春夏换季陈列操作要点

每年到了这个季节，大家都会又一个疑惑：

前面的货还没有走完，夏季新品又急着要上，怎么搞?

还有朋友问想要甩货怎么办比较好

换季时各种问题接踵而至

老板头疼 店长头疼 一线也头疼

因为会有过季货品需要清理库存

因为新品需要及时上架

因为不熟悉新的货品搭配……

1

清理库存

这种时候，首先要搞清楚一件事，那就是绝对不能因为货品过多就把店铺挂得很杂乱

这个时候要解决什么问题呢？那就是库存和店铺陈列货品啦！

换季促销是大家都很常用的一种手段，也是较为有效的一种方法。

新品噱头和老货库存清理都需要……

而在做促销的时候，橱窗和店铺的物料都需要有明显的的标识

让人一眼就能关注到重点

2

搭配陈列

新旧货品搭配陈列

内外套穿，搭配叠穿，也更有层次感

色彩搭配要营造舒适感、清凉感

如果上个季节的货品色系跟夏季能搭配

也可以做一个系列的陈列

3

橱窗诱目

其实无论哪个季节，橱窗的重要性都毋庸置疑

大牌每年也会花巨额费用去做橱窗

而国内的众多品牌也意识到这个问题

并将橱窗打造的越来越好看

比如女装品牌——渔

比如——ICICLE之禾

比如——MO&CO

好看的橱窗会决定顾客是否进店

4

空间明朗

多年以前大家还没有品牌概念的时候店铺的货品随便挂都能卖钱

但现在，如果内里做得不够好，也分分钟被淘汰

像是之前的鞋类品牌达芙妮亏损1.7个亿也是面临这种情况

而达芙妮做的改变就是店铺陈列

当店铺空间变得明朗，购物体验都舒适了

货品实在过多的时候，叠装技巧值得拥有

可以考虑做一部分叠装，放在流水台、展台上面

（关于叠装实用技巧，请关注我们明天的好文推送）

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空间感出来了，人在店内没有压抑感

可以更随性的去选，去试穿

当然陈列道具也可以做一些文章，绿植、扇子、灯具等等都OK

4月10日开启4+5天《服饰色彩搭配》线上学习营

换季初期，货品数量增多。

所有的陈列组合形式都以最大的成货量为准。为了保证视觉效果，此时多惯用内外套穿，巧用配饰，重搭配的方法，有效将商品进行组合，也能让展示空间看起来不那么“臃肿”。

过季货品舍不得放弃主销位置，新季产品上市之前举步踌躇。

商品的促销功能之一就是通过商品组合出样的周转变化，提高店铺整盘货品的存转率，在不同的时间推销不同的主力商品系列，让所有在销售计划中的商品角色都要有当主角的机会。

在换季陈列时，应该将新品有计划地在不同时间内出样，伴随时间发展逐渐取代所有过季产品。

过季产品在设计研发时一般也会考虑季节的产品过渡问题，这时过季产品也不要急于退出销售舞台，首先在橱窗换季主题更换的时候让出引导区和橱窗组合区，将店铺剧情的导演权移交给新季产品，有计划有批次地退出货区。

换季时节，自然也成了消费者最爱的折扣季。

这时的店铺陈列无论是在店铺陈列上还是橱窗上都要突出大大的“SALE”标识，有些品牌甚至不会刻意太注重模特摆放。

其实，笼统的“换季陈列”说法并不能很好的描述店铺里这一至关重要的陈列时期。换季时节对于不同的时期也会有不同的陈列方式。从最开始的旧多新少-新多旧少，店铺中新款的比重在不断加重，相对应的陈列氛围也在店主细微的调整中有了新的气氛。

而且既然是换季过渡，就做得柔软一点，适当的延长商品的销售周期，不要直接全部上春款，这样的销售会容易出现脱节，对于天气气候的依赖性太大，一但出现偏差就傻眼了。