有了专业分工，有了剩余产品，才促进了交换，才有了商业，但有了竞争，商业就到了更高的境界。
有了竞争，才有品牌意识，才有更高级别的竞争，品牌的竞争是商业竞争的高级阶段。
什么是竞争？
所谓竞争，一定是有竞和争，竞就是比拼和算计，争是直接付诸于行动。
竞争是在稀缺资源的背景下开展，供不应求，不用谈什么竞争，只有顾客是稀缺的，或者购买力缺乏，或者注意力有限，或者心智中只能装三到七个品牌等等。
如果以战争来模拟，竞争有攻有防，有阵地战，有游击战，有侧击战等等。
进攻一定比防守好吗？也未必，三国演义中诸葛亮不就被司马懿的防守熬死了吗？
商战与战争一样，进攻也需要资源，消耗资源的同时，还会给自己后方留下很多漏洞。
以上是指竞争的形式或者说模式，怎么个大体竞争方法。
那争什么呢？
商战来讲，都是竞争消费者，消费者价值，消费者需求，消费者痛点。
所以，竞争战略之父迈克.波特提出三大竞争战略，主要分别从价格、产品和消费者三个角度去竞争：
第一种战略总成本领先，通过价格优势获得市场领先。
第二种战略是差异化战略，提供不一样的产品和服务，获得新顾客，维系客户忠诚。
第三种战略是集中化战略：聚焦某一细分市场，占据局部优势，由点到面，局部突破。
对于商业而言，要想实现市场突破，有获取新顾客、维护老顾客、抢夺竞争对手顾客三种方式。
而抢夺竞争对手顾客经常发生，因为获取新顾客成本太高，现有老客户很难消费更多，所以只剩下抢夺竞争对手顾客。
抢夺竞争对手顾客还有一个好处就是非常精准，既然是竞争对手，说明顾客都是重叠的。
大家有没有发现，真功夫开店往往就在麦当劳、肯德基旁边，因为真功夫提出“华人连锁餐饮”、“营养还是蒸的好”，明显区别于那些以汉堡、薯条和可乐为主的洋快餐。
谁是你的竞争对手？
说白了，你的目标顾客有可能选择它们的产品都是竞争对手。
比如，你是一个纯净水品牌。你的目标顾客渴了，可以选择喝纯净水，也可以选择矿泉水，也可以选择可乐，也可以选择啤酒，还可以选择凉茶等等，那么这些都算竞争对手。
但是，假如针对一个喝水的重度群体，他渴了基本就是喝水，至于纯净水和矿泉水没所谓，反正他选择喝农夫山泉，这个时候农夫山泉就是你的主要竞争对手。
但假如这个顾客只喝纯净水，只选择农夫山泉和娃哈哈两个品牌，那么这个时候你的竞争对手就是这两个了。
所以，大家看，是不是竞争对手，还是要看消费者的购买决策和消费习惯。
如果从波特五力模型来看，凡是给你成交添堵的都是精准对手，比如供应商，是一种讨价还价的力量，比如潜在行业进入者，是一种潜在威胁，比如替代品，也是一种间接竞争，比如购买者，也是一种讨价还价的力量，当然还有直接竞争对手。
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