以前做VC时，我见过许多创业者的商业计划书。不过，绝大多数的BP（Business Plan，商业计划书的简称）都让人没有看下去的欲望。
除非这份计划书是靠谱的朋友推荐的，不然以它们的“姿色”不足以为之浪费时间。要么就是创业者团队或创业项目本身十分牛逼，奇货可居，BP做得再烂投资人也会趋之若鹜。不过，这样的情况实属凤毛麟角。
对一般的创业者而言，没有强大的人脉关系，项目又不是十分抢手，那一份吸引人的BP就能给你创造和投资人对话的机会。但我认识许多创业者，有些人以为投资人蠢得看不懂他们的项目，有些人又怕创意被剽窃。本来他们的项目是不错的，却因为BP的硬伤和投资人失之交臂。
现在创业项目如汗牛充栋，VC想要从中挑出好项目就得靠数量。但VC基本上不会配备太多的人手，这意味着每一个投资人都需要看很多、很多的项目。尤其是红杉资本、IDG这些大VC，可能邮箱都被BP塞爆了。
在外行人看来，VC的工作十分高大上。其实不然，VC是很苦逼的一行。小VC没有这么忙，但我从业近六年，经手的BP没有上千也有七八百份。其中，起码有三分之一看了第一页就关掉了，又有三分之一是看不完的，看完且会联系的实在少之又少。
除了项目本身的问题之外，BP也有诸多毛病。虽说项目质地最重要，但一份制作得当的BP也许能争取到一个机会。投资人也许会想，这BP是我见过最没毛病的一个，虽然不会投，但也联系看看吧。
就我参与过的项目，靠谱项目大多是熟人介绍的，但创业者们也不必忧伤。现在那么多创业大赛和路演活动，适当参与也是能和投资人勾搭上的。不过这种活动的项目太多，每个创业者只有寥寥几分钟的演示时间。这个时候，如果BP做得好，就是脱颖而出的好帮手。当然，前提是项目还值得一看。否则，PPT做得再狂拽酷炫吊炸天也没用。
下面，我就以帮客户修改过后的BP为例，并结合VC的立场来谈谈如何做好BP。我的客户，将这份BP用在“创业之星”大赛上，初赛小组第一名，组别复赛第二名，最终顺利进入总决赛。不过由于参赛的其它项目也比较优秀，最终止步二十强。
废话不多说。在我看来，BP就是一出戏，创业者是演出团队，而投资人则是观众。为了成功地让观众进入戏里的世界，精心布置的舞台，扣人心弦的故事情节，以及精湛的演技缺一不可。但不受观众欢迎，不一定就是戏的问题，可能是观众不喜欢这类的戏。这说明，把BP交到适当的人手里有多重要。
这是一个财经类的项目，所以我选择了一张意境很宽阔的背景图。简单几个字，把是什么项目讲明白了。这几个字很关键，一定要有新意能抓住眼球，最好让观众留点悬念。然后，配上完整的公司名称，之后就尽量别提了，观众有兴趣自然会知道的。
整个BP的格调，简约又不失细节。大字点题，小字则是补充说明，有时间的投资人就能慢慢品味。大部分创业项目，不是对现有行业的创新，就是颠覆。所以，要从行业背景开始介绍，毕竟投资人并不一定特别熟悉创业者的行业。
同时在行业分析的过程中，创业者可以把自己的独特思考展示出来。正因为有了这个思考，你才能发现别人看不到或者是做不到的市场机遇。独一无二的竞争优势，是投资人最希望看到的。你不愿错过这个千载难逢的机会，于是，你选择了创业。
之后才是你对项目的具体介绍，让投资人知道你确实有能力做好这件事！并且，应该说明现在做得有多好。最后，再把你对未来的计划和投资人分享。
这就是一个完整的商业计划书的逻辑。如果投资人听完你的故事有所触动，就一定会和你联系！
接下来，我再逐页介绍这个BP。
