数量，而是重在用尽可能简洁的内容去吸引投资人。记住他们可没有这么多时间和耐心去听你说教。
第一部分：What 讲清楚你做的是什么？(1-2页)
用1-2页PPT讲清楚你做的是什么业务。不要整页PPT都是大段文字，你做的事应该是一句话就能说清楚的。如果不能，你需要再继续深度思考，不断精炼打磨，最后必须用一句话来完整呈现。
这里核心是要聚焦专注，找到像手术刀一般的精准切入点。清楚阐述你的项目能解决产业链里某个关键环节的什么痛点问题。不要追求大而全，也不要把模式设计的太长太复杂。这部分最好能配上简单的产业上下游示意图，让投资人对你项目在产业价值链所处位置一目了然。
此外，这部分还要注意的是目前商业竞争格局，如果你做的是巨头或者有拿到巨额融资的头部竞争对手已经在做的业务，建议不要强行去推给投资人，不是说你没有成功的概率，而是投资人不太会相信，过往他们已有太多失败教训，投资人不希望在同一个地方再次摔倒。
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