珠宝销售技巧：顾客犹豫纠结，不一定是因为价格，而是他自己内心在对比……
珠宝销售案例：
内部群每天讲解035：
关键词：犹豫纠结
顾客选了一万的产品，说9000就买了，你给最低价格9500，已经不能再少。这时候顾客犹豫到底要不要买。
问题：
1、顾客为什么会犹豫？
2、你可以怎么做，避免丢单？
3、按你的做法，写一段具体的话术。
珠宝销售技巧1：学员19618
1、顾客为什么会犹豫？
A、顾客犹豫有可能是超预算。
B、同理心，每个人购物心里都有一个心理价位，这个跟她的心理价位不符。
2、你可以怎么做，避免丢单？
A、用闲聊的方式，暂时岔开价钱这个方面的话题。
B、从闲聊中更深入地挖掘，顾客的需求和用途。
C、更进一步的降低顾客的防备心理，引导顾客说出纠结的点在哪里。
3、按你的做法，写一段具体的话术。
美女，您看这件货品咱们选了半天，您也非常喜欢对吧？
是您送给妈妈的一个礼物，这个价位真的不能再低了，这个现在给您的是最优惠的，保证您走到别的地方，都享受不到这个活动。
刚才咱俩聊天，从您的聊天神情中很久没有回家了吧？每次一提到妈妈，您都是一种心生向往的感觉。
您看您精心挑选的这件礼物，带回家给妈妈，带来的那种感受就是真是没白疼你。想想妈妈这些年对你的付出，您再想想您选的这件东西，还有什么值不值和不舍得的呢？
妈妈对我们的爱是毫无保留的付出，我们对于妈妈的回馈怎么能用折扣来衡量呢？您说是不是？
本来这件货品1万元是不打折的，就是您跟我说是送给妈妈的，所以我特意跟店长申请这500元给您优惠的，是对您孝心的感动，也是我们对您的支持。
现在像您这样有孝心的年轻人，真的很少。都是想着怎么索取，从来不愿意付出，您还愿意花时间为妈妈挑选礼物，我们真的是被您的亲情感动了。
怎么样？美女，我给您包一个漂亮的包装，保证给妈妈一个意外的惊喜。
珠宝销售技巧2：学员19603
1、顾客为什么会犹豫？
因为担心买贵了，货品喜欢归喜欢，但还没有真正觉得值得花这么多钱买。
2、你可以怎么做，避免丢单？
重新塑造商品价值，给予顾客好处，让顾客感觉她花的是值得的。
也看具体情况，有些很干脆的顾客，不喜欢导购太啰嗦的，我会再确认顾客就会买的时候，那500也可以让的话，直接让价快速成交，避免丢单。
3、按你的做法，写一段具体的话术。
分享前几天接待的顾客：
看我们一口价钻戒，性价比非常高，首先价格上与同行业相比非常优惠，顾客也去对比了多家，知道我们的价位上是确实很优惠的。
品牌上不如大牌，跟顾客强调钻石不看品牌，主要看4C，拿出4C牌切工镜，一张白色卡纸，还有激光笔，逐项让顾客自己试，感受钻石的颜色切工火彩净度，证明我说的确实是如此。
再次顾客手指戴16号，比较饱满，我给她推荐的是，戒臂稍宽的花苞显钻款，戴在她手上确实好看。再拿出其他戒臂细的款式做对比，顾客自己也是觉得我推荐的款式好看，就进入谈价环节。
因为本身就是特价款，确实没有让利空间，所以在顾客第一次说优惠的时候，我是一分没让，继续说这款如何适合您，就算再去对比也找不到这么合适的款式。
然后顾客就说要再去对比，我说：
没关系的，再去对比也是正常的，只是您的时间宝贵。您再去对比，也挑不到这么适合您的呢！您去对比一下，没有满意我再为您服务。
她看价格下不来还是决定要去看看，不过我心里能够确定她会满意这款，就让她去看了，结果是她在竞品没有挑到喜欢的，又回来，跟我还价格。
这次我说：
美女，真的很感谢您这么支持我，这样吧，这单我不要抽成了，给您95折吧！不是说这款可以便宜，而是它和您二位有缘份，适合您，我做您下次生意，好吧。再低，我就要贴钱了。
继续跟她说款式适合她，然后先生说了一句这个价格吧，数字吉祥，我看了下确实没再少太多，但并没有马上答应，还是跟美女说好处，看着她们也确实会买。
然后说，就按先生的价格吧，这些钱就我自己消化了也不去申请价格，价格是申请不了的，最终就是在95折的基础上便宜了不到一百元，保证了利润，也让顾客感受觉确实也买值了。
在顾客买单完成后，又主动送了些小赠品，说这是自己个人赠送的礼物，祝新人白头偕老！幸福美满！
小结：
思考一个问题：
怎样能让顾客不纠结价格？
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