这个页面是过渡之用，可以不要，如果BP较长就建议使用。
一句话点题，加上数据的支撑，任何人一看都会知道怎么回事了。
这页是为说明现在的财经资讯实在太多了，那些图标足以展示清楚。
顺理成章，财经媒体是个热门行业。
再举个大家耳熟能详的例子，引出行业发展趋势。
于是，你有了如下的思考。
以上内容都是现成公开的，但如何串起来就是个人的思考了。
现在你可以深入地讲讲市场具体存在什么机遇了。虽然你很清楚，但是投资人不知道这是一门好生意，甚至是一笔大买卖。
因为财经是一个熟悉的行业，所以不需要铺垫太多。讲清楚以后，就引出重点——现在市场最需要什么产品或服务，这是一个即将爆发的市场！
于是，你做了这个项目。现在，可以开始让投资人知道你有多牛了。但别急，慢慢来，先提炼几个优势。
接下来就是对优势的展开，举两三个自认为最牛逼的例子就行了。优势不在多，但一定是做好这个项目必需的。这样，投资人就会知道：别人为什么做不到？哦，因为你有这些优势，别人没有。
栗子
还是栗子
怎么都是栗子！
讲完这些，你应该能顺利吊起投资人的胃口了。现在，才是说你是谁的最佳时机。
先讲历史沿革
把公司成立以来，实现的重要成就说出来。如果公司刚成立，那就写团队。多用关键字，别罗嗦，投资人会自动脑补的。
最好有事例和数据支持。如果是比较冷门的成就，那就解释一句。
这么牛，是谁在做呢？
自己人不够，谁在背后帮忙？
做到现在积累了什么资源和优势？
比如，稀缺的人脉。
牛逼的技术。
市场认可度、占有率等等。
如果投资人喜欢你，就可以开始谈钱的事了。
投资人都很会想象，所以即使你现在做的是摊小生意，将来也有可能做大做强。所以，先来个远大的目标。告诉那些门外汉：坐好了，老司机带你飞！
再来，你就可以讲怎么实现自己的远大志向了。这就是投资人最关心的商业模式。其实它很虚，但不外乎两种方式：复制，比如开分店；扩大，比如增加用户数。你想怎么做都没关系，最重要的是，你怎么确保复制或扩大的逻辑成立。
如果你的商业模式成立，就需要用一大笔钱。不仅要说花多少、花在哪里，还要说花多久。因为投资人都很清楚地知道，创业项目会经常缺钱花。
如果你的商业计划顺利，就能实现预期目标。告诉你的观众吧，乐观一点，但千万别吹牛。
如果你有财务计划，也应该列出来。它不是拍脑袋的结果，而需要有预测依据。
戏演到这里，该落幕了。现在该谈谈价钱了。抛出你认为合适的价格，这样你就能知道市场对你的估价有多少。然而，抱着死的估值然并卵，真正拿到钱才是最重要的，切记！
最后，别忘了留下联系方式。
以上的思路，仅供参考。至于PPT，则是利用多个模板的模块组合而成的。由于保密义务，涉及项目的具体细节均已被隐去或修改。我已尽可能保留原汁原味，请多多包涵。
最后再提一句，BP写得好，不代表一定能拿到投资，它只是一个敲门砖。拿不到投资，也不证明项目不行，可能是投资人看走眼。创业维艰，希望这篇能够帮到各位正在努力的创业者们。
注：退役是我不想再干VC的意思，而不是指项目上市，分到一大笔奖金实现财务自由。现在我也在创业，做减肥健康相关的事情，与诸君共勉。
我是雷神，头条号签约作者，一个运动的普通人。这里不仅有好身材的修炼经验，更有关于生活的思考。身心皆健康，才是对的健身方式。着有《好身材从心出发：懒人也能减肥》，公众号：TipsFromLexan，订阅每日必读的好身材修炼心法。
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