知乎作为曾经火极一时的内容平台，近来似乎已经变成了一个调侃的对象。那么它现在作为流量池已经没有利用价值了吗?
这种想法自然是过于天真了。我们今天就来探讨一下如今的知乎该如何去利用。
01.知乎还是逼乎?
过去的知乎，现在的逼乎。大家如今好像一提到知乎就能讲段子，“谢邀，人在美国，刚下飞机。熟人太多，先匿了。”……这些耳熟能详的口癖就是导致知乎变逼乎的原因之一。
不知何时这里成为了一个匿名装逼编故事的地方，自然“狼来了”说多了，可信度就会大大降低。这也就导致了知乎如今的变现越来越困难。
而随之而来的另一个坏影响是，大部分品牌在知乎上只有负面消息才能引起注意力。
想如其他平台那样打造积极正面的品牌形象十分困难，无锤的黑料却极易被迅速放大，可谓是成事不足败事有余。
更夸张的是这种趋向不光只有品牌，知乎上的KOL或是大V但凡“恰饭”发广告，都会被用户嘲的再也抬不起头。
并且所谓“互联网是有记忆的”，但凡发过一条广告，之后你在进行内容分享的时候都会有无数人跳出来质疑你是不是又在收钱办事。
因此，知乎已经快变成了大企业市场部和公关部的眼中钉，基本只作为宣传矩阵中超低存在感的一环，随意投放点软文或者软问题，并不会去花心思运营。
但对于我们这种非超大企业的运营人员来说，知乎用户就那么一无是处吗?知乎流量池真的就没有价值了吗?答案是否定的。
02.知乎作为流量池的优势
短短一年以前，知乎上的内容在百度搜索引擎中的权重是一骑绝尘的。
一个原因是知乎多年来积累的大量高质问答内容质量大大高于百度知道，另一个原因是知乎网页版的页面结构对于搜索引擎非常友好，运营和增长团队也做了大量有效的SEO工作。
但年底以后，百度开始推自己的百家号了，随之而来的是知乎在百度上的权重和流量被大大削弱。
但瘦死的骆驼比马大，就算被削弱，他的流量也是不可小觑的。
再加上其本身不低的站内搜索量，以及对于关注分发转向智能推荐的改进，知乎迎来了新的红利期。
经常刷微博或是头条的用户都很清楚，智能推荐在所有信息流中的占比是越来越大的。
而当前知乎的智能推荐还没有太多的人工干预(商业合作)，这意味着只要内容好，不需要给什么大V塞转发费，就会很快被系统分发到其他用户的面前。
再加上知乎本身作为内容平台对于优质内容的亲和性，就算你的内容里存在商业目的，知乎也会看着你内容好的面子上不加以干涉。
因此，只要运营者的内容丰富、“干货”价值高，就可以在知乎以极低的成本迅速完成品牌的冷启动，并且还可以长期受益。
03.知乎流量池该如何运用
我们总是觉得用知乎最频繁的应该是高知阶层，但实则不然。据调查显示，在知乎最活跃的用户群是二三线城市居民和二三线的高校学生。
这类人的共同点是时间多、见识有限，又很容易轻信网络上的信息。
而知乎抓住的就是这类群体的痛点，给了他们一个“增长见识”的平台，因此他们对知乎还是比较依赖的。
那么这也就是说，教育、培训、创业类的内容很容易吸引这类群体。但这个群体的消费力总体来说不是太理想，因此现在就来看看第二大类用户。
知乎使用率上的第二大类用户就是互联网、金融行业相关的高收入群体了，他们思维更理性、更独立，但这也意味着他们一旦接受你的内容输出，就会爆发出惊人的购买力。
从开始，知乎上的大V基本都是服务的第二类用户。
比如梁景滔、徐斌、木匠小强这些，他们营销的商品单价较高，但裂变能力极强。并且现在的知乎流量已经不会往公众号和微博引流了，而是直接导入到个人微信，这样变现路径更短、效率更高。
除了错误引流这个误区，还有一个误区是认为某些领域的大V已经一家独霸、包揽了流量，但事实上对于知乎这种问答平台来说，大V参与的问题流量都会更高，这时候运营者同样参与进去，其实是在互相交换粉丝，简直不要太便利。
换句话说就是在“蹭大V热度”，何乐而不为?
用优质内容包装商业目的，这就是知乎运营的本质。在这个基础上，以目前知乎的流量分发机制，新人的内容得到曝光的机会还是很多的。
那么如何以最小的投入获得最大的曝光，就是我们运营者需要好好钻研的了。
